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投資家網(wǎng)快訊|共享住宿空間品牌「千嶼Islands」獲Pre-B輪融資

2018-07-30 10:30:23   來源:投資家網(wǎng)  作者: 

摘要:投資家網(wǎng)7月30日消息,近日,共享住宿空間品牌獲Pre-B輪融資,由元璟資本和投資人王剛聯(lián)合投資。

摘要:中國酒店業(yè)市場的品牌化程度只有15%,近1400萬間夜的客房是單體存量酒店。相比于傳統(tǒng)酒店品牌“造車”的發(fā)展路徑,千嶼的“滴滴”模式則主要致力于為存續(xù)中的單體酒店提供整合性的品牌化路徑。以運營管理、渠道銷售、會員體系、信息化系統(tǒng)等為核心賦能單體酒店,千嶼正以每月100家門店的速度成長起來。


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(千嶼房間實拍)


投資家網(wǎng)7月30日消息,近日,共享住宿空間品牌「千嶼Islands」獲 Pre-B 輪融資,由元璟資本和投資人王剛聯(lián)合投資。


在較為傳統(tǒng)的住宿行業(yè),千嶼的創(chuàng)新發(fā)展模式獲得了資本市場持續(xù)的青睞,2017 年8月成立至今,一年時間里,千嶼已經(jīng)累計完成了來自高榕資本、真格基金、華創(chuàng)資本、梅花創(chuàng)投、昆仲資本等機構(gòu)的數(shù)千萬元融資。


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(千嶼合作酒店)


中國酒店業(yè)市場1700萬間夜的客房體量中,僅有230萬間夜的客房是品牌化的,這意味中國酒店業(yè)的品牌化程度僅有15%,相比于美國同期高達75%的品牌化程度,中國酒店業(yè)的品牌化進程方興未艾。海量正在營業(yè)中的非品牌單體存量酒店,孕育著酒店行業(yè)結(jié)構(gòu)性的機會。


成立一年來,千嶼始終致力于服務(wù)這些存量酒店,輸出品牌化的運營管理、渠道銷售、會員體系、管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈,幫助其實現(xiàn)更好的收益。據(jù)官方數(shù)據(jù),千嶼已在北京、上海、成都、西安等 10 余座城市擁有上千間客房,近期更以每天 5 家門店的速度簽約,七月簽約房源月環(huán)比增量達 300%。這個速度意味著,到今年年底,成立僅一年的千嶼將實現(xiàn)接近半個漢庭的規(guī)模體量。


?運營管理方面,千嶼作為品牌管理方,將為存量酒店輸出培訓(xùn)管理人員、出具診斷報告、培訓(xùn)店面提升,以提高酒店的運營服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度與復(fù)購率。


?渠道銷售方面,千嶼作為連鎖品牌方,與美團、攜程等 OTA 渠道進行系統(tǒng)直連、品牌合作,加入千嶼的酒店在 OTA 渠道會有更好的流量支持、專業(yè)的庫存管理體系和遠期房態(tài)調(diào)控系統(tǒng)。此外,千嶼正在積極 BD 協(xié)議客戶和旅行社資源,為加盟酒店提供更多的流量支持。


?會員體系方面,借助小程序,千嶼通過直銷系統(tǒng),為加盟酒店提供了線上預(yù)訂渠道,以提升復(fù)購,實現(xiàn)會員的交叉流動。


?信息化系統(tǒng)方面,千嶼將為合作酒店免費開放其獨立研發(fā)的 PMS 管理系統(tǒng),幫助酒店提升管理效率。該系統(tǒng)在房態(tài)管理、保潔訂單分配等部分實現(xiàn)了智能化。據(jù)官方數(shù)據(jù),該系統(tǒng)讓酒店運營效率提升了 20% 以上。


?供應(yīng)鏈方面,為適應(yīng)某些合作單體酒店升級改造的需求,千嶼打磨出標(biāo)準(zhǔn)化的裝修方案,30—60 天可完成改造,比傳統(tǒng)酒店業(yè)節(jié)省近一半的時間成本。


傳統(tǒng)酒店“造車”分為經(jīng)濟連鎖、中端和高星,千嶼整合單體酒店也有自己嚴格的品牌篩選標(biāo)準(zhǔn),“快車”千嶼聯(lián)盟和“專車”千嶼精選是其經(jīng)濟型與舒適型的兩個品牌。于此同時,看重消費升級的趨勢,千嶼也有類似于“神州專車”的自建中端品牌千嶼S,為合作酒店提供徹底升級改造的可能性。


消費者可以在“千嶼Islands”小程序、主流 OTA 平臺及在線短租平臺上預(yù)訂到千嶼的客房。千嶼創(chuàng)始人 & CEO甘宜哲是一名90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾任北京大學(xué)學(xué)生會副主席。據(jù)甘宜哲介紹,與千嶼合作后三個月到半年內(nèi),單體酒店普遍收益提升15%以上,千嶼付費會員整體復(fù)購達 89%,收獲了來自業(yè)主和消費者的一致好評。


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(千嶼創(chuàng)始人、CEO 甘宜哲) 


甘宜哲表示,千嶼的基礎(chǔ)商業(yè)模型已經(jīng)搭建起來,今年下半年將持續(xù)鋪開市場,預(yù)計年底將達到 5 萬間夜量,拿下 800-1000 家門店。千嶼團隊也在年初實現(xiàn)了迭代,四位傳統(tǒng)酒店集團分區(qū)總經(jīng)理以上級別高管的加入幫助千嶼積累了應(yīng)對快速擴張的運營管理能力。


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(千嶼房間實拍)


盈利方面,和眾多酒店管理品牌類似,千嶼的收入主要來自 B 端的管理費和供應(yīng)鏈?zhǔn)杖耄约安糠肿誀I門店的房間收益。


據(jù)了解,千嶼的團隊已經(jīng)快速增長至200多人,面對不斷擴張的團隊、增速迅猛的房間數(shù)量,團隊管理、跨區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)動、服務(wù)質(zhì)量都將面臨更大的考驗。


本輪資方元璟資本投資的明星項目包括OFO、蛋殼公寓、開始眾籌、食亨等。王剛則是滴滴的創(chuàng)始投資人,還投資了OFO、衣二三等項目。二者均在共享經(jīng)濟、出行住宿領(lǐng)域有著比較豐富的投資經(jīng)驗。


天使投資人王剛表示,住宿行業(yè)已經(jīng)從增量時代進入存量時代,千嶼抓住了這個結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機會,實現(xiàn)了快速的擴張與發(fā)展,有望成為下一個獨角獸企業(yè)。


本輪資方元璟資本表示,千嶼模式依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段,對廣大存量經(jīng)濟型單體酒店進行系統(tǒng)輸出和管理賦能,我們看好這種輕資產(chǎn)模式對行業(yè)的重塑和改造,在餐飲等其他消費領(lǐng)域也有類似投資布局。


類似于“滴滴模式”的整合化浪潮正在席卷各行各業(yè),餐飲代運營接連完成大額融資,翻牌夫妻店成為便利店行業(yè)的新機會。正如王剛所言,增量放緩的當(dāng)下,存量市場反而蘊含著更大的結(jié)構(gòu)性機會,專注酒店業(yè)存量市場的千嶼,有可能會成為王剛的下一個“滴滴”嗎?


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