7月12日，基層醫療機構綜合服務商快易檢宣布獲得近億元人民幣B輪融資。此輪融資由諾基亞成長基金（NGP）領投，老股東軟銀中國資本聯合領投，及老股東辰德資本跟投?？煲讬z計劃將本輪融資用于重點投入于獲取新的用戶、拓展業務覆蓋以及研發。

創立于2015年5月的快易檢，首創利用移動互聯網技術，結合專業醫藥冷鏈物流，為鄉村基層診所提供包括血常規、尿常規、肝功能、乙肝病毒等醫學檢驗送檢服務?；诳煲讬z的服務，能夠幫助鄉村基層診所、衛生所患者享受到等同于三甲醫院的優質血檢服務，使優質醫療資源有效下沉。

創立僅三年時間，快易檢服務團隊已經遍布福建、廣東、四川、重慶、浙江、湖南、江西等8個區域的城鎮鄉村，覆蓋幾萬家基層診所，累計服務超百萬人次，合作了幾十家第三方檢驗機構，2018年6月份起平臺收入已破千萬。

在服務基層的互聯網創業上，快易檢發展迅速且得到了患者和合作機構的一致肯定。此輪融資后，投資家網記者采訪了快易檢創始人王政、諾基亞成長基金管理合伙人鄧元鋆，關于快易檢如何為基層醫療機構提供醫學送檢等相關服務，以及為何備受資方青睞等問題做了一一解答。

自建醫學檢驗冷鏈物流

與大多數三甲醫院不同的是，基層醫療大多地處偏遠，分布較為分散，目前尚無完善的醫療檢測體系，通常三甲等高級別醫院的檢測服務也是運用便利的物流體系完成一系列醫療服務的。但由于基層醫療還處于發展階段，這方面的檢測服務市場也屬于空白的藍海市場。

王政坦言，之所以投入到基層醫療互聯網創業的隊伍中，一方面是看重了基層醫療市場擁有巨大的發展潛力；另一方面，從目前的市場情況來看，基層醫療市場天花板非常高，全國各地僅基層醫療衛生所已經有60萬家左右，還不包括近20萬家的私人診所，且每年在基層醫療機構診療的人次也遠遠超過30億次。

“對快易檢來說，這是一個充分可以賦能的藍海市場。”王政在創辦快易檢之前曾擔任順豐高管，2015年3月毅然辭職，投身于創業大潮。在順豐就職時，他曾擔任全國銷售總監，并且主導創辦了順豐醫藥物流事業部，在物流快遞行業擁有超20年的行業經驗，以及近15年的大型企業管理經驗。

基于多年的經驗，王政便以物流角度切入基層醫療市場。為了保證更好的服務，王政自建醫學檢驗冷鏈物流體系，這套物流體系要求較為嚴格，為了保證樣本安全、快速的送達，要求樣本必須在當天內送達第三方檢驗機構，第二天便送到醫生手中。

此外，對于收取和送檢的樣本人員，快易檢也有十分嚴格的要求，在接受專業的標準化培訓后，送檢人員不僅要懂得基本的采樣標準知識，還要提醒醫生以確保樣本的合格。

在運輸途中，為了保證樣本安全性和標準送達，更是需要對樣本的溫度、濕度等規定了相關的標準。為此，王政還建立了冷鏈管理系統，自動對樣本進行跟蹤、記錄，有異常狀況會及時采取合適的干預措施。

合作多家知名第三方檢測中心

想要做好基層醫療機構的醫學送檢及相關服務，物流體系并不是最核心的競爭力，王政認為，快易檢最核心的競爭力在于如何獲取基層醫療機構資源，包括與知名第三方檢驗中心的合作。

創業初期，快易檢以地推的方式獲取醫生資源，因為大部分基層醫療診所的醫生還從未知曉過快易檢的模式，地推難度變得很大。王政回憶，在獲取第一個醫生客戶時，他整整花了兩個星期時間，才說服了對方。

隨著時間的累積，更多醫生了解到快易檢完善的用戶體驗，簽約客戶直線上升。目前，快易檢服務團隊已經遍布福建、廣東、四川、重慶、浙江、湖南、江西等8個區域的城鎮鄉村，計劃到2018年年底再覆蓋2個省。還與幾萬家診所、衛生所、門診部達成業務合作，累計服務超百萬人次，輔助合作機構診斷出數以萬計各類大小疾病，幫助患者得到了及時的治療，也因此獲得了合作機構和患者的一致肯定。

為了彌補在基層醫療服務方面的專業知識，前期，王政還聘用了很多醫療顧問，專門解決醫療服務難題。此外，快易檢還合作了幾十家的第三方檢驗機構，包括金域檢驗、艾迪康等國內知名第三方檢驗機構。

完成此次B輪融資后，對于未來的規劃，王政坦言：一方面繼續覆蓋更多基層醫療機構，除了年底計劃要至少覆蓋10個省份外；另一方面，基層醫療教育方面存在巨大的需求，在將醫生合作數量翻一番后，還會繼續深化快易檢與基層醫生之間的關系，未來發掘更多醫療教育等服務的可能性。

領投方諾基亞成長基金：發現基層醫療市場中的價值

作為基層醫療診所、第三方檢驗中心與患者之間快速就診的橋梁，王政所建立的一整套服務模式得到了資本的認可。

此次快易檢B輪的領投方諾基亞成長基金（NGP）管理合伙人鄧元鋆向投資家網記者回憶：“2017年11月份，第一次接觸到快易檢團隊，就發現這個項目非常好。目前，中國只有 11% 的農村患者得到所需的醫學檢驗服務，這種醫療資源的不均衡狀態亟需得到解決。我們認為這個市場潛力巨大，發展迅速，通過創新技術和物流服務，快易檢可以將優質的醫療服務帶給更多的基層醫療機構和病患，為此在接觸快易檢不到兩個月的時間，NGP便決定投資它?！?/p>

作為一家全球性風投基金，成立于2005年的諾基亞成長基金，圍獵美國、歐洲、中國、印度等多國的成長型創新企業，至今已經在全球領域投資了超過80家企業，其中不乏小米、UC、趕集網等中國獨角獸公司。

諾基亞成長基金的投資重點分布在數字健康、智能出行和物流、數字教育等領域。之所以投資快易檢，鄧元鋆表示，“快易檢的業務橫跨了數字健康和智能物流兩個領域，它不僅完全符合NGP的戰略投資方向，更重要的是NGP多年來非常注重非頭部地區的投資布局，通過以往的投資項目如趕集網、乂學教育、我的打工網、悅動圈等，NGP早已積累了豐富的三、四線地區的經驗。此次領投快易檢，再次印證了NGP投資非頭部地區，致力于通過科技創新改變每一個人生活水平的決心和努力?！?/p>

鄧元鋆向記者表示，數字健康作為NGP的重要投資方向，NGP一直在關注，目的是發現更多基層醫療市場中的價值。但同時投資過程也非常謹慎，只要是好項目，符合NGP的4個“P”標準，就會選擇投資，4個“P”具體標準是：

第一，是要看“人”（People），因為投資就是投人，團隊、創始人是否符合我們的標準。

第二，是否解決了“痛點”(Pain point)。創業者要了解自己所在的市場機會究竟有多大？解決了多大的痛點，只有市場足夠大，解決的痛點足夠痛，未來成長的機會才會更大。

第三，是“驗證”（Proof point）。我們確實需要看到一些事實證明這個創業項目已經得到了一些成長，需要有一些數據等方面的記錄。因為我們投的初創早期企業，一定是要有一些產品的，在所在細分市場上已經有很多用戶等，類似這樣的企業是我們值得去投資的企業。

第四，是潛力（ Potential），作為投資人，我們也會看投資“回報率”。我們會考量這個創業公司，未來還有多少的空間可以帶給投資人更多回報。這是我們對市場上的創新企業所評判的標準。

采訪最后，談及快易檢創立至今的三年歷程，王政坦言：“過去三年，快易檢發展非常迅速，得到了很多知名的風投基金的認可。這一輪融資后，快易檢將快速拓展市場，進一步解決農村醫療服務的痛點，與此同時，還要不斷提升服務質量，增加服務內容，加強客戶體驗，植根基層，成為中國最值得信賴的基層醫療服務平臺?！?/p>

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