藍象資本投資總監(jiān)王凱峰，擁有10年互聯(lián)網產品研發(fā)和市場運營經驗，曾任好未來家長幫 App 負責人。他目前關注 To B 領域教育信息化、 教育+小程序、 教育 SaaS 賽道，參與投資案例包括鯨打卡、紛極閱讀、100課堂、十六進制、音樂筆記、一維弦科技等。

教育創(chuàng)業(yè)4大方向：

藍象資本作為垂直教育的早期投資機構，重點看好在線直播、移動化、數(shù)字化、信息化與體制內外教育場景深度融合的四大創(chuàng)業(yè)方向。

1. 體制外：在線直播融合教學服務，模式上從1v1向小班、雙師等形態(tài)轉變，科目上從語言類向學科和素質品類拓展。

2. 體制外：移動化重塑學習場景，小程序等基于微信生態(tài)的移動化產品，將深度融合教、練、測、管各個環(huán)節(jié)，加強學習場景的互動性和社交性。

3. 體制內：數(shù)字化革新教材教輔，通過新技術加持優(yōu)質內容、渠道升級與線下線上場景遷移，可實現(xiàn)市場價值逼近萬億培訓市場。

4. 體制內：信息化賦能全產業(yè)鏈條，技術變革與教育變革并非同步進行，成熟技術與創(chuàng)新技術、傳統(tǒng)教育與創(chuàng)新教育多維度賦能供應鏈。

目前，教育產業(yè)規(guī)模將達10萬億，一級市場老牌基金、產業(yè)資本紛紛出手；教育公司在二級市場也迎來上市熱潮。是什么在本質上驅動著教育增長？科技如何帶來更好更公平的教育？

藍象資本重磅發(fā)布《2018－2022 年 Edtech 教育科技趨勢報告》，投資家網作為聯(lián)合發(fā)布方將報告內容整理如下：

解析教育科技現(xiàn)狀與趨勢：

1、10萬億教育市場，資本投入井噴式增長

從上圖中能看到： 2017年中國教育行業(yè)總體規(guī)模已達到7.79萬億，近三年的年均復合增長率達8.52%，預計于2020年突破10萬億。教育行業(yè)整體增長迅速，市場潛力巨大。

從資本市場的角度來看，教育市場投資在經歷2016年的低潮期之后明顯回暖，2017年投資金額較上年翻倍，達到283億元。投資案例數(shù)增長50余起單體投資金額更是實現(xiàn)102.8%的增長。教育投資市場已進入高速增長階段。

2、聚焦教育領域，教育科技大熱

在布局教育行業(yè)的基金中，垂直于教育行業(yè)的藍象資本投資案例數(shù)最多，目前已投資60余家公司。而產業(yè)巨頭也持續(xù)加強在教育各細分領域的布局，截止2017年，好未來投資達36家，新東方達17家。真格基金、創(chuàng)新工場、紅杉等傳統(tǒng)基金紛紛開始重點布局教育行業(yè)投資。

從教育細分領域來看，在過去四年的融資規(guī)模中，教育科技領域占24.8%，而教育信息化領域占9.8%，二者合計融資達教育行業(yè)整體的三成以上。

其中的典型案例是在線外教直播企業(yè) VIPKID，于2017年獲得2億美元 D 輪融資，創(chuàng)下當時教育行業(yè)單筆最大融資額的記錄。高考政策的變革也驅動了教育行業(yè)在學科上的橫向擴展：2017年 STEAM 企業(yè)獲融資數(shù)是2016年的2倍。

3、科技與課堂內外教學場景融合

目前， 全國中小學互聯(lián)網接入率達90%，多媒體教室比例增至83%，教育信息化1.0已取得階段性成果。但是硬件使用率低，軟件服務脫節(jié)，信息化素養(yǎng)低是目前重大挑戰(zhàn)。

2018年4月，教育部正式推出《教育信息化2.0行動規(guī)劃》，計劃于2022年基本實現(xiàn)“三全、兩高、一大”的發(fā)展目標。

這意味著教育信息化的規(guī)模要擴大，應用要深化，平臺要融合；要覆蓋更多的學校、老師和學生。這一政策將會在未來十年甚至更長的時間指引中國教育發(fā)展。

藍象認為，在教育信息化2.0的大背景下，體制內教育企業(yè)需要推動新技術與課堂內外教學活動深度融合，資源、平臺、應用和服務深度融合。

藍象資本已投資13個教育信息化項目，例如藍象營六期成員十六進制，從課堂教學平臺切入，讓老師真正能把信息化產品日常使用起來，打破平臺之間的隔閡，產生使用價值和長久的數(shù)據(jù)價值。

商業(yè)模式上，在 To B 的同時，更多企業(yè)開始探索 B2B2C。未來的趨勢一定是更加全面的覆蓋和更加深入的應用。深度融合趨勢下，教育產品將回歸用戶為服務效果付費的教育本質。

4、直播與教學服務融合，移動化場景重塑

中國互聯(lián)網教育市場規(guī)模在5年內翻了3倍，微信用戶數(shù)直逼10億，滲透率極高，截至2018年1月，小程序用戶數(shù)達5億，DAU 達1.7億。2017年知識付費整體市場規(guī)模達49.1億，同比增長近3倍，預計2020年達235.2億。

藍象認為，體制外教育企業(yè)在未來有2個融合趨勢：

第一，直播與教學服務深融合，模式跑通。

直播教育互動性強，能最大程度還原線下教育場景，滲透教學服務。模式會從一對一外教，到一對多外教，以及面向培訓機構或者公立校的外教雙師。直播從語言拓展到學科和素質類。

第二，移動支付的普及為知識經濟商業(yè)模式提供可行性，進一步推動“移動互聯(lián)網+教育”的發(fā)展。

促進教育科技深度融合的4大驅動力：

1、科技融合是實現(xiàn)教育公平的關鍵破局點

由于龐大的教育市場人口基數(shù)與有限的優(yōu)質教育資源之間的矛盾，就全國各省市的一本錄取率來說，北京市與河南省之間相差將近4倍；中、西、東部幼兒園生均總經費與本科相差4-5倍。

各個數(shù)據(jù)顯示，中國教育存在多維度發(fā)展不均衡現(xiàn)象：區(qū)域發(fā)展不均衡、各年齡階段教育發(fā)展不均衡、校際間發(fā)展不均衡等問題。

現(xiàn)階段全方位的鴻溝很難通過簡單的人力或財政投入實現(xiàn)跨越，而教育與科技的融合則是促成質變的關鍵因素。

教育部和國務院發(fā)布多項政策，強調以“三通兩平臺”為目標，以科技為杠桿跨越數(shù)字鴻溝。《“十三五”規(guī)劃》、《教育信息化2.0行動規(guī)劃》推動科技與教育場景的深度融合，推出在線教育普惠運動，助力教育公平。

2、中國家庭對優(yōu)質教育服務付費意愿極強

由上圖我們可以看到：中國家庭平均教育支出水平在全球排第6名，教育支出占中國家庭總收入比例從1985年到2012年上升13倍，達到30%，遠超教育強國美國的1.6%。亞洲地區(qū)的課外輔導風氣遠高于全球平均水平，其中中國學生參與課外輔導的比例更是達到了98%。

在這樣巨大的市場需求下，直播、雙師課堂等科技的引入將極大增加教育資源的供給，占據(jù)廣闊的市場空間。

消費升級的趨勢意味著家長更加注重資源的質量，科技帶來的學習效果優(yōu)化能幫助教育企業(yè)快速搶占市場份額。

3、混合技術與教育本質將深度融合

教育創(chuàng)業(yè)浪潮的第一次驅動力在于線上化——教育資訊內容、錄播視頻的線上化以及低邊際成本的規(guī)?；Ｆ浔澈蟮目萍家姘ɑヂ?lián)網、在線支付、移動互聯(lián)網、錄播視頻。

典型案例包括2001年滬江網（PC互聯(lián)網）、2003年中國教育在線（PC互聯(lián)網）、2005年新東方在線（錄播視頻）、2012年的 MOOC 和微課潮（錄播視頻）等。

教育創(chuàng)業(yè)浪潮的第二次驅動力在于商業(yè)化——商業(yè)模式和產品模式日益豐富，移動和直播技術拓展了教學服務場景，資本也是重要的推動力之一。其背后的科技引擎包括直播視頻技術、移動互聯(lián)網和 LBS。

典型案例包括2014年教育 O2O 潮（LBS）、2015年教育微信公眾號潮以及最近逐漸成為主流的直播視頻網校（直播視頻技術）。

第三波浪潮是2013年-2017年逐步成熟的基于人工智能的創(chuàng)新型教育產品。2013年的猿題庫（自適應練習）、2013年的英語流利說（語音識別）、2014年的學霸君（圖像識別）和2016年的基于 VR/AR 的仿真實驗室、基于認知計算的復雜決策輔助以及高級機器人技術的陪伴、教學機器人等產品已在探索與教育結合的最佳模式。

例如藍象營一期成員一維弦科技，是全國唯一針對高校機器人工程專業(yè)的教學配套方案，自主研發(fā)的機器人 MoRo 已實現(xiàn)量產，是全球領先具有實際功能雙臂的智能機器人，該細分領域的市場規(guī)模達40億。

藍象預測，2018年-2022年，上述新技術與教育本質的深度融合將成為下一波創(chuàng)業(yè)浪潮的核心驅動力。未來的教育企業(yè)將不僅僅是追求更好、更新的技術，更要把技術與新的教育方式融合，回歸到教育本質做深度的創(chuàng)新，而不是簡單的替換關系。

4、科技規(guī)模化教育產品，賦能教學環(huán)節(jié)

可規(guī)?；膫€性教學，教學內容通過新交互方式提升了學習體驗，教學服務則通過直播技術提升了規(guī)?；芰?。將內容、教師與助教進一步分工提升了規(guī)?；?。而人工智能可以賦能教學的各個環(huán)節(jié)，降低重復性工作的人力成本，未來隨著技術的成熟，將會誕生更多的新應用場景。

“教育+科技”4大創(chuàng)業(yè)機會：

結合教育信息化2.0發(fā)展目標，在搜集整理了全球教育科技領域的投融資案例并研究了其中1000個后，藍象認為：在體制內的數(shù)字化教材教輔、全產業(yè)鏈的教育信息化領域，以及體制外的在線直播和基于微信生態(tài)的移動化教育產品等賽道有較大的創(chuàng)業(yè)和投資機會。

1、體制外：直播模式多元化、品類外延化

2017年，在線直播在外教口語領域爆發(fā)式增長，獲得融資的26起語言培訓項目中有一半屬于外教直播領域。

就在線教育的模式而言，1v1模式對在線化技術和師資水平要求較低，能夠很快速的規(guī)?；?，但是高居不下的可變成本導致利潤率低。

小班課對師資和教研要求高，需要把合適的老師匹配到合適的班里去。雙師模式引入助教，分擔答疑和輔導的功能，“一個主講教師+N 個助教”提升用戶個性化體驗。

2017年，在線1v1學科輔導融資事件數(shù)7件，公布金額的融資累計達9億人民幣，可以看到直播已經從英語進入其他學科輔導。2017年泛素質類教育的融資事件和金額數(shù)翻了近一倍，達到116億。

藍象認為，直播＋融合教學服務這個教育創(chuàng)業(yè)方向有2個趨勢：

趨勢1：從1v1探索轉向小班課、1vN、雙師創(chuàng)新等模式，擴張能力比特化增強，商業(yè)模式改良。

趨勢2：隨著技術的成熟度提高，未來在品類上將從語言類拓展到學科輔導類和素質類，從復雜度低向復雜度高擴散，從知識性向操作性擴散。

雙師模式與教學服務的融合體案例100課堂：

藍象營五期成員100課堂，通過自研直播平臺為公立校提供在線英語雙師課程，課前、課中、課后打通，形成教學閉環(huán)。

課前：前期聯(lián)合公立校優(yōu)質教師與北美教授共同教研，保證課程貼合國內新高考、新課標標準，解決公立校師資、教研痛點。學生和老師可使用自研App 和小程序進行課前預習或備課。

課中：通過在線雙師直播課形式授課，豐富學校教學內容，提升學生聽說能力；助教分擔答疑和輔導工作，提升教學效果。

課后：提供錄播、課后習題、打卡督學等教學服務，為公立學校提供英語雙師課堂整體解決方案。

在品類擴展層面，我們認為擴展的方向會從知識性強、復雜度低的品類，比如口語、學科英語、考證等，進入到知識性強、但復雜度相對較高的品類。實現(xiàn)學科嚴肅學習的在線化，然后會進入操作性強、但復雜度低的品類。

藍象資本已投資11個素質教育項目，例如在線少兒美術畫啦啦、兒童音樂啟蒙優(yōu)貝甜、STEM 教育賽先生等，通過在線直播進行技能性教學。

2、體制外：移動化教育產品重塑教學場景

2017年，微信用戶數(shù)直逼10億，微信社交網絡覆蓋面極廣：微信約等于中國移動互聯(lián)網。而輕量化、強社交的微信小程序自發(fā)布以來快速滲透微信生態(tài)，截至2018年1月，小程序用戶數(shù)達5億，DAU 達1.7億，天花板極高，發(fā)展空間大。

目前基于微生態(tài)的在線教育公司的商業(yè)模式已經跑通，已涌現(xiàn)出寶寶玩英語、薄荷閱讀等微生態(tài)場景下的教育產品黑馬。

藍象認為，微生態(tài)與教育場景的深度融合將重塑教育行業(yè)內教、練、測、管各個環(huán)節(jié)，通過微信關系鏈極大降低獲客成本，釋放出大量機會。越是非核心、碎片化的學習環(huán)節(jié)，越適合移動化。

例如藍象營六期成員鯨打卡，為培訓機構提供課后的練習、打卡、督學服務，在9個月內完成4輪融資，付費機構達1500家。鯨打卡的爆發(fā)式增長在于通過小程序幫助機構托管學員、家長微信群，讓老師能方便地監(jiān)督學員的練習情況，提高學員的黏性和口碑，并帶來正向的口碑循環(huán)；解決教學管理難、學員體驗差、數(shù)據(jù)統(tǒng)計難、課程營銷弱四大問題。

3、體制內：數(shù)字化教材教輔加速滲透

目前的教材教輔市場規(guī)模是500億，而培訓市場的規(guī)模達到了1萬億。交互性、智能性的缺乏使得傳統(tǒng)教材的效果和盈利是培訓的幾十分之一，甚至百分之一。

數(shù)字化技術與優(yōu)質內容的融合，能從根本上提升教材教輔的交互性和社交屬性，使單一的教材學習效果達到甚至超過培訓機構的教師教學效果，從而滲透1萬億的培訓市場。

教材教輔內容數(shù)字化融合案例智慧流：

藍象營一期成員智慧流，以官方教材教輔數(shù)字化為基礎，在國內率先開發(fā)擁有自主知識產權的創(chuàng)新型中小學教學及學習系統(tǒng)，通過有效連接官方教材教輔的數(shù)字出版、公立學校的課堂教學、家庭課后的學習輔導三大場景，提供最有效的學習能力提升服務。

目前，智慧流已經合作全國十多家國有大中型教材教輔出版社，產品覆蓋全國3萬多所學校，付費會員用戶超過70多萬

教育信息化并不是一個完全市場化的領域，因此很多教育創(chuàng)業(yè)者在進校時面臨渠道挑戰(zhàn)。

藍象資本聯(lián)合教育信息化上市公司等重量級合作伙伴，為創(chuàng)業(yè)者加速渠道開拓：

1. 學前階段：

幼師口袋，藍象營一期項目。幼兒園教師資源分享應用，APP 注冊幼師用戶達200萬，在中國每兩個幼師就有一個用幼師口袋。

2. K12階段：

拓維信息（002261.SZ),  已構建覆蓋全國中小學領域立體渠道和服務網絡，擁有中小學地推團隊1500人，服務25000所中小學校、1500萬用戶；

網龍網絡（00777.HK),  全資子公司網龍華漁教育從硬件、軟件、平臺、資源打造國內最大最完整的教育細分市場服務平臺體系，通過近年來的教育戰(zhàn)略投資，已經覆蓋全球100多個國家的100萬間教室，3000萬名學生用戶。

智慧流，藍象營一期項目。與國內10家出版社正版教材合作，為中小學教師和學生提供數(shù)字化課程內容，智慧流教育有3萬多名公立學校老師在使用，付費用戶達70萬。

3. 高等教育：

ATA 全美在線 ( NASDAQ: ATAI )，是中國智能化考試測評服務的領導者，覆蓋500余個考試測評 項目，擁有360余個遍布全國的考點渠道城市，3000余家全球考點網點。年考試測評服務達1000余萬科次；

中文在線（300364.SZ )，中文在線是國內最大的正版數(shù)字內容提供商之一，自有用戶超7000萬，公司擁有數(shù)字內容資源過百萬種，簽約版權機構600余家，旗下互聯(lián)網數(shù)字閱讀平臺目前覆蓋5萬余所中小學校和近2000所高校。

藍象的緊密合作伙伴愿意開放渠道，為大家提供：

1.  為初創(chuàng)企業(yè)提供新產品的進校試驗田，完成 PMF（ Product Market Fit ）；

2.  開放自營渠道，幫助已完成 PMF 階段的企業(yè)快速放量。

4、體制內：信息化融合全產業(yè)鏈

教育信息化經費持續(xù)增長，年均復合增長率達10.57%，面向公立校的教育信息化領域涌現(xiàn)出巨大機會。在信息化的進程中，技術變革與教育變革并非同步進行，我們從成熟技術與創(chuàng)新技術、傳統(tǒng)教育與創(chuàng)新教育這兩個維度進行解讀。

教育領域的變革往往發(fā)端于技術邏輯，比如 MOOC、微課、課件資源等成熟技術的引入替代了教師授課，而 VR、直播雙師等創(chuàng)新技術剛出現(xiàn)時被應用于傳統(tǒng)的教學場景中。

當技術與教育實現(xiàn)深度融合之后，傳統(tǒng)的教學模式被顛覆，成熟技術對傳統(tǒng)模式的作用不再是替代，而是賦能，提升教學效率和體驗，實現(xiàn)體制內的個性化教學與智能練測評；而創(chuàng)新技術和教育也不再是簡單的疊加關系，而是重構新的教育模式，如翻轉課堂、新型學校等。

教育信息化融合產業(yè)鏈案例音樂筆記：

作為藍象營一期成員音樂筆記，正在利用人工智能技術和服務模式創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)的鋼琴陪練市場。

“家長不懂音樂”“太忙沒時間陪孩子”“孩子不愛練琴”是如今數(shù)千萬中國琴童家長頭痛的問題。音樂筆記打造的“人工智能陪練機器人+真人老師陪練”模式，通過近30項自研的專利技術，用人工智能賦能機器陪練和在線真人陪練，很好地解決了家長這一痛點。孩子彈奏中的音高、節(jié)奏等錯誤都會被智能機器人老師一一實時標出，幫琴童及時糾錯。

目前，音樂筆記糾錯精準度達99.5%，超過了許多專業(yè)真人老師。該產品已經服務了全球數(shù)十萬琴童，成為越來越多琴童學習鋼琴的標配。

報告總結：

綜上所述，教育投資市場處于高速增長階段；教育信息化2.0的背景下，受到教育公平政策、消費需求升級和新技術融合迭代等因素驅動，教育科技呈現(xiàn)出深度融合的趨勢。

在教育科技領域，基于對政策的深刻理解和對國際國內案例的深入研究，藍象資本著重看好體制外的在線直播、移動化和體制內的數(shù)字化、信息化這四個機會。

藍象資本愿意與教育創(chuàng)業(yè)者們共同成長，幫助真正想要扎根教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們保持初心，并在資本浪潮中走得更穩(wěn)健。

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