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下沉三巨頭崛起背后:三、四線城市收入差距縮小,掘金機會來了!

2018-05-04 23:43:59   來源:投資家網(wǎng)  作者:于寒 

摘要:在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開啟下半場的流量之戰(zhàn)時,快手、拼多多、趣頭條這批黑馬的崛起,是否代表了下沉市場的勝利?

小鎮(zhèn)青年手機上的三個寶:快手、拼多多、趣頭條,這大概是除了必裝的微信等應用外,最受小鎮(zhèn)青年青睞的三個應用。


這些小鎮(zhèn)青年下班路上看著快手APP上段子手的表演,順便回家自己動手錄制個小段子傳上去,運氣好的話點擊量超過幾萬,還會得到打賞和平臺分成;玩累了快手,想起來早已在拼多多APP上看中的小玩意,便宜、銷量還高,一口氣買了好幾個;臨睡前打開趣頭條APP做一下今天的任務,閱讀幾條新聞,就能賺上幾個金幣……


類似于這樣的情景,大概我們已經(jīng)不再陌生。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開啟下半場的流量之戰(zhàn)時,卻沒想到跑出來快手、拼多多、趣頭條這三匹黑馬。他們被推至風口浪尖,其中最大的原因是中國三、四線城市的消費正在快速崛起,


為何這些產(chǎn)品能夠迅速風靡?從這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上我們能看出什么樣的趨勢呢?


01


低價+拼團,建起來的拼多多帝國


成立于2015年9月的拼多多,是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團,就能夠以更低的價格,拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。在這種拼團+低價的模式下,拼多多很快聚集了一大批用戶,上線未滿一年,拼多多的單日成交額迅速突破1000萬,付費用戶突破2000萬。


成立不到三年時間,拼多多迅速融資至C輪,投資方不乏騰訊、小米、高榕資本等機構(gòu)。2018年最新一輪達30億美金的融資,是由騰訊領投,紅杉資本跟投,目前拼多多估值已經(jīng)接近150億美元。


從極光大數(shù)據(jù)3月份電商APP滲透率來看,拼多多應用端已經(jīng)達到22.4%,僅次于手機淘寶。也就是說國內(nèi)平均每5臺智能手機設備,就有超過1臺裝有拼多多應用。


這種拼團的模式很大程度上得益于微信龐大的社交生態(tài)。


早在B輪融資時,騰訊就已經(jīng)進入拼多多的投資方列表中,因此即便拼多多也曾被騰訊多次封號,也依然保持較強的用戶活躍度和滲透率。


不得不承認的是,在拼團的分享機制下,拼多多是嚴重依賴微信平臺的。以至于幾乎間隔不久,微信用戶就會收到好友分享過來的拼多多拼團小程序。這些好友大多是熟人,非但沒有感覺被打擾,反而因為熟人推薦拼團,令拼多多迅速實現(xiàn)了病毒式傳播。


拼多多以低價、高性價比的模式區(qū)別于其他電商平臺,是現(xiàn)在一些對價格敏感、不太在乎品質(zhì)與品牌的消費者群體備受青睞的平臺。因為質(zhì)優(yōu)價廉,更多消費者不會過多考慮產(chǎn)品質(zhì)量問題,反而會因為便宜,更加頻繁的在這類平臺上購物。


從拼多多的用戶群體來看,其65%的用戶均來自三線及以下城市,這類群體大多工作壓力不大,有充足的時間購物、拼團,對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性也非常大。此外其用戶中70.5%都是女性,年齡在25-35歲居多。這部分群體大多為剛步入職場的小白,或者已婚婦女,對于生活的精打細算,讓她們選擇了拼團。


02


現(xiàn)金誘導+收徒體系,趣頭條的生意經(jīng)


在剛剛過去的3月份,趣頭條宣布完成超過2億美元B輪融資,這輪融資由騰訊領投,小米、順為資本、光源資本等A輪投資人繼續(xù)跟投,整體投后估值超過16億美元。


一向十分低調(diào)地趣頭條這次受到了巨大的關注。作為一款內(nèi)容資訊類APP,趣頭條的發(fā)展路徑讓人不禁想起今日頭條(已更名為字節(jié)跳動)。兩者非常相似,都是通過大數(shù)據(jù)算法和云計算等技術,為用戶提供感興趣、有價值的個性化內(nèi)容及服務,只是當今日頭條的從北上廣等一線城市火爆起來時,三四線城市的人們都在刷著趣頭條。


趣頭條主要的用戶群體以三線城市以下為主,并且通過數(shù)據(jù)顯示,這些群體超過80%,接近56.3%的用戶都是女性,其中40%以上用戶均是26-35歲,排在第二位的用戶群體是36-45歲。


快手、拼多多、趣頭條1.bmp


快手、拼多多、趣頭條2.bmp


根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)顯示,截至2017年底,趣頭條累計擁有注冊用戶超7000萬,日活超1000萬,月活接近3921萬,同比增速高達687%。趣頭條在全網(wǎng)App資訊類產(chǎn)品中僅次于今日頭條和騰訊新聞,把一系列傳統(tǒng)新聞APP甩在了身后。


趣頭條能夠做到如此成績,與其發(fā)展模式是極其相關的。補貼+收徒是趣頭條最主要的模式,用戶下載趣頭條APP,即可按照指定的任務閱讀新聞、邀請好友注冊、分享朋友圈等獲得金幣,這種模式被媒體稱為收徒模式,而補貼金幣,兌換成人民幣,是收徒模式得以持續(xù)的手段。以這種方式傳播下去,趣頭條獲得了大批的忠實用戶。


盡管國外很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都曾使用過這種運營手法,但趣頭條卻一直備受爭議,其中一個最大的原因是它的閱讀環(huán)境。


趣頭條資訊內(nèi)容較為單一,很多一線城市媒體看了都覺得這些內(nèi)容非常接地氣、博眼球。趣頭條CEO譚思亮自己解釋為,“不同的人有不同的需求,你去幫他滿足需求而已”,他認為趣頭條是介乎于精英和草根之間的,比較草根一點,因此能夠貼近這些人。


譚思亮所說的這些人剛好是趣頭條收徒模式所能吸引的群體,這些群體大部分為三四線以下城市的用戶,這些用戶群體生活節(jié)奏較慢,每天有充足的時間可以閱讀資訊,利用這些時間閱讀資訊、收徒弟還能賺錢。根據(jù)趣頭條的活動統(tǒng)計,每收一個徒弟就可以獲得200金幣,如果用戶能夠收2000名徒弟,最高能夠獲得28000元的現(xiàn)金獎勵。


由此,趣頭條迅速躋身于獨角獸企業(yè)行列。


03


簡單粗暴+平民化,快手最早拓展下沉市場


快手誕生于2011年3月,從一款用來制作、分享GIF圖片的手機應用,到目前為止已經(jīng)成為短視頻、直播領域中最具潛力的獨角獸。現(xiàn)在已經(jīng)擁有7億用戶,日活躍量可達1.2億。


快手上80%的用戶來自三四線城市鄉(xiāng)村,因為APP操作起來極其簡單,對互聯(lián)網(wǎng)普及程度極高且人人都具備智能手機的鄉(xiāng)村青年來說,快手成為他們休閑、娛樂和表現(xiàn)自己的出口。


從數(shù)據(jù)顯示,快手與趣頭條的用戶畫像非常相似,快手上的用戶群體也是女性大于男性,而26-35歲之間的用戶群體占比最高,超過了40%。


快手、拼多多、趣頭條3.bmp


快手、拼多多、趣頭條4.bmp


由于產(chǎn)品使用門檻低,基本上下載快手APP后就可以直接錄制短視頻,可以隨時去發(fā)現(xiàn)有趣的短視頻內(nèi)容,以及在最短的時間內(nèi)制作短視頻并進行社交,這種簡單粗暴的產(chǎn)品設計讓快手迅速擁有了廣泛的用戶基礎。


人人都可以成為快手上的網(wǎng)紅,是這款產(chǎn)品能夠持續(xù)受到歡迎的原因。有些媒體甚至評價,在快手上只需花幾分鐘時間,就可以了解中國鄉(xiāng)村全貌。沒有明星、沒有網(wǎng)紅,這款產(chǎn)品上備受關注的用戶大多為普通草根群眾。而有才藝的達人通過拍攝有意思的短視頻積累下來的數(shù)萬粉絲,也可以成為大V。


對生活在三、四線城市的普通用戶來說,快手給他們提供了一個能夠讓普通人都成為明星的舞臺。甚至在這個“舞臺”上,很多獵奇的短視頻更容易受到關注,因為它滿足了普通人的獵奇心理。


利用算法建立起來的短視頻帝國,令快手的用戶群體很快便輻射到一、二線城市,現(xiàn)在一、二線城市也聚集著大批快手的用戶。


自從2017年3月份,快手完成由騰訊領投的2.5億元C輪融資,騰訊正式成為快手背后的推手。有了資金后,快手迅速進行廣告推廣,《奔跑吧》等各大綜藝節(jié)目都可以看到快手的廣告,以獲取更多用戶群體。


04


為何會出現(xiàn)下沉市場紅利?


三、四線城市成為消費升級浪潮中的主力軍,早已成為經(jīng)濟學的普遍共識。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不是沒有原因的,很大程度上取決于社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。


統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,從人口的角度來看,我國三線城市總?cè)丝谠鲩L明顯比一、二線城市迅猛,在近十年的時間里達到了翻倍,三線城市的人口是一線城市的6倍左右。


這也意味著三、四線城市的消費能力將會不斷增長,再加上近年來很多智能手機下沉到三、四線以下城市。智能手機的市場份額在上漲,互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的滲透率也在增長,中國網(wǎng)民數(shù)量提升為下沉市場帶來機遇。


2016年,從中國人口中網(wǎng)民規(guī)模的比較中可以看出,三線城市人口規(guī)模在飛速攀升達到3.01億人口,網(wǎng)民數(shù)量也超過一線城市,幾乎與二線城市相持平。

快手、拼多多、趣頭條5.bmp


另外,隨著三、四線城市人均收入的提升,讓娛樂消費也隨之升級。不同于一、二線城市的高房價、高消費水平,這些三線以上的城市居民購房壓力相對較少,人均可支配收入也就更多一些,在滿足自己生活必需品之外的娛樂等其它需求也更多一些。


從各線城市消費信心指數(shù)中也可以看出,三、四線與一、二線的收入差距整體呈下降趨勢,三線城市的消費信心指數(shù)增長速率高于一、二線城市。


快手、拼多多、趣頭條6.bmp


相對于一線城市白領較長的工作時間和壓力,小鎮(zhèn)青年朝九晚五的生活方式也令他們有更充足的時間去“消費升級”。90后、00后群體的崛起也是帶動三、四線城市消費升級最主要的因素,他們注重生活品質(zhì),享受休閑生活,而又善于精打細算。


曾有機構(gòu)對這些三、四線城市的主流消費人群做了用戶畫像,發(fā)現(xiàn)他們普遍年齡均在25-35歲,一般有一份體面、穩(wěn)定的工作,工作之余享受著超越一線城市人群的閑暇時間。


在互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展下,世界是平的,一線城市與三線城市可能除了房價之外,所有的消費、娛樂等都是相同的。三、四線城市與一線城市的新聞資訊、及時通信、在線娛樂和電商購物,已經(jīng)與一、二線城市用戶基本一致,只是對這些應用的需求,三、四線城市會表現(xiàn)出不同的特點。


在這方面,類似于快手、趣頭條、拼多多等下沉市場的應用很好地滿足了用戶需求,根據(jù)目標用戶群體所量身定制的產(chǎn)品設計與特點都得到了相應的市場反饋。從這三大巨頭目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,這種農(nóng)村包圍城市的打法得到了應驗。


我們有理由相信,三、四線以上城市仍然是未來創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的重要戰(zhàn)場,資本也會隨之下沉,人人都有錢買買買,對創(chuàng)業(yè)者而言,會是一次莫大的機遇。


【本文為投資家網(wǎng)原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系投資家網(wǎng),違規(guī)轉(zhuǎn)載,法律必究。】

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