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“不想當(dāng)掌柜的獵手不是好農(nóng)夫”--容德投資鐘燁講述經(jīng)營IP之道

2018-01-26 10:21:45   來源:投資家網(wǎng)  作者:曹峰 

摘要:消費(fèi)升級大前提下,影視板塊具有非常好的市場成長空間。在商業(yè)社會(huì),所有東西都需快速鏈接和整合要求下,做一個(gè)IP的經(jīng)營者是迫在眉睫的!

2018年1月18日-19日,由投資家網(wǎng)主辦、中國科技金融促進(jìn)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資專業(yè)委員會(huì)、深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會(huì)聯(lián)合主辦的“投資家網(wǎng)·2017中國股權(quán)投資年度峰會(huì)”在北京香格里拉酒店隆重舉行,本次峰會(huì)以“百舸爭流”為主題,深度剖析股權(quán)投資全新業(yè)態(tài),并廣邀各地政府領(lǐng)導(dǎo)、500+投資同行,100+FOFS、財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及1000余位商界精英齊聚一堂,共同探討股權(quán)投資行業(yè)的2017與2018、中國式母基金發(fā)展之路、人工智能、先進(jìn)制造、消費(fèi)升級、TMT行業(yè)下半場等熱點(diǎn)話題。


在下午的大文化專場中,容德投資董事長鐘燁女士,以“獵手、農(nóng)夫和掌柜--以IP為核心,開啟現(xiàn)場娛樂新時(shí)代”為題,展開了精彩的主題演講。她認(rèn)為在消費(fèi)升級大前提下,影視這個(gè)板塊具有非常好的市場成長空間。同時(shí),在商業(yè)社會(huì)所有東西都需進(jìn)行快速鏈接,和有價(jià)值的整合要求下,做一個(gè)IP的經(jīng)營者是迫在眉睫的。


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容德投資董事長 鐘燁女士


以下為鐘燁在“投資家網(wǎng)·2017中國股權(quán)投資年度峰會(huì)”上的演講實(shí)錄:


我的題目是“獵手、農(nóng)夫和掌柜”,因?yàn)樽鑫幕鲰?xiàng)目的時(shí)候都要有一個(gè)人設(shè),就是你怎么設(shè)計(jì)自己,我們給容德的人設(shè)就是“獵手、農(nóng)夫和掌柜”,這也是五年來,容德身份轉(zhuǎn)變的高度概括。我們是一個(gè)以IP為核心的產(chǎn)業(yè)投資人設(shè),也就是說,所有的投資邏輯是以IP為核心去考量的。


產(chǎn)業(yè)布局


容德一直盯在影視、娛樂產(chǎn)業(yè)中的內(nèi)容環(huán)節(jié),最早以影視作品的投資為主,而且更多的傾向于海外的合作,尤其是和好萊塢合作了很多電影。當(dāng)然,我們非??春煤萌R塢作為全球影視產(chǎn)業(yè)最高端領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,所以海外的電影從投資角度來講是很有價(jià)值的。我們投的最成功的作品就是《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》,獲得很好的商業(yè)回饋,同時(shí)又有很好的聲譽(yù)。


另外,我們還非常重視演繹,可以理解為消費(fèi)娛樂,在消費(fèi)升級大前提下,演繹這個(gè)板塊具有非常好的市場成長空間。因?yàn)槟壳懊绹陔娪?、影視和演繹的市場份額比是1:1.5,中國應(yīng)該和美國差不多。目前中國的電影票房大概在500多億,可以設(shè)想演繹未來的成長空間十年之內(nèi)達(dá)到1000億的規(guī)模不會(huì)很難。


演繹還有一種無法比擬的優(yōu)勢,消費(fèi)者對于體驗(yàn)升級的需求,演繹是觀眾和明星、演員最近距離接觸的板塊,它具有任何娛樂方式無法比擬的優(yōu)勢,就是很親切。在我們?nèi)找娉撩杂谔摂M世界的今天,能夠讓大家聚在一起,共同在一個(gè)興趣愛好之下產(chǎn)生共鳴,只有演繹,只有現(xiàn)場娛樂才能做到,所以容德非??春醚堇[板塊,近三年也大舉進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。


我們在做純粹投資的時(shí)候,更多是看重IP的價(jià)值。因?yàn)榇蠹叶贾繧P具有非常強(qiáng)大的生命周期,而且它的變現(xiàn)方式比較多樣化,有一系列IP開發(fā)計(jì)劃。


我們的投資理念,不想當(dāng)掌柜的獵手不是好農(nóng)夫。首先要做獵手,然后做農(nóng)夫,最后要把自己積極的變成一個(gè)掌柜,做更多的經(jīng)營和資源的整合。


在這幾年里,我們做獵手的項(xiàng)目比較多,像在影視板塊投資了《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》,投資了由湯姆庫魯斯主演的《美國制造》,還有李冰冰、吳尊主演的《迷巢》,以及布魯斯威利斯主演的《重裝上陣》,李小龍的傳奇故事《龍之誕生》。這些影視項(xiàng)目為我們帶來很好的國際合作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值,同時(shí)也讓我們更深刻的了解到好萊塢為什么能夠獨(dú)霸全球,它后面的工業(yè)體系,以及它的資本體系的架構(gòu)和價(jià)值。


去年我們籌劃和整體投資了BIG Bang2016年27場演唱會(huì),以及宋仲基的2016年6場演唱會(huì),和張學(xué)友、陳奕迅、Twins等等,也嘗試了音樂節(jié)這樣的項(xiàng)目,都非常好。目前都是盈利的,所以現(xiàn)場娛樂是非常好的板塊。


做投資做久了都會(huì)有一種感覺,投資這個(gè)行業(yè)剛開始覺得靠天收,也就是你運(yùn)氣好收成當(dāng)然好,但是有時(shí)候運(yùn)氣不好的話,可能會(huì)有一些不好的年份。單純的狩獵式的投資會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)椴荒鼙WC每一年都能打到好的獵物,就像去年我們很幸運(yùn),在限韓令之前,我們把韓國項(xiàng)目都做完了,但是一旦限韓以后,整個(gè)韓國項(xiàng)目根本沒有辦法進(jìn)到中國,但是我不能永遠(yuǎn)保證運(yùn)氣這么好,所以在這樣的前提之下,還是應(yīng)該適當(dāng)往前推進(jìn)一下,來學(xué)習(xí)做農(nóng)夫。雖然農(nóng)夫很笨,很慢,也會(huì)有一定投入和等待期,但你的糧食是自己生產(chǎn)的,你能夠在這個(gè)過程中充分理解到做農(nóng)夫的技術(shù)和掌握天時(shí)、地利、人和的技巧,所以做農(nóng)夫還是很必要的。


從人類社會(huì)發(fā)展的歷史來看,我們也是從狩獵時(shí)代進(jìn)入到農(nóng)夫時(shí)代,才讓自己過上了衣食無憂的生活。所以我們從去年開始轉(zhuǎn)型,開始做農(nóng)夫的項(xiàng)目,做這些項(xiàng)目的時(shí)候,我們考慮最多的它是不是一個(gè)IP。比如我們投電影,電影好了能夠系列化發(fā)展就是很大的IP,但是有一些只有一個(gè)故事,講完之后很難有接下來的續(xù)集,這個(gè)簡單來講就是一個(gè)項(xiàng)目,不能稱之為IP。


在我們的農(nóng)夫項(xiàng)目中,我們特別注重一點(diǎn),它有沒有可能是一個(gè)好的IP,是不是一個(gè)IP。在這樣的思想指導(dǎo)下,我們種下了很多種子,包括有我們的電影是CGD電影,叫《夢話女國奇遇記》,在制作中,希望明年面向觀眾?,F(xiàn)在已經(jīng)有IP運(yùn)營在做,比如人物設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都已經(jīng)開始了,甚至也有一些文旅公司和我們在談,有沒有可能把你的劇情作為浸默式的,或者是演出的項(xiàng)目,以后放到文旅的項(xiàng)目中來。


從創(chuàng)立項(xiàng)目開始,我們就認(rèn)為它具有IP價(jià)值,它可以在電影還沒有上之前就在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)突破。像正在籌劃的《太極小子》,大家都知道太極是非常好的哲學(xué),它也是非常厲害的文化。因?yàn)樵谖鞣饺搜劾?,太極和中國是劃等號的,所以我們現(xiàn)在和好萊塢的一些編劇在談太極,我發(fā)現(xiàn)很奇怪,他們對太極的理解極度的到位,而且他們在很多影視作品的創(chuàng)作中都能很好的利用太極的邏輯來進(jìn)行故事的設(shè)計(jì),情節(jié)的沖突,以及人物的對比。太極的概念又特別具有全球化的可能性,所以這樣的一個(gè)項(xiàng)目也是一個(gè)IP,是我們非常重點(diǎn)的一個(gè)種子。


我們今年和高亞麟老師合作了《伙頭軍客?!罚瘛段覑畚壹摇愤@樣經(jīng)典劇目的重現(xiàn)。這次《伙頭軍客?!烽_拍的時(shí)候就是一個(gè)IP,可以去現(xiàn)場看到整個(gè)布景全是按照退伍兵在軍隊(duì)中的設(shè)計(jì),從一個(gè)杯子到杯墊、菜品、服裝、家具,甚至抱枕等等都是完整的伙頭軍客棧。如果你把攝影棚里的場景,包括所有的輔助道具直接搬到任何一個(gè)地方就可以做一個(gè)客棧,它也是一個(gè)非常好的IP,具有非常好的商業(yè)延展性。


同時(shí),容德非常看好新媒體,尤其是短視頻領(lǐng)域。因?yàn)槎桃曨l是手機(jī)上目前來講最好的一種體驗(yàn)方式,到底怎么樣做它才能讓我們的觀眾,或者是我們的首席擁有者更喜歡在手機(jī)上學(xué)一些東西,看一些東西,了解一些東西。容德抱著一個(gè)觀點(diǎn),我們要做好玩又有用的東西,用短視頻這種方法來把這些內(nèi)容很好的進(jìn)行推廣。在這樣的思路指導(dǎo)之下,我們?nèi)莸乱灿凶约旱暮芏嗟亩桃曨l生產(chǎn)線正在如火如荼的生產(chǎn)之中。


從狩獵時(shí)代進(jìn)入農(nóng)夫時(shí)代是蠻痛苦的,尤其我們團(tuán)隊(duì)過去都是做投資的,大家對投資領(lǐng)域很熟悉,但是真的在岸上看河下水游泳是兩碼事。我們現(xiàn)在做農(nóng)夫,要一點(diǎn)點(diǎn)做電影、演唱會(huì)、音樂節(jié)是蠻痛苦的過程,但是我覺得很必要。尤其今天我看各個(gè)會(huì)場我們的同仁們,其實(shí)很多都是產(chǎn)融結(jié)合的模式。


我們從獵手變成一個(gè)農(nóng)夫,最后就止于農(nóng)夫嗎?肯定不是,因?yàn)槲覀兊臅r(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會(huì),所有的東西都要在一起進(jìn)行非常快速的鏈接,進(jìn)行非常有價(jià)值的整合,從而降低成本,提高效率。所以我們希望在未來能夠成為一個(gè)IP的經(jīng)營者。


IP的經(jīng)營者是什么概念?除了發(fā)現(xiàn)IP,創(chuàng)造IP,其實(shí)還應(yīng)該有一種把好的IP拿進(jìn)來去經(jīng)營好它的能力。我最喜歡的一個(gè)案例就是哈根達(dá)斯,它是很好的冰淇淋,到了中國以后,我們把它變成了一種生活方式,所以哈根達(dá)斯很好。我們也希望能夠從今年開始經(jīng)營IP。


容德的希望


我們希望能夠像迪斯尼一樣,成為真正擁有軟實(shí)力的公司,因?yàn)樽鰞?nèi)容是風(fēng)險(xiǎn)非常大的環(huán)節(jié)和領(lǐng)域,最大的好處是一旦成功,收益很大,但是需要很長的時(shí)間。那么如何化解風(fēng)險(xiǎn),我們要有一種軟實(shí)力,這種實(shí)力就是寶玉的能力,你選中好的東西,放到你的體系中,能夠讓它很好的成長,這就是軟實(shí)力。


這是我們的心路歷程,我們最早是“走出去”,找好東西,所以找了非常好的合作伙伴,也做了很好的項(xiàng)目?!堆獞?zhàn)鋼鋸嶺》是全球收益投資方,我本人也是項(xiàng)目聯(lián)合制片人,這是一個(gè)非常讓我驕傲的項(xiàng)目。


我們更多的是關(guān)注和好萊塢合作的過程中,要學(xué)習(xí)到它的技術(shù)、管理流程,以及它的理念和團(tuán)隊(duì)、金融支持,把它慢慢拿到中國來,在自己的體系踐行的很好的收獲。


未來我們希望能夠通過人才+科技這兩個(gè)非常重要的要素,形成一個(gè)專業(yè)的資本和文化項(xiàng)目對接的平臺(tái)。我們把它定位容德的使命,因?yàn)槭加诮鹑?,所以很有必要把資金的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)對接起來。要對接好需要兩個(gè)必要條件,一是專業(yè)的團(tuán)隊(duì),二是非常好的科技的支持。因?yàn)槿魏萎a(chǎn)業(yè)走到工業(yè)化都離不開科技的支持,這一點(diǎn)是容德下一步要解決的方向,所以我們要從一個(gè)拿鋤頭的農(nóng)民,變成一個(gè)開著聯(lián)合播種機(jī)和收割機(jī)去工作的農(nóng)民。


在投資的過程中,不能只是等,要主動(dòng)出擊。要走在時(shí)代的前沿,要知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里,要提前去布局。所以在這樣的指導(dǎo)之下,我們把非常好的IP太陽引進(jìn)中國,未來我們要做一個(gè)海陸空的實(shí)踐,我們要在空中打造一檔綜藝節(jié)目,要在全國各地開展各種秀的巡演,同時(shí)也要建造以它的IP,加上我們的研發(fā)創(chuàng)新為一體的主題公園。


容德的價(jià)值觀,有容乃大,厚德載物。希望和各位一起共創(chuàng)盛世繁華!


【本文為投資家網(wǎng)原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系投資家網(wǎng),違規(guī)轉(zhuǎn)載,法律必究?!?/span>

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