一、求學(xué)之路

大學(xué)理科，研究生法律，工作金融，看起來(lái)跨度略大，但是，在她看來(lái)，求學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，每一步都順理成章，水到渠成，毫無(wú)違和感，因?yàn)椋恳徊蕉际撬约旱恼J(rèn)真選擇。本科畢業(yè)后，離開(kāi)學(xué)習(xí)多年的理工科領(lǐng)域，憑借自己的努力和表現(xiàn)，被保送到北大法律系攻讀研究生，一切從零開(kāi)始，全力迎接新的挑戰(zhàn)，讀研期間，又憑借自己的努力，畢業(yè)時(shí)以專業(yè)第一名的成績(jī)獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，跨出北大的校門，進(jìn)入職場(chǎng)的大門，這次，她以法學(xué)的背景進(jìn)入了金融領(lǐng)域。

讀書(shū)期間，支教和志愿者，是她非常熱衷的事情，大三暑假山村支教時(shí)孩子們寫(xiě)的信和送的小禮物，她至今都還保留著。持續(xù)一年的民工幼兒園支教時(shí)學(xué)的各種技能，至今仍在有效期。看書(shū)、理財(cái)和健身，是她的三大愛(ài)好。

看書(shū)，開(kāi)卷有益，不局限，偏好自然科學(xué)和心理學(xué)，問(wèn)到她最近正在讀的書(shū)，她推薦了《三體》、《人類簡(jiǎn)史》、《北京折疊》、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《向前一步》等。理財(cái)，讀書(shū)期間，身上只有少量的可供理財(cái)?shù)馁Y金，但是也會(huì)有很強(qiáng)的意識(shí)去研究理財(cái)，定投基金是她最常買的理財(cái)產(chǎn)品，同學(xué)創(chuàng)業(yè)，她也很熱衷于湊份子，現(xiàn)在每年都會(huì)有少量分紅。

健身，熱愛(ài)健身的家庭氛圍，讓她和妹妹從小都熱愛(ài)體育鍛煉，小妹已在健身的路上走的很遠(yuǎn)，現(xiàn)在已是國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員，她笑著說(shuō)，跟妹妹比，自己的鍛煉都是小打小鬧。

金牛座的她，談及自己最大的特質(zhì)時(shí)，她說(shuō)就是比較踏實(shí)吧，她說(shuō)自己不夠聰明，一直就努力踏實(shí)，任何一件事情，只要交給了她，都會(huì)盡心盡力給一個(gè)她能做到的最好的結(jié)果。從跟她的交流中，我們能感覺(jué)到，具備專業(yè)下沉和習(xí)慣跨出舒適區(qū)的混合氣質(zhì)的張盼，讓我們對(duì)她的任何職業(yè)選擇都不感到驚訝。

二、邂逅“天星”

2015年，畢業(yè)之前“待業(yè)”期，大家都早早簽完了工作，賦閑在宿舍，閑著也無(wú)聊，找份實(shí)習(xí)先干干？未名BBS上的一則校招，當(dāng)時(shí)坐落在海淀黃莊的天星資本來(lái)北大招人，離學(xué)校這么近，就把閑不住的她吸引過(guò)來(lái)了，來(lái)天星資本面試了兩次，她就被這家公司朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)氛圍給深深吸引了，義無(wú)反顧，毀掉銀行offer，加入天星，進(jìn)入新三板這一新興市場(chǎng)。

她說(shuō)，她是幸運(yùn)的一代人，因?yàn)椋歉氯逡煌砷L(zhǎng)的一代人，現(xiàn)在，新三板市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，只是燎原之勢(shì)尚未興起，中小企業(yè)強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，她說(shuō)期待著三板市場(chǎng)日漸成熟起來(lái)。

初入職場(chǎng)的她是幸運(yùn)的，一方面，剛?cè)胩煨牵煨琴Y本原主管合伙人資深硅谷投資人美籍華人suzie就選中她作為助理一起工作，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，使得她迅速成長(zhǎng)；另一方面，天星資本朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，迅速發(fā)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊，使得她得到充分且足夠多的鍛煉機(jī)會(huì)。

迅速成長(zhǎng)的她，得到了公司的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的信任。除了常態(tài)化的業(yè)務(wù)范疇，在16年下半年由她來(lái)牽頭“星路演”的籌建工作，“匯聚金融力量，助力企業(yè)騰飛”，是“星路演”創(chuàng)辦初衷。萬(wàn)事開(kāi)頭難，起初不知如何做，就去參考學(xué)習(xí)市場(chǎng)上別的平臺(tái)是如何做的，但是學(xué)無(wú)盡頭，開(kāi)始做吧，費(fèi)了很大周折，于2016年11月16日，籌備了第一期。

截至今日，已經(jīng)舉辦了73場(chǎng)大大小小的路演活動(dòng)，目前已經(jīng)成為三板圈的口碑品牌，來(lái)過(guò)“星路演”平臺(tái)的企業(yè)有估值百億的百果園，也有剛剛孵化出的估值幾百萬(wàn)的種子期項(xiàng)目，截至目前已經(jīng)有超過(guò)三百家企業(yè)來(lái)過(guò)，聚集的全國(guó)各地的投資人有幾千名。

另外，在對(duì)外合作上，已經(jīng)與中國(guó)銀行，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)，CCTV-投資中國(guó)，多個(gè)地方的經(jīng)信委，園區(qū)管委會(huì)等達(dá)成了常態(tài)化合作。

關(guān)于“星路演”的商業(yè)模式，起初，公司設(shè)立之初主要是想著服務(wù)中小企業(yè)，不追求盈利，17年四季度，公司領(lǐng)導(dǎo)同意“星路演”平臺(tái)的商業(yè)化運(yùn)作嘗試，在這之后，“星路演”團(tuán)隊(duì)的工作多了一項(xiàng)，那就是為特定的經(jīng)過(guò)雙向選擇的企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。但是，路演這一板塊，仍然會(huì)依續(xù)初衷，免費(fèi)為需要融資的企業(yè)搭建平臺(tái)，提供路演機(jī)會(huì)。

三、打鐵還需自身硬

雖然“星路演”的路演機(jī)會(huì)是免費(fèi)的，但是，“星路演”團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有放低對(duì)路演項(xiàng)目的準(zhǔn)入要求，每一個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)從收到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中篩選出來(lái)的， 對(duì)于團(tuán)隊(duì)提出的問(wèn)題，會(huì)跟企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)溝通，幫助有需求的企業(yè)梳理BP,在組織架構(gòu)和股權(quán)架構(gòu)等的設(shè)計(jì)上給出中肯專業(yè)的建議。

談到“星路演”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，她表示“打鐵還需自身硬”。很顯然，專業(yè)能力才是“星路演”的必殺技。“如果你不能幫企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，就不會(huì)有第二次坐下來(lái)耐心溝通的機(jī)會(huì)了。”張盼在接受和興會(huì)（微信號(hào)：hexingclub）采訪時(shí)表示。

從團(tuán)隊(duì)組建之初，她就給部門同事定了一個(gè)小目標(biāo)，每周一次部門內(nèi)部培訓(xùn)，每個(gè)人定好自己想研究的感興趣領(lǐng)域，如投資，財(cái)務(wù)，市場(chǎng)，行研，融資等，平時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備演講課件，一年多下來(lái)，團(tuán)隊(duì)每位小伙伴都進(jìn)步非常大，現(xiàn)在每次培訓(xùn)，看到日漸精美的大幾十頁(yè)良心出品的專業(yè)研究報(bào)告，大家都知道自己一直在成長(zhǎng)，看到自己成長(zhǎng)時(shí)內(nèi)心的喜悅是真切的。

對(duì)于想來(lái)“星路演”試水的項(xiàng)目，張盼告知和興會(huì)（微信號(hào)：HexingClub），對(duì)于種子孵化期的企業(yè)來(lái)“星路演”進(jìn)行股權(quán)融資，“星路演”團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)其中一部分項(xiàng)目進(jìn)行融資指導(dǎo)，在融資出讓股權(quán)比例和架構(gòu)設(shè)計(jì)上給出專業(yè)建議，同時(shí)會(huì)建議種子孵化期的企業(yè)，可以適當(dāng)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣?園區(qū)/孵化器的扶持基金；天使輪的企業(yè)，一般會(huì)就商業(yè)模式的可行性進(jìn)行溝通，并且會(huì)對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)給出專業(yè)建議；對(duì)于A輪融資的企業(yè)，過(guò)往業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的可追溯程度，是“星路演”重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

另外，就融資規(guī)劃和投資人溝通，會(huì)給出專業(yè)建議；對(duì)于已經(jīng)掛牌三板的企業(yè)，融資渠道相對(duì)多樣化，除了股權(quán)融資，“星路演”團(tuán)隊(duì)也會(huì)針對(duì)每家企業(yè)的具體情況，給出專業(yè)的融資路徑規(guī)劃，如股權(quán)質(zhì)押貸款，融資租賃，保理，發(fā)債等，目前“星路演”已與全國(guó)各地多家資方機(jī)構(gòu)達(dá)成友好合作。

另外，她還建議，企業(yè)家要對(duì)資本持開(kāi)放的心態(tài)，打開(kāi)思路，通過(guò)定增、股權(quán)質(zhì)押貸款等方式實(shí)現(xiàn)融資渠道多元化，盡量做好中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃，盡量避免讓企業(yè)陷入流動(dòng)資金危機(jī)中，不要在火燒眉毛的時(shí)候再“饑不擇食”地去找資金；也要學(xué)會(huì)通過(guò)發(fā)債的方式獲得融資。

不過(guò)，最重要的還是，企業(yè)自身要有健康的造血功能，如果一時(shí)拿不到融資，也不要灰心，在原有經(jīng)營(yíng)規(guī)模基礎(chǔ)上，慢慢發(fā)展，萬(wàn)不可拿不到融資就活下去，如果是這樣的話，資本會(huì)離得更遠(yuǎn)，資本的逐利性決定了“錦上添花”的天然屬性。

看著她興奮地給企業(yè)支招指門路，感覺(jué)她的魅力和快樂(lè)撲面而來(lái)，此時(shí)此刻，生活十分美好，資本十分美好。

最后，她以吳曉波老師新書(shū)《激蕩十年，水大魚(yú)大》中的一段話送給各位正在改變世界的創(chuàng)業(yè)者。“商業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，一開(kāi)始比的是靈感、勇猛和運(yùn)氣，接下來(lái)拼的是堅(jiān)忍、格局和理性。”