“未來公司的融合現象將會越來越多，因此我們很難再去定義一家公司的性質，只能判斷它服務于哪一類人群。”12月27日，君聯資本劉澤輝在投資家網與ECI聯合主辦的“ECI創新節·投資創新峰會”上表示。

擁有十多年經驗的投資老將劉澤輝回顧過去在消費領域的投資歷程，他總結：今天的消費升級不僅僅是花更多的錢買高檔的奢侈品，而是更多花在了精神層面的消費，目的是讓自己真正的愉悅、快樂。

因此，劉澤輝認為，未來消費升級有兩個關鍵詞，一是變化，二是融合。只有線上線下融合、有多種不同應用場景的公司，可能才是未來最有價值的企業。

以下為劉澤輝在“ECI創新節·投資創新峰會”上的演講實錄：

什么是真正的消費升級？過去幾年業界一直在討論，消費升級早已不是一個新的話題。我從2006年開始做投資，那些年投入了很多消費與零售服務相關的項目。回顧過去十年在消費領域的投資歷程，以及中國整個產業的發展變遷，會發現有著巨大的變化。

最近有一本書很火，名為《第四次消費》，主要講的是日本從二戰后到如今發展的四個不同階段，與中國橫向比較來看，可以得到很多參照的地方。作為一個普通的消費者，人們可能不會為了買一件漂亮的衣服，買一個漂亮的包包，或擁有一輛漂亮的車而興奮，帶給我們心情愉悅的事情或許是參加一場自己喜歡的偶像的演唱會，或者一次旅游。

最近我在周末時參加了《中國有嘻哈》的線下第一場巡演，主辦方是君聯資本投資的一家公司，我看到很多參與演唱會的觀眾大部分為95后，他們不停地尖叫，甚至其中還有一個五年級的小男孩，他跟著爸爸媽媽一起嗨了起來。人們逐漸愿意對自己心中的偶像產生情感宣泄。在我看來，這其中最核心的原因是，人們開始真正遵循自己的內心的需求去感受快樂。

剛過去的2017年11月底，我還去參加了君聯資本所投資的一家做國風音樂的公司舉辦活動，零下十幾度的晚上，長城腳下，粉絲們忍受著寒冷仍舊歡呼雀躍、性質昂揚的站在那里欣賞自己偶像的音樂。

今天的消費升級不僅僅是花更多的錢買高檔的奢侈品，而是更多花在了精神層面的消費，目的是讓自己真正的愉悅、快樂，比如音樂會、電影、滑雪、潛水等等。這些零零總總的變化，其實都是消費升級中非常重要的表現。

文娛作為消費升級中非常重要的一個板塊，其實也經歷了從狂熱到冷靜再到正常的過程，這與我們中國經濟新常態一樣，我覺得這是一個正常的現象。其實并不是說今天的文化文娛產業偏冷，而是正在進入一個正常的態勢，從投資數量來看也占據了一個非常大的比重。

我個人定義消費升級領域的投資主題為“新中產階級的美好生活”，這是我在兩年前提出來的。一方面，君聯資本投資所面向的核心人群是新中產階級，新中產階級跟過去的中產階級最大的不同，不僅僅是年齡上的差異，更重要的是這些人的教育背景、國際化視野，包括對于新的生活方式的追求，對體驗差異的渴望，對品質的追求是完全不同的。

如今85后、90后、00后，甚至包括60后、70后，這些人現在的生活方式，在支付能力的基礎之上，與過去的消費有著截然不同的差別。所有孩子穿的都是潮牌，白領們穿的西裝、領帶與過去都不相同了，這就是生活方式上的一些變化。

另一方面，消費升級讓人們更加遵從自己的內心，其中有三個不同的生活場景：一是陰柔之美，包括音樂會、二次元文化等；二是陽剛之美，包括戶外運動與旅游等，這兩年的體育產業投資風起云涌，不僅僅是國家政策的問題，也是在GDP達到一定標準以后，體育產業真正迎來了新的發展的春天。當然總體而言，中國文娛產業仍舊在VC階段，距離大爆發的時候還需要一段時間；三是精致之美，今天的年輕人更愿意拿出一半的時間去工作，絕不會為了加班，為了獲取更好的收入而影響自己的生活，這與過去的60后、70后是不一樣的。在他們看來，工作是為了更好的生活，去享受精致的生活。

新中產階級人群以及這三個消費升級的場景對于投資人來說是很好的投資標的， 我們可以在這里發現一些好的創業項目。80后、90后、00后人口總數在三四億人口，這是一個巨大的消費市場，他們的購買力、消費意愿，以及在購買之前獲取信息的渠道不同，反過來也會去折射、影響新的創業者和新的業態。

隨著科技金融、云計算、AI的發展，現在任何公司都不再說自己是互聯網企業，而是愿意稱自己未AI公司。在我看來AI不可能成為一個單獨的投資主體，而是可能更多與我們的生活場景、垂直領域相結合。

現在我們看到人工智能已經確實在一些垂直細分的領域有了實際的應用場景，未來我相信還會產生更多應用場景，包括無人駕駛等，如果真的實現了無人駕駛，那么車載場景中的娛樂也會相應的變化，這必將會產生一個新的生態系統，而對創業者、投資人來說，也將是一個巨大的藍海市場與機遇。

在國際化方面，每年一度的CES在近些年里出現了很多中國企業，但如今很多企業早已不屬于一個國家的企業，而是全球化的企業。甚至我們還看到很多中國的創業公司在國際上也有非常亮麗成功經驗。這些對我們來說不僅僅是自信的展現，更多的是產生了商業上機遇。

未來消費升級有兩個關鍵詞，一是變化，二是融合。變化剛剛已經談到，接下來我講一下融合。

今天再去談一家企業定義的時候已經很難了。亞馬遜稱自己不是一家做電商的公司，而是一家科技型公司，有著全世界最大的云計算、大數據。

比如君聯資本所投資的摩登天空。最早我們認為這家公司是一家音樂公司，但現在看來，它早已不是，而是一家泛音樂公司，不僅有體育，還有秀場，以及還有音樂節，更多的消費場景集中在一家公司。它有自己的摩登APP，同時還與自己投資的公司的酒店合作……這種線上線下融合、有多種不同的應用場景的公司，可能才是未來最有價值的企業。

現在，我們評價一家公司價值，不再更加關注其每個月DU的增長，或者每個月的活躍度，更多會去看存量精細的運營。這家公司怎么更好地滿足不用用戶群體的不同維度的需求。對一家公司來講，不可能所有的事情都自己來做，哪些事情可以做，哪些事情不必自己親自去做，而是通過連接資源、合作的方式輕松解決。在今天的互聯網時代，技術使得企業發展不得不與很多關聯企業融合在一起，才能更好的發展下去。

2017年很火的網劇《白夜追兇》，包括君聯資本投資的《伏妖·白魚鎮》、馮小剛拍攝的新電影等，都將會帶動一些新的消費場景。未來這些融合現象將會越來越多，因此我們很難再去定義一家公司的性質，只能判斷它服務于哪一類人群。

在消費升級領域創業，會有商業模式上的一些升級，包括我剛剛談到的新的模式的出現，這些都構成了未來整個商業機遇中的一些挑戰。

其實這里面包括前面傳統的消費模式的一些升級，包括我剛才談到新的模式的出現。都構成了我們未來在整個新的商業機遇里面的一些挑戰。因此在創業的過程中，要把握三個問題：第一，把握方向，從哪里來到哪里去，在一個正確方向上去做會越來越好，在一個錯誤的方向上會越走越遠。第二，找到合適的合伙人，人是最重要的。第三，要找到合適的資本。所謂合適的資本要考慮投資機構的背景、資源，以及合伙人對你所處行業的理解。

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