2017年12月14日，由投資家網(wǎng)主辦、中國智慧城市百人會聯(lián)合主辦、絲路國際產(chǎn)能合作促進(jìn)中心協(xié)辦的“2017投資家網(wǎng)·中國智能產(chǎn)業(yè)投資峰會”在北京北辰五洲皇冠國際酒店隆重舉辦，本次峰會以“智能驅(qū)動未來”為主題，深度剖析智能產(chǎn)業(yè)，并邀請國內(nèi)一線私募股權(quán)投資機構(gòu)、上市公司、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)、各地政府領(lǐng)導(dǎo)等業(yè)內(nèi)資深人士聚集一堂，共同探討智能制造、人工智能等領(lǐng)域的機遇與前景。

作為制造業(yè)大國，中國的制造業(yè)一直是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，是工業(yè)化和現(xiàn)代化的主導(dǎo)力量。當(dāng)前新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)起云涌之時，智能制造也將掀起一波新的浪潮?；顒赢?dāng)天，投資家網(wǎng)/政商參閱創(chuàng)始人蔣東文作為圓桌對話的專場主席，同天億資本合伙人張賓、星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌、調(diào)調(diào)科技總裁湯化峻、初上科技總裁代永吉、美立方合伙人張建偉、特斯聯(lián)副總裁謝超等人，共同來探討了“中國智造”的現(xiàn)狀與前景。

以下為發(fā)言實錄：

01、進(jìn)入智能制造領(lǐng)域，要想清楚這三點

蔣東文：我們在座的有投資人，有創(chuàng)業(yè)者，中國制造或者說智造，無論是產(chǎn)業(yè)政策還是資本，希望在座各位基于自己所在的身份，探討一下智造行業(yè)的現(xiàn)狀。

張賓：首先我覺得主辦方把這個智能和智造分開特別合理，從我的角度來講，人工智能和制造業(yè)其實是兩個完全不同的行業(yè)，在我們做投資來講它的體系和方法完全不一樣。

談到智能制造這個領(lǐng)域，實際上是各地政府最熱門的一個話題，各地政府招商把智能制造作為引進(jìn)地方經(jīng)濟最重要的課題，我覺得大家對智能制造一定要有一個清楚的認(rèn)識。

我們看到有一家公司做智能制造做的非常好，它是做滴灌產(chǎn)品，這個技術(shù)人員是從以色列引進(jìn)來，這家公司技術(shù)非常好，就是從客戶的訂單開始，到制造出來全部都是自動化，包括設(shè)備檢測，全部是數(shù)據(jù)化、自動化，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好。碰到的最大問題是國內(nèi)的客戶對這個產(chǎn)品不買單，這說明什么？這個產(chǎn)品到現(xiàn)在都是90%多的出口，量很少，但是國內(nèi)的應(yīng)用，像這樣的產(chǎn)品，實際上已經(jīng)是一個紅海，一毛錢一米，這個產(chǎn)品做的再好、再優(yōu)質(zhì)，沒有人買，都去買一些劣質(zhì)的產(chǎn)品，因為便宜，這是一個現(xiàn)狀。

所以他在做這個行業(yè)的時候很痛苦，雖然它擁有了智能制造的所有技術(shù)，把產(chǎn)品做到極致了，但是我認(rèn)為它是一個失敗的智能制造案例。選擇這個行業(yè)是一個紅海的行業(yè)，這個行業(yè)的需求不是你的品質(zhì)，而是你的價值，我覺得大家在選擇智能制造這個領(lǐng)域的時候，第一是你的市場容量，第二要解決核心問題，第三你要看這個行業(yè)的最終價值驅(qū)動是什么，如果是成本，那你其實做很多創(chuàng)新沒有意義。

02、真正的智能制造是從to B到大型發(fā)展

楊歌：我從三個方向聊一下關(guān)于智能制造行業(yè)，一個是智能硬件，這是2014年前后的主題，一個是智能硬件向機器人演化是長期發(fā)展情況以及未來十年應(yīng)用方向的主題，另外一個就是線下新零售的智能消費環(huán)境，從這幾個方向給大家講一下。

第一個智能硬件，當(dāng)時2014年前后，有很多智能制造公司涌現(xiàn)出來去做智能硬件。大家都認(rèn)為智能制造的時代來了，于是大家生產(chǎn)了非常多的智能硬件，但這些都是比較局限的消費需求，不是真正廣泛的消費需求，而是代替了直接應(yīng)用和消費終端的一些需求，真正的智能制造不是指制造一個玩具，或者一個商品，這種快消品是沒有辦法去迭代智能制造的技術(shù)發(fā)展，真正的智能制造是從to B到大型產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展。所以2014年這一批智能硬件企業(yè)倒閉的非常多。

當(dāng)今來講，大家都把智能制造這個事情比作一次大躍進(jìn)，智能制造似乎已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，但是實際上離那個階段還有比較遠(yuǎn)的距離。

目前機器人應(yīng)用的發(fā)展速度很快，許多人都認(rèn)為機器人馬上要普及了，但實際上絕大多數(shù)機器人仍然處在研發(fā)期，有的會跳舞的機器人目前只能應(yīng)用在早教，以玩具的形式出現(xiàn)，那么機器人現(xiàn)階段面臨著一個很大的問題是，它的底層模塊沒有完全成熟，其實跟剛才說的第一個問題比較類似，很明顯的一個趨勢，五年前市場上的機器人公司和今天的機器人公司有一個很明顯的區(qū)別，五年前機器人公司所有的模塊都是自己開發(fā)的，包括視覺模塊、語音模塊等等，而今天的機器人公司所使用的每一個模塊絕大多數(shù)都是采購的，視覺模塊是運用創(chuàng)世的，語音模塊就是科大訊飛的，有很多模塊已經(jīng)相當(dāng)成熟了。

說明什么？說明在智能制造環(huán)節(jié)，應(yīng)用層是由底層的數(shù)學(xué)物理層和技術(shù)模塊層所支持的，這兩個層面在逐漸成熟之后，上層智能制造應(yīng)用才會發(fā)展起來，所以智能制造不是一個假想的、短期能夠迅速成長起來的行業(yè)，底層包含了很多技術(shù)層以及模塊層，這些模塊在不斷的推動智能制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展，所以我們看到科大訊飛市值特別高。前兩天有一篇文章說科大訊飛存在很大泡沫，我不這么認(rèn)為，訊飛會支持智能制造的很多產(chǎn)業(yè)，特別像智能家居、智能城市、機器人鄧桁，很多場景都會去應(yīng)用它成熟的模塊，星瀚雖然沒有對科達(dá)訊飛進(jìn)行投資，但我們認(rèn)為這個行業(yè)的前景非常可觀，是整個支持智能化行業(yè)的基礎(chǔ)，同樣在運動機的模塊中，大家知道IBM，像波士頓動力這類公司，都在具體地研究底層系統(tǒng)模塊，我認(rèn)為這些都是很重要的，它會支持未來智能制造的發(fā)展。

第三個是關(guān)于無人新零售，今年有很多消費產(chǎn)品引入智能制造的概念，其實我覺得如果過分強調(diào)概念，就會有點類似于幾年前的智能硬件大躍進(jìn)。在新零售這個行業(yè)里，能不能用到無人化，重要的不是用多么現(xiàn)金的自動化設(shè)備，最重要的是供應(yīng)鏈能不能達(dá)到高效化，是否足夠信息化和標(biāo)準(zhǔn)化。如果能夠非常高效，比如說如果我們能迅速解決物流問題，將成本降到最低，這個時候無人新零售就可以在市場普及。但是現(xiàn)在我們還是看到各個產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈里面還有很多需要解決的地方，當(dāng)沒有解決這些問題時我們與整個行業(yè)全自動化還有很遠(yuǎn)的距離，所以現(xiàn)在新零售，特別是無人售貨，還有待更加成熟，特別是一些非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，有一些標(biāo)準(zhǔn)化的，比如無人售賣飲料可以實現(xiàn)了，3C數(shù)碼可能可以實現(xiàn)了，但其他非標(biāo)準(zhǔn)化的商品可能有一些距離。如果從物流供應(yīng)鏈上標(biāo)準(zhǔn)程度不高，就很難實現(xiàn)智能制造。

我經(jīng)常提到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。農(nóng)業(yè)正在處在供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型期，農(nóng)業(yè)升級，比如美國的自動化農(nóng)業(yè)，自動化農(nóng)業(yè)并不是說，用一個自動播種機和自動收割機就可以稱作了自動化農(nóng)業(yè)，自動化農(nóng)業(yè)最重要的是整個產(chǎn)業(yè)鏈里面有非常量化的標(biāo)準(zhǔn)，從農(nóng)民、農(nóng)戶到采購商再到流轉(zhuǎn)商，最后到分銷環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)都可以用數(shù)字化衡量，這個行業(yè)才能進(jìn)入到自動化環(huán)節(jié)，并不說單靠使用自動化設(shè)備就可以了，所以是一套體系的支持。

03、技術(shù)本身不是問題，要挖掘跟用戶之間交互的價值

湯化?。捍蠹液?，我覺得楊總說的很有意思，很多觀念我是完全支持的，但是我是一個做2C產(chǎn)品的智能硬件的廠家，所以正好借剛才楊總說的話，我也講講我的看法。我們都認(rèn)同物聯(lián)網(wǎng)或者人工智能，實際上是兩大紅利，這兩大技術(shù)紅利的話，會在早期、中期和后期，對智能行業(yè)帶來很大的影響。

早期的東西我們已經(jīng)看見了，從前幾年開始，很多的電商平臺，家用電器公司做物聯(lián)網(wǎng)，貼上了智能電器的標(biāo)簽，增加了一些產(chǎn)品功能，蹭了一波“智能”的概念，帶動了整個行業(yè)的熱度。技術(shù)發(fā)展到后期之前，正如同剛才楊總說的這一塊兒，如果在AI、VR技術(shù)底層，沒有達(dá)到某種水準(zhǔn)的時候，不僅技術(shù)的價值體現(xiàn)不到位，量的價值也無法變現(xiàn)。

但是在這個之前，是不是2C就沒有機會了，我這一點不是很贊成。就拿我們現(xiàn)在在做的智能照明這個來說，照明是一個千家萬戶都能看得懂的東西，而且是一個非常接地氣的產(chǎn)品，那么照明里面有很多根深蒂固的一些用法，比方燈就只有開關(guān)兩種狀態(tài)，家里用的燈只能要么白花花的亮，要么軟綿綿的黃。那么在這個領(lǐng)域里面，我們是不是可以用這種智能化的手段來改造這個古老的產(chǎn)品，賦予它某些新的價值。比如情景化的照明，可變的色溫和顏色，更簡單方便的控制方式等等。我們這幾年一直在做很多小B端和C端客戶，反饋回來的信息就是，這種燈，跟我的日常生活完全結(jié)合在一起的東西，實際上是有用的，而且消費者為此會去買單。

那么我們講它的市場潛力夠不夠大，不夠大的問題在哪里？我個人的判斷是這樣，我們中國現(xiàn)在有一些研究資料表明，可能有兩三億左右的中產(chǎn)階級，未來可能是五六億的中產(chǎn)階級。我們要達(dá)到在會議之前的那個預(yù)估，就是萬億級別的市場，那么相當(dāng)于這一批的中產(chǎn)階級的人，可能需要花很多的錢購買我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到這樣的規(guī)?！，F(xiàn)在買智能硬件的人是誰？我們看到是對于這些產(chǎn)品很有新鮮感的小部分群體，甚至他們可能不是消費能力非常強的一群人。這也就是說制約我們市場發(fā)展的，可能不一定是錢的問題，而是人們對這個技術(shù)接納程度。換句話說我們這些新東西沒有觸及到這個群體以外，我們稱之為互聯(lián)網(wǎng)小白的這樣更大的人群。比如說我們的父母、孩子，我們家里面可能有些不是很關(guān)注這種新東西，如何讓他們在使用我們新功能，或者是把一些價值體現(xiàn)出來的時候，讓他不會覺得抗拒，這是我們作為C端產(chǎn)品需要解決的一個最重大的命題。

所以在我看來，技術(shù)本身不是問題，而是要去挖掘跟用戶之間交互的價值，把這個困難度減低，而使它能看見、看懂的價值提高，這個是從我們角度來看的東西，而且我也認(rèn)為這是市場的潛力，以現(xiàn)在來說，就已經(jīng)不小了。

04、智能制造需要上百億的企業(yè)才能做的起

張建偉：我跟大家有不同的看法，我認(rèn)為現(xiàn)在所謂的智能制造，剛才所說的把智能跟制造分開，如果真正做到智能制造的話，我相信不是普通創(chuàng)業(yè)者能夠做的，因為一個智造型的企業(yè)能做到智能制造，得上幾十億或百億的企業(yè)才能做的起，普通企業(yè)做不起，我這個人比較務(wù)實。

這兩年當(dāng)中有很多創(chuàng)業(yè)公司都是基于移動互聯(lián)網(wǎng)，為什么這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這么多，主要是因為我們帶寬起來了?，F(xiàn)在所謂智能硬件，加入互聯(lián)網(wǎng)連接的東西，就是所謂的智能化，這或許是個偽命題，可能說的有點不對，但是我認(rèn)為作為一個真正的智能制造的產(chǎn)品，從工業(yè)設(shè)計包括整個的應(yīng)用，包括一個東西就像我們一樣，它是要智能制造的產(chǎn)品，它是要有思想，就是必須有靈魂的。

還有一點，就是我不看好無人超市，我很少網(wǎng)購，買東西喜歡體驗。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，我相信大家的個人服務(wù)體驗會增加。那無人超市只是一種過渡性的產(chǎn)品，可能在某些地方因無法提供人工服務(wù)的做無人化。包括有些上機器人的企業(yè)工作場景是因人工無法精密化/精準(zhǔn)化/標(biāo)準(zhǔn)化，還有一些地方的工作它是以前人在做的，由于風(fēng)險太高，才會推出這些。包括我們講的這些，剛才說了，手工類、陶瓷類這些真正好的產(chǎn)品都是有文化、有靈感，用起來會非常的好。像無人的東西，說句不好聽的話，就像咱這個會場，如果都是無人，就我一個人，像鬼一樣，我說的可能是比較直接一點，我們作為人類，人類是有思想的，它(他)一定是一種互動，有一種情感接觸，我就講這些。

05、智能智造本身不是單一的鏈條，它應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)鏈

謝超：今天下午是非常有意思的討論，關(guān)于智能制造這一塊兒我有幾個觀點，第一點，關(guān)于智能制造本身不是單一的鏈條，它應(yīng)該是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這里面應(yīng)該包括了我們更全面、更快速的需求響應(yīng)，也包括我們更全面和更先進(jìn)的技術(shù)，也包括我們怎么去獲得相應(yīng)的高效的生成，包括物流、包括渠道，包括我們后面的運維，其實運維反而會比前面很多東西更重要。

那目前整個行業(yè)來說，我覺得很多人沒有理解智能制造本意是什么？大家只是說我怎么提高生產(chǎn)制造這一環(huán)節(jié)而會忽略其他環(huán)節(jié)，但是這么多鏈條怎么把它串在一塊兒，很多是通過數(shù)據(jù)，很多時候我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)沒有那么全面，真正在傳統(tǒng)行業(yè)里面，要往智能制造轉(zhuǎn)型的話，必須要選擇這個行業(yè)，包括這個企業(yè)自己本身在這個領(lǐng)域很擅長的地方，從中選擇一到兩個突破點，我覺得這是可能的，但是不能只關(guān)注生產(chǎn)制造這環(huán)節(jié)。

第二個觀點，關(guān)于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)，這是一個特別火的話題，因為以往人工智能和物聯(lián)網(wǎng)是完全分開的概念，首先人工智能一直高高在上，在大家心目中可能像AlphaGo，包括算法，包括很多這種離我們工作和生活遙遠(yuǎn)的東西。但是物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)貼的太近了，可能C端的人，這種智能硬件大家會在生活中印象非常深刻，很多智能硬件和智能設(shè)備等等，但是這兩者之間今天走到一塊，才是代表未來發(fā)展的趨勢，因為無論所有再好的人工智能和算法，你如果沒有數(shù)據(jù)、沒有這些傳感器的話，都是無根據(jù)的，但是光有傳感器，光有這些數(shù)據(jù)，你沒有算法，沒有相應(yīng)的人工智能來處理這種幾何數(shù)據(jù)增加這個數(shù)據(jù)的話，還是不行，所以其實我覺得，我非常欣喜看到現(xiàn)在行業(yè)應(yīng)該說AI、IOT結(jié)合在一塊，大家提出叫靈魂伴侶，我覺得這是非常好的趨勢。

第三個觀點就是關(guān)于智能硬件，包括面向B端還是C端的問題，我個人還是比較認(rèn)可，在B端和C端的發(fā)展，因為什么？其實對于智能硬件、智能制造這些話題，它非常強調(diào)這個場景，因為只有在這個場景里面，我們有足夠多的傳感器，我們才能采集更深厚的數(shù)據(jù)，有可能挖掘出來更大的價值。

但是恰恰這種場景是最難實現(xiàn)的，但是最難實現(xiàn)的相比較而言，在B端市場和政府、企業(yè)C端市場它更容易實現(xiàn)。因為我們2011年的時候就幫助一個石化企業(yè)構(gòu)建他們自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，他們有非常強的行動力，有非常強的決斷力和影響力，它可以在自己幾十萬口油井，和幾十萬公里的輸油管道里面部署傳感器，來實現(xiàn)它的這種物聯(lián)網(wǎng)化，但是在這個家庭里面，我們會看到其實它非常零散，無論剛才講的智能產(chǎn)品，它們都太過于分散，太過于分散的結(jié)果就是，智能硬件或者智能產(chǎn)品所發(fā)揮出來的作用只有20%，真正的80%價值還潛藏在那里面。

所以總體來說，我覺得更看好智能制造和智能硬件在B端的發(fā)展，C端這塊兒有一些小規(guī)模的產(chǎn)品出現(xiàn)，但是總的來說，C端的發(fā)展速度肯定不如B端。

06、創(chuàng)業(yè)者跟投資者之間，最差的結(jié)果就是囚徒困境

蔣東文：現(xiàn)場兩位著名投資人，怎么來評選您看項目的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對于創(chuàng)始人的考慮。

張賓：只代表我個人觀點，東文問的都是很尖銳的問題，前兩天我在看《顧準(zhǔn)日記》的時候，我突然看到說顧準(zhǔn)在下放的時候，他其實也偷東西了，也做了很多不光彩的事情。大家知道顧準(zhǔn)這個人的身份，在中國經(jīng)濟學(xué)界的地位非常高。

我當(dāng)時看到這個故事的時候，我自己的想法就是說人在什么樣的情況下會改變自己原來的原則，去做不愿意做的事情。人到底是什么樣的動物？會優(yōu)先考慮自己的利益？在當(dāng)時的環(huán)境下，他第一個任務(wù)是要活，所以他就去偷東西，那時候所有的理想都是其次的。

換一個角度說，我剛才提到為什么要把智能和制造分開，智能制造它實際屬于互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，說句不好聽的話，屬于燒錢的領(lǐng)域，大家愿意給你錢讓你燒五年、燒十年，將來你這個技術(shù)有前景，你的故事講的好，可以不停的燒下去。制造不是，制造很簡單，就是說我錢投下去了，東西賣不掉，你這個投資人就失敗了，這是很殘酷的。

我不是說這兩種評估方法有什么好不好，這個行業(yè)的現(xiàn)實情況就是這樣，對所有的制造業(yè)，不管是智能制造還是什么制造，大家的評估方法還是制造業(yè)。包括我們選擇在A股還是美國上市一樣，A股是很現(xiàn)實的，你要兩年內(nèi)營收，一定要三千萬以上才行，否則你就不要來，這是現(xiàn)實。

那作為這個創(chuàng)業(yè)家，我覺得是這樣，這個是一個囚徒困境，其實這個東西我之前演講的時候也說過這個事情，我不知道大家知不知道囚徒困境這個想法，兩個囚徒同時被捕了，這時候有兩個選擇，一個是背叛，另外一個就是堅持。背叛的結(jié)果是什么？如果對方也背叛了，兩個人一起判無期徒刑，如果你背叛了，對方不背叛，那對方就判死刑，如果兩人都不背叛，兩人都一年徒刑之后出來。

我為什么提到囚徒困境，其實創(chuàng)業(yè)之企業(yè)家跟投資者，最差的結(jié)果就是囚徒困境，因為創(chuàng)業(yè)者尤其我們在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)家，他們不把錢當(dāng)錢，他們不覺得錢很重要的事情。所以錢燒完以后，他的選擇很多的，錢燒完就燒完了，那這時候跟他說理想什么沒有用了。對這個傳統(tǒng)的制造業(yè)來講，我倒覺得相對好一點，因為這些人說實話，真正能夠踏實做制造業(yè)的企業(yè)家，他一般都是非常能吃苦的，他對心里的追求還是非常明亮的。

其實現(xiàn)在在社會主流媒體是信用體系，法治體系沒有健全之前，在很多時候講道理沒有用的。我們在挑人的時候確實很謹(jǐn)慎，我們只能在這樣一個環(huán)境底下堅持我們的理想，就是我們是永遠(yuǎn)不背叛的人，但是如果我們被背叛了，囚徒悖論我們是受害者。

楊歌：我們對于創(chuàng)業(yè)者的判斷上有幾套很詳細(xì)的分析標(biāo)準(zhǔn)和判斷方法，比如說我們有兩個定位，三個階段、四點六商等，就不在這里過多贅述了。

第一個是兩個定位，一個創(chuàng)業(yè)者必須要明確人生定位和當(dāng)前定位，所謂人生定位就是要時刻懷揣著成就一番事業(yè)的夢想、，因為做投資就是四兩撥千斤的工作，現(xiàn)在項目估值動輒估值一個億、兩個億，但如果你做不到10個億以上，基本上投資者都是很難獲得退出盈利的，所以一定要選擇一個大賽道，雖然我跟張總的投資方法不同，但是我覺得他說得這點很對，人生定位一定要能夠吸引投資人，要有信心把事業(yè)做得足夠大。比如諾基亞最開始是做紙漿的公司，但最后它做的是全球化的公司，做的是手機。

第二個就是當(dāng)前定位，就是我比起全世界前沿的這些創(chuàng)業(yè)者，我比起周圍的這些同行業(yè)競爭，我現(xiàn)在處于什么位置。要有很客觀的自我認(rèn)知，我原來第一個辦公室在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，動不動有人敲門進(jìn)來說我是馬云一樣的創(chuàng)業(yè)者，你不投我你就虧了，我覺得這就是個人定位問題，理想夠了，但是個人定位有問題。

所以我覺得這兩個定位非常重要，凡是遠(yuǎn)期有一個很大的定位，當(dāng)前能夠看清自己，客觀的看清自己的人，我覺得他通常這條路走的比較好，這是我覺得很重要的一點。

第二個就是創(chuàng)業(yè)者的三個階段，這個也是我們對創(chuàng)業(yè)者評判很重要的三個階段，叫做從0到1，從1到3，和從3到萬。

那么創(chuàng)業(yè)者從0到1的階段，指的是他能夠無中生有，從一片混沌中破殼而出，把所有相關(guān)和不相關(guān)的資源組成在一個整體里，然后開始掙錢，做一個生意，這個能力通常來講，隨著自己的學(xué)歷增長而降低，就是你的被教育程度越高、專業(yè)性越強則越被固化，這種創(chuàng)造性能力越差。

這個我們是做過研究的，除了一些極其聰明的博士畢業(yè)，或者特別聰明的人肄業(yè)之后，像比爾蓋茨這樣的人，大多數(shù)人隨著教育程度的增高，從0到1的能力是逐漸減弱的，因為他被制式了。

我們現(xiàn)在看到的大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，都比較缺乏從0到1的能力，就是以為自己很強了，其實80%的東西沒看到，這是第一個階段，就是從0到1。

第二個階段到從1到3。從1到3指的是當(dāng)你已經(jīng)能做生意之后，你是不是能把它迅速地制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，可規(guī)模地復(fù)制，它正好和第一個階段相反，是和你的教育程度成正比的，這個時候你需要大量的知識。比如說我最開始是學(xué)理工的，完全不懂商業(yè)是什么東西，在大學(xué)里面的一些學(xué)科，我從頭到尾學(xué)了一遍覺得足夠了，后來我在我畢業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)諸如商學(xué)、法學(xué)、國際金融、貿(mào)易，社會與人口、新聞等等這些東西，你必須能組合在一起，用體系、框架去管理公司，我們在做投后管理時就充分體現(xiàn)了這一點，我們會給每一個公司出一套運營框架，把我們公司整套的運營管理體系、對外的前臺、對內(nèi)的后臺、中臺的數(shù)據(jù)整理等等，我們把所有一套框架灌輸進(jìn)去。

這里面可以給大家推薦一個電影叫《大創(chuàng)業(yè)家》，講的是麥當(dāng)勞為什么做起來。麥當(dāng)勞在開第一家店之前，他們是租了一個網(wǎng)球場，再用粉筆畫圖，找了一個教練去訓(xùn)練這個人應(yīng)該怎么走，訓(xùn)練半個月的時間，直到這個非常非常確定每一步應(yīng)該怎么走，每一個包應(yīng)該怎么遞的時候，它開了第一家店。中國的連鎖餐飲，比如黃燜雞米飯、沙縣小吃，完全是依靠個人的情商來去管理公司，這樣公司是很難做大的，所以說第二個重要的階段叫從1到3，就是用制度、體系、邏輯、框架來去管理公司，讓這個公司快速地模式化，這個是很重要的。

最后一個階段叫從3到萬，就是當(dāng)你具有前兩個階段以后，你是否能把一個公司做得足夠大，快速復(fù)制，我之前上的劉強東先生的創(chuàng)業(yè)課程講了，它最重要的一點叫做管人、管錢、管資源，是一個公司做大做強最重要的點，我翻譯過來其實就是找人、找錢、找資源，因為當(dāng)你前面兩個做完了之后，你不需要做其他的，你就需要影響市場和快速地做起來，所以我們看創(chuàng)業(yè)者的時候，主要看這三點，看能力來怎么分配，很少見到三點全具備的。

我給大家舉個例子，第一個喬布斯大家知道，從0到1特別強，創(chuàng)新能力特別強，從3到萬特別強，特別能通過演講吸引資源。后來大家熟悉了之后，，凡是喬布斯做完一次展示，大家必須要冷靜一天才能給錢，就是因為他演講能力太強了。但是喬布斯有一個很大的問題，從1到3不行，不知道與別人合作，做產(chǎn)品的時候非常偏執(zhí)。他的邊際成本遞增，不顧這個結(jié)果，一定要把這個東西給做出來，所以導(dǎo)致他在中期的時候被踢出了蘋果，他是典型的一個有創(chuàng)意的人才，我們在創(chuàng)業(yè)的時候遇到喬布斯這樣的人才，非常的明顯從0到1非常快，從3到萬非常快，但是從1到3不行，這個時候就要雇專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來管理公司。

比爾蓋茨是典型的從1到3行，從3到萬行，但是從0到1不行，比爾蓋茨也是學(xué)了非常多的知識，但是他從0到1，無中生有的組局能力相對差一些，所以選擇模仿一個版本，但是模式化能力非常強，迅速的管人、管錢、管資源，用體系把公司迅速做大，商業(yè)化管理，所以后半段，所以1到3，3到萬做得非常強，這是兩個非常典型的人。所以我們選擇創(chuàng)業(yè)者的時候用各種各樣的模型去思考，他的特點到底是什么，沒有人能做到完全完美，但是真正能意識自己所擁有的東西就很可貴。

07、未來有哪些新的機會？

蔣東文：請大家分享一下最近看的領(lǐng)域和項目中，有沒有一些新的機會，或者風(fēng)口和機會跟大家分享一下。

張賓：其實我們前一段時間做一個風(fēng)口的研究，實際上中國從改革開放到現(xiàn)在，一共是四波大的風(fēng)口。最近十幾、二十年最大的一個風(fēng)口，是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)和基建這是中國到目前為止最大的風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)算是一個風(fēng)口，其實它做投資的量，對社會的影響對房地產(chǎn)和基建沒法比。細(xì)到我們今天智造論壇，其實我覺得從我們的觀點來講，我覺得真的要解決中國制造業(yè)的核心問題。其實我覺得中國的企業(yè)，做制造業(yè)的企業(yè)，其實銷售產(chǎn)品還是蠻不錯的，尤其是長三角、珠三角這些企業(yè)，他們現(xiàn)在欠缺的是裝備領(lǐng)域，這是很多企業(yè)它發(fā)現(xiàn)做這個產(chǎn)品的時候，就是只能做中低端的產(chǎn)品，凡是高端的產(chǎn)品涉及到裝備，裝備上不來，只能去買日本、德國、美國的產(chǎn)品。

其實最典型的是我們電動汽車這個行業(yè)已經(jīng)這么熱了，做鋰電池的時候，會發(fā)現(xiàn)鋰電池的裝備全是日本的，它的核心設(shè)備全是日本，雖然我國有很多鋰電池的公司，也很賺錢，但是他們賺的毛利跟整個行業(yè)來比的話，還是比較小。其實做智能制造這個領(lǐng)域，現(xiàn)在核心還是要解決中國制造業(yè)的裝備問題，如果解決裝備問題，可能我覺得未來三年到五年有非常大的機會，這也是中國產(chǎn)業(yè)未來導(dǎo)向。

楊歌：我們公司在投三個大的方向，第一個我們是按照人群、客戶對象劃分的，這個是我們面對大眾人群，叫做民生消費，民生消費就是衣食住行，咱們說供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的原因是希望降低衣食住行日常的成本，這里面我們大量地看供應(yīng)鏈，包括各個行業(yè)，比如包括第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈升級是我們非常想看的，比如農(nóng)林牧漁，建材、五金到珠寶，這些所有行業(yè)的供應(yīng)鏈的整合，能不能把它變得更加標(biāo)準(zhǔn)化，從生產(chǎn)制造到加工，到供應(yīng)流轉(zhuǎn)，到倉儲到分銷，到最終的零售終端，整個過程能不能縮短，能不能把這個效率變高，這是我們希望看到的，這是第一個方向，民生的消費。

第二個叫做精神類消費，主要是服務(wù)于大眾的中產(chǎn)，他們閑暇時間能夠去消費的內(nèi)容，比如像影視、文化、文創(chuàng)，娛樂、美術(shù)、音樂、體育。雖然體育是一個實體消費，但是我們實際上把它歸結(jié)為精神的消費領(lǐng)域里去，這個領(lǐng)域有個特點，就是容易進(jìn)入一個投資誤區(qū)，就是很多的一些垂直賽道，其實是很難發(fā)展的，所以我們公司在這個里面，應(yīng)該去投平臺，所以我們在動漫、影視和音樂里面都投了比較好的平臺，都做一個整合，從音樂制作商，到需求方，整合成一個平臺，做的比較大。

第二個類型我們只逮我們能逮的東西，就是平臺化。第三個我們覺得，所謂的風(fēng)口就是真正的技術(shù)要來了，后面兩個重要的風(fēng)口，一個是人工智能，一個是生物醫(yī)藥，特別是由于基因技術(shù)的推動，導(dǎo)致基因治療、細(xì)胞治療，以及基因和細(xì)胞進(jìn)行結(jié)構(gòu)化生產(chǎn)的領(lǐng)域等。，其實我在外面分享智能制造的時候，我經(jīng)常會把基因制造和細(xì)胞制造放到最后，因為在我看來基因和細(xì)胞還屬于醫(yī)療環(huán)節(jié)，但是很有可能在20年之內(nèi)，和電子化商品的制造是統(tǒng)一為一體，大家知道華大基因，以及這個行業(yè)背景出來的很多人都在去思考，關(guān)于生物制造的一些東西，所以這也是未來的一個思考，但是這個離得稍遠(yuǎn)，可能不是五年之內(nèi)的事情。

其實每個階段都有不同的區(qū)別，比如說技術(shù)研發(fā)期，我們可能有技術(shù)，然后摸索成長期我們有了產(chǎn)品，然后上升紅利期我們有商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)升級期是運營管理，然后增長泡沫期是資本為王，前些天某單車企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不佳導(dǎo)致運營停滯，反映了一個很重要的情況，那就是共享單車行業(yè)里，資本是當(dāng)前市場構(gòu)成壁壘重要的因素。在這個領(lǐng)域，商業(yè)模型、技術(shù)、品牌、和財務(wù)等因素雖然都必不可少，但資本更顯得尤為重要。很多朋友都在扼腕嘆息騎行體驗很好，但在資本的競爭面前仍然沒有扛過去。所以一個技術(shù)推動一個經(jīng)濟中的發(fā)展，是有規(guī)律化的，當(dāng)它推動到后半段的時候，政策、資本和運營等就變?yōu)楸容^主要的影響因素，而技術(shù)和產(chǎn)品等因素就越來越不占據(jù)主導(dǎo)地位。

我們看到的是什么？互聯(lián)網(wǎng)走到今天，基本上已經(jīng)走到增長泡沫期，和最后的成熟工具期。大家覺得電腦有沒有價值？當(dāng)然有了，然而增量空間已經(jīng)被吃完了，現(xiàn)在都是存量空間，馬上物聯(lián)網(wǎng)的增量空間也被吃完了，我們要看的是下一個時代的技術(shù)怎么推動，到2017年由于數(shù)據(jù)的積累，在這個時候其實下一個技術(shù)的紅利期馬上就要上來了，我們正在處在人工智能和大數(shù)據(jù)在這個時代的摸索成長期和產(chǎn)品爆發(fā)期，我們非常堅信這一點。

湯化峻：分享一下我的經(jīng)驗，第一條就是有所節(jié)制。我們剛才上一輪的圓桌會議，大家在講AI的時候，講到敏捷開發(fā)這個事兒，甚至覺得軟件我一個星期出一個版本都覺得不夠好。但是我覺得和硬件高度結(jié)合的產(chǎn)品，在敏捷開發(fā)上要有節(jié)制。硬件實際上是一個每一個調(diào)整都需要消耗一定時間的東西，如果你照搬互聯(lián)網(wǎng)公司的開發(fā)模式的話，很可能你這個里面會燒很多的錢，或者用很多的時間，出現(xiàn)很多的問題。這是第一個節(jié)制。

第二個就是我們企業(yè)在賣產(chǎn)品的時候，實際上不應(yīng)該依賴燒錢、不依賴補貼。如果不可以通過產(chǎn)品的銷售，來運營和負(fù)責(zé)自己的資金運作，實際上說，你的價值并不顯性。那么你客戶不會花錢為這個價值買單的話，我們指望未來的風(fēng)口也是不現(xiàn)實的。

我自己本身從做綠色建筑行業(yè)過來的，其實這個市場的發(fā)展，國家給了很多的補貼和扶持，但實際上遏制了這個市場的發(fā)展，因為本身這些東西通過自己的商務(wù)模式可以自行運作的，當(dāng)你把這些補貼，或者這些投資大批涌進(jìn)來的時候，實際上你對于這行業(yè)帶來了一定的負(fù)面影響。所以我們自己做這個產(chǎn)品的時候，也是考慮到這個，就是我們的價值不能支持我們的價格的話，我們做這些事情沒有意義。

謝超：一個是關(guān)于技術(shù)落地，很多從技術(shù)信息，包括我們在高科技產(chǎn)業(yè)最大的特點，大家可能更多的關(guān)注我們技術(shù)的先進(jìn)性，以及技術(shù)的復(fù)雜性，我覺得如果再好的技術(shù)也沒有辦法去落地，而且很多時候，我們過多的或者太樂觀去評估技術(shù)，從實驗室階段走到應(yīng)用階段，這個時間周期，一定程度上研發(fā)產(chǎn)品和做技術(shù)投入的時間還要長。

再一個關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，是從1到3的過程中，標(biāo)準(zhǔn)化過程是非常大的挑戰(zhàn)，這里面既要抵御來自外面需求的壓力，和一些誘惑，發(fā)現(xiàn)市場這么多需求，現(xiàn)在都能做，但這么多需求真的要去做，我覺得這個是我們怎么去抵御這些誘惑，第二個我們內(nèi)部管理的問題，盡快去標(biāo)準(zhǔn)化，這也是非常多的，總體來說就是這兩點。

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