“我現(xiàn)在金盆洗手了，所有房地產(chǎn)的事情都不談，只談攝影和寫作。”這是潘石屹在29日“潘談會”接受記者采訪時唯一和房產(chǎn)有關的一句話，難免讓人聯(lián)想到“跑路”的李嘉誠。

但地產(chǎn)圈私底下也有一句話說的是：“潘石屹的話，你不能全信。至于信多少，自己判斷。”

當天活動接近尾聲時，潘石屹將自己裝裱精美的攝影作品分別贈與了現(xiàn)場的三位女性創(chuàng)業(yè)者。如今，走到哪都帶著標準笑容的潘石屹儼然已經(jīng)把自己包裝成一位功成身退的“老藝術(shù)家”...

“跑路”的年年有，今年特別多

繼李嘉誠420億清倉香港地標、王健林甩賣地產(chǎn)項目后，今年6月26日，潘石屹以35.73億元整售上海虹口SOHO，折合單價為每平方米5.1萬元人民幣，買家為新加坡公司吉寶置業(yè)旗下的吉寶置業(yè)中國。

僅僅過去4個月，10月23日，潘石屹又將上海凌空SOHO 以49.44億的價格賣給了基匯資本。

潘石屹“每年一賣”的習慣仍在繼續(xù)，但今年似乎更急了，一次性成交了兩單。這一系列拋樓的動作，幅度之大，無法令人信服潘石屹沒有暗含深意...

房地產(chǎn)圈今年盛行一句話叫“跑路的年年有，今年特別多”。發(fā)展往往意味著變動，有人“起高樓”，也有人“樓塌”了。

商人唯一的標準還是以掙錢為目的，其他的都是扯淡。

正如，李嘉誠曾說“我是一個商人，希望大家不要給我戴上什么帽子，無論高的，還是矮的，我都不想有。因為我不是道德家、教育家、更不是什么陰謀家、政治家，我僅僅就是一個商人而已。了解這一點，你就很容易讀懂我的自我辯護。很多時候，我的選擇，是因為我沒有其他更好的選擇，不是因為我想進行這樣的艱難選擇。”

潘石屹最經(jīng)常說的一句話就是“做生意永遠不變的規(guī)律就是低的時候進貨，高的時候出貨”。

今年7月潘石屹稱他并不準備再拿地，而賣樓不過是遵循了“低買高賣”的生意規(guī)律，“SOHO中國發(fā)展多年時間，永遠在遵循這樣一個原則。當時宣布轉(zhuǎn)型時，所有的媒體跟股票市場都掀起了軒然大波，說你辦個房地產(chǎn)公司不銷售了，就沒有錢了，這怎么辦。現(xiàn)在我們選擇銷售，現(xiàn)在的價格是原來的價格翻了一翻多，所以原來拿到市場上銷售就不符合我們的原則：在價位低的時候進貨，在價位高的時候就出貨。我們還是要永遠遵循這個原則，永遠判斷什么時候是價位低的時候，什么時候是價位高的時候”。

作為開發(fā)商，一邊說對拿樓沒有興趣，一邊又肆意拋售自己的房產(chǎn)，究竟是什么寓意呢？

賺錢也要懂“藝術(shù)”

早在2012年，潘石屹就在SOHO中國業(yè)績會上宣布，SOHO逐步告別一直以來散售的商業(yè)模式，改為持有出租物業(yè)。也就是從“開發(fā)—銷售”模式，向“開發(fā)—持有”模式轉(zhuǎn)型。這被潘石屹認為是SOHO中國的第三次轉(zhuǎn)型，前兩次轉(zhuǎn)型分別是早年公司從住宅開發(fā)轉(zhuǎn)做商業(yè)地產(chǎn)及2007年赴港上市。

轉(zhuǎn)型后，SOHO股價一度被市場看空。對此，潘石屹認為市場已經(jīng)開始認同其理念。他強調(diào)了轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的決心，他說“雖然媒體說我們已經(jīng)銷售三百億資產(chǎn)，但我們還是有很多資產(chǎn)。”被問及是否還會購地或建立辦公樓，他也很干脆地給予否定，“不會了”。

2015年，潘石屹又搞了次大“創(chuàng)新”，推出一站式O2O共享辦公產(chǎn)品3Q。潘石屹稱3Q是中國互聯(lián)網(wǎng)O2O的一次革命。

同年7月潘石屹稱北京和上海的SOHO3Q幾乎已經(jīng)滿租，想進來要排隊，但實際上到2016年底，他的3Q出租率也只有85%。

“SOHO 3Q是輕資產(chǎn)的，而它的價值可以增長得非常高，市場巨大，業(yè)務方面也可以做到輕重結(jié)合。”潘石屹強調(diào)SOHO 3Q的價值所在，但是對SOHO 3Q的盈利狀況，他一直都在太極。

截至目前，潘石屹從來沒有公布過3Q的真實營收情況，其原因很有可能是3Q根本不賺錢。

首先，潘石屹是傳統(tǒng)房地產(chǎn)出生，而3Q這種模式看中的是運營，了解或體驗過SOHO的人都知道SOHO的運營是什么樣。加之這種生意前面有優(yōu)客工廠、方塘小鎮(zhèn)、氪空間，任其一家的品牌口碑都比SOHO 3Q知名，這樣就導致了客戶必然的分流，收益也必然下降。

所以，至少到目前為止，SOHO中國仍然是典型的“開發(fā)—銷售”模式，所謂的3Q很有可能只是一個幌子，到最后潘石屹不還是靠賣他的房地產(chǎn)賺錢么？

但不得不說的是，潘石屹無疑是一個好的“演員”，因為他總能換著花樣的為自己的產(chǎn)品代言。如果沒有點“演技”如何培養(yǎng)一群粉絲來給自己的房地產(chǎn)當接盤俠呢？

潘石屹高超的“演技”既是一種營銷手段，也讓那些曾今跟著他掙到錢的老粉成為自己最好的營銷案例，吸引了更多想掙錢發(fā)大財?shù)男路奂娂娤袼膽驯П家u。

當大多數(shù)人還在涌進這個泡沫比天的風險資產(chǎn)，夢想著投資收益翻倍美夢時，潘石屹——這個國內(nèi)知名的地產(chǎn)商，已經(jīng)跟隨李嘉誠、萬達、安邦的步伐，悄悄拋售內(nèi)地的物業(yè)資產(chǎn)，三年時間，套現(xiàn)近300億元。

跟李嘉誠、萬達、海航、安邦等一樣，潘石屹早已啟動了海外資產(chǎn)配置之路。

時代不停，表演不止

優(yōu)秀的營銷大師，往往都是炒作高手。潘石屹一直是一個懂得如何借助身邊一切資源與生意捆綁，助力銷售的人。

他不僅能把收購的爛尾樓拾掇一番，再以高價賣出，還深諳事件營銷的真諦。他寫博客、開微博、保持高曝光率，讓業(yè)績落后的SOHO中國，始終不曾消失在公眾的視野里。出書、拍電影、做主持人，不務正業(yè)的潘石屹，成為了“地產(chǎn)圈里的明星，娛樂圈里的大佬”。

如今，當別人都在說潘石屹要像李嘉誠一樣“跑”了，潘石屹依舊不慌不忙的說“我還持有中華人民共和國的護照，我還是北京市人大代表，我往哪兒去跑？”并再次強調(diào)了SOHO從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的決心。

現(xiàn)在，潘石屹手里仍有21個位于北京、上海近370萬平方米的投資物業(yè)，假設他一年賣兩個，也還要賣10年。

所以，潘石屹仍在努力扮演好他的每一個角色，時代不停，表演不止。正如宋丹丹說的，潘石屹是一個好演員。至于潘石屹說自己要“金盆洗手”，能信多少？每個人應該都有自己的判斷。

首席內(nèi)容指導：投資家網(wǎng)蔣東文（曾用名：蔣冬文）

【本文為投資家網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系投資家網(wǎng)，違規(guī)轉(zhuǎn)載，法律必究。】