他曾被《福布斯》稱(chēng)為汽車(chē)零部件領(lǐng)域的“全球領(lǐng)袖”，早年帶領(lǐng)6名農(nóng)民，創(chuàng)造出如今員工超4萬(wàn)名，總營(yíng)收破千億的“萬(wàn)向系”。他還是民營(yíng)企業(yè)家中的“常青樹(shù)”，當(dāng)之無(wú)愧的浙商教父。為了紀(jì)念魯冠球先生，投資家網(wǎng)奉上一篇他曾親口講述的創(chuàng)業(yè)故事，以激勵(lì)還在奮斗拼搏的創(chuàng)業(yè)者們，共勉。

以下為內(nèi)容原文，略有刪減：

01、那樣的年代搞企業(yè)，最難的有兩件事

1961年，我在蕭山縣城做鍛工已經(jīng)3年，學(xué)徒期滿，工資從最初的14塊錢(qián)加到了36塊5。這個(gè)錢(qián)拿了兩個(gè)多月，我就不做了。

那時(shí)，我想得很清楚，不種地。別人說(shuō)我是農(nóng)民，其實(shí)我沒(méi)種過(guò)地。我籌了110塊錢(qián)開(kāi)始為村里修自行車(chē)。那時(shí)農(nóng)村自行車(chē)少，生意很淡。后來(lái)看到家家吃大麥、小麥都要?jiǎng)兺饷娴臍ぃ揖吐?lián)合幾個(gè)人搞了一個(gè)糧食加工廠。

雖然我們是農(nóng)村加工服務(wù)社的社員，但個(gè)體經(jīng)濟(jì)那時(shí)很不好搞，我們的工廠要用電，但沒(méi)人給接。這里剛接上，那里又被拔掉。六年里，我們廠換了七個(gè)地方。糧食加工做不好，我又去修自行車(chē)，修車(chē)做不下去，我去給農(nóng)民做爆米花用的設(shè)備。

1969年的一天，鄰居夏老伯告訴我上面發(fā)了一份文件，說(shuō)每個(gè)大隊(duì)可以搞一個(gè)人民公社農(nóng)機(jī)修配廠。夏老伯在蕭山縣城工作，對(duì)我說(shuō)，你不如到縣里來(lái)做這個(gè)。我馬上打了報(bào)告，加入人民公社。工廠從金一村搬到了蕭山縣，名字改成寧圍公社農(nóng)機(jī)修理廠。這時(shí)我已經(jīng)有了4000多塊錢(qián)。

在那樣的年代搞企業(yè)，最難的有兩件事。一是什么東西都缺，資源極度匱乏。搬到蕭山縣城后，我們開(kāi)始為城里的汽車(chē)廠生產(chǎn)零部件，為農(nóng)民生產(chǎn)鐮刀、鋤頭。但工具奇缺，電焊條、鋸條、鉆頭都很難買(mǎi)到，原材料也非常難找。鋼材有的是到走街串巷收廢品的貨郎擔(dān)家里去買(mǎi)；有的是經(jīng)縣里批準(zhǔn)，到廢品收購(gòu)站批發(fā)幾百斤廢鋼，我們叫“廢鐵堆里選寶貝”。煤到杭州貨車(chē)站附近去撿從車(chē)上灑下來(lái)的煤塊、煤渣，叫“挑二煤”。但正因?yàn)槭嵌倘苯?jīng)濟(jì)，只要你生產(chǎn)出來(lái)，什么東西都有人要，不是質(zhì)量好與差的問(wèn)題，是有和沒(méi)有的問(wèn)題。

第二件難事是我們這種企業(yè)要到處求人。那時(shí)，最快樂(lè)的事情就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，有收入。我們廠年年有效益，我一個(gè)月工資拿53塊，工人男的一個(gè)月30多塊，女的28塊。吃得飽，穿得暖。但有些人說(shuō)我們是獎(jiǎng)金掛帥，利潤(rùn)掛帥，是埋頭生產(chǎn)，不抬頭看路。

1983年，中央下發(fā)了3個(gè)文件。1號(hào)文件說(shuō)農(nóng)村土地可以承包，但企業(yè)不能承包。到3號(hào)文件的時(shí)候，企業(yè)也可以承包了。當(dāng)時(shí)我們縣里開(kāi)大會(huì)，縣委書(shū)記剛念完文件，我馬上站起來(lái)說(shuō)我要承包，要承包權(quán)。在蕭山縣，我是第一個(gè)。我記得，縣里召開(kāi)承包大會(huì)那天，我把家中地窖里存放多年的老酒拿了出來(lái)，請(qǐng)所有人喝。

我是真的高興啊！

02、我曾經(jīng)把一批不合格產(chǎn)品送進(jìn)廢品站

改革開(kāi)放，好的東西涌了進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化了。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)營(yíng)企業(yè)是經(jīng)濟(jì)主體，我們僅僅是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的夾縫中求生存。就像道德是彌補(bǔ)法律的不足一樣，我們個(gè)體企業(yè)就是補(bǔ)充計(jì)劃經(jīng)濟(jì)做不到的地方。所以，我們的生存壓力更大。我曾經(jīng)把一批不合格產(chǎn)品送進(jìn)廢品站，工人工資因此欠發(fā)6個(gè)月。

但要想提高質(zhì)量，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，觀念轉(zhuǎn)變了，手里還是拿不出來(lái)好產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)、設(shè)備跟不上。怎么辦？我們的辦法是走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。走出去，是最好的學(xué)習(xí)。工廠里天天講課、開(kāi)會(huì)沒(méi)有用。1978年，我們的產(chǎn)品就開(kāi)始出口了，后來(lái)進(jìn)一步做到賣(mài)一批產(chǎn)品出去，引一批標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)來(lái)，派一批人員出去，學(xué)一批技術(shù)回來(lái)。我們從上世紀(jì)80年代開(kāi)始創(chuàng)品牌，從省優(yōu)、部?jī)?yōu)到國(guó)優(yōu)。我們還被評(píng)為中國(guó)世界名牌。

后來(lái)，我們開(kāi)始搞股份制。當(dāng)時(shí)，南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多，市場(chǎng)一放開(kāi)，很多企業(yè)跟不上，陷入困境。一些企業(yè)借不到錢(qián)，虧損越來(lái)越大。

改革開(kāi)放以后，企業(yè)里就是靠資本說(shuō)話，有多少資本就有多少話語(yǔ)權(quán)。有控股權(quán)就有決定權(quán)，我們拿到了自主權(quán)。但思想、政策也是一步一步解放的。

03、人要有自知之明，知道自己是什么身份

我自己看過(guò)，經(jīng)歷過(guò)。所以，什么時(shí)候你都不要妄想，要有自知之明，知道自己是什么身份。路不要多跨一步，話不要多講一句，老老實(shí)實(shí)做自己的事。我們爭(zhēng)不過(guò)別人，斗不過(guò)別人，但是干，誰(shuí)也干不過(guò)我們。

上市的時(shí)候，我的兒子魯偉鼎被任命為總裁。當(dāng)時(shí)我就在考慮事業(yè)繼承的問(wèn)題。我考慮的首先不是家族不家族，但是在能夠勝任的同等條件下，我肯定要選兒子，選我最信得過(guò)的人，把道德風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

但如果他接不了擔(dān)子，我選他，我就會(huì)倒霉。讓繼任者把企業(yè)搞好，首先是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，其次是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。只對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，不對(duì)自己負(fù)責(zé)，那是空話、假話，但你只對(duì)自己負(fù)責(zé)，不對(duì)別人負(fù)責(zé)，你遲早會(huì)下來(lái)。

1994年，我們上市的同時(shí)成立了萬(wàn)向美國(guó)公司，為我們2000年以后在海外的一些收購(gòu)奠定了基礎(chǔ)。我覺(jué)得收購(gòu)一定是強(qiáng)弱聯(lián)合，過(guò)去國(guó)有企業(yè)搞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是聯(lián)不起來(lái)的。但最初，外國(guó)人不愿和中國(guó)人做生意，不愿到中國(guó)公司來(lái)工作。倪頻（魯冠球的女婿）到人家廠里，對(duì)方不允許你進(jìn)，不接待。但我們就是一點(diǎn)一點(diǎn)干。

先把產(chǎn)品賣(mài)給低檔次的維修市場(chǎng)，后來(lái)賣(mài)給同行，現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)給通用、福特一些主流汽車(chē)廠。我們?cè)谫Y金非常困難的時(shí)候，收購(gòu)美國(guó)一家高爾夫球場(chǎng)。買(mǎi)了以后，球場(chǎng)搬不走，錢(qián)短期內(nèi)收不回來(lái)，但別人覺(jué)得，哦，你是來(lái)這里搞事業(yè)的，不是賺了錢(qián)就走。來(lái)打球的人都是老板、白領(lǐng)，時(shí)間長(zhǎng)了，萬(wàn)向有了自己的名頭。

倪頻再去人家工廠的時(shí)候，對(duì)方升起了中國(guó)的國(guó)旗，有高層出來(lái)接待我們。海外收購(gòu)，是倪頻在操作。我考慮最多的是，他需要一兩個(gè)億，我拿不拿得出來(lái)。如果失敗了，我有沒(méi)有承受能力。

我們自己也有很多失敗的例子，自己都消化了。農(nóng)村有句話說(shuō)，你只看到和尚吃饅頭，沒(méi)看到他受戒。苦都只能往肚子里咽，訴苦有用嗎？得不到幫助。所以，吃虧自己知道，好了大家分享。還是那句話，事情不是講的，真的也講不清楚，一定要做出來(lái)給人家看。我把它總結(jié)為：思路決定出路，作為決定地位；時(shí)間檢驗(yàn)行為，一切都是人為。

2000年以后，萬(wàn)向開(kāi)始多元化。搞企業(yè)的，總是哪個(gè)方面好賺錢(qián)，大家就都想去搞。如果專(zhuān)門(mén)搞一樣，怎么能做大呢？但關(guān)鍵是看什么是大趨勢(shì)和你有多少能力。以前，暴利行業(yè)我們不做，千家萬(wàn)戶(hù)能做的我們不做。

現(xiàn)在我們的投資向三個(gè)方向轉(zhuǎn)變：從有限的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入無(wú)限的產(chǎn)業(yè)；從重視對(duì)物的投入到重視對(duì)人的投入；從重視有形的投入到重視無(wú)形的投入。

從有限到無(wú)限是指，我們要進(jìn)入無(wú)限循環(huán)的市場(chǎng)。過(guò)去我做輪胎、汽車(chē)零部件，市場(chǎng)容易飽和，但老百姓每天要吃、要喝的東西是無(wú)限循環(huán)的。再比如資本市場(chǎng)，今天股票熱，明天債券熱，也不會(huì)有盡頭。對(duì)人的投入方面，員工的任何小事都是大事。你不關(guān)心工人，工人為什么為你工作？

后來(lái)我們決定，員工的工資要比去年增長(zhǎng)25.89％，明年再漲25.89％，到2009年要比2006年總額翻一番。要做到“兩袋投入”，鈔票往員工的口袋里投，知識(shí)往員工的腦袋里投。無(wú)形投入，最主要的是指品牌的建設(shè)。質(zhì)量好的產(chǎn)品能賣(mài)20塊，有品牌的產(chǎn)品能賣(mài)40塊。無(wú)形的東西是可以無(wú)限地發(fā)展的，做到無(wú)形就做到無(wú)限。

萬(wàn)向沒(méi)有什么“幾年規(guī)劃”。形勢(shì)好一點(diǎn)，大環(huán)境好一點(diǎn)，我的步子就快一點(diǎn)。大環(huán)境差一點(diǎn)，我的步子就小一點(diǎn)。我長(zhǎng)期的要求就是萬(wàn)向不倒，持久地生存就是強(qiáng)者。