專欄人物：蔡文勝，隆領投資董事長，著名天使投資人。偏愛草根創業者，常幫創業者出謀劃策，他稱得上“最懂初創者的天使投資人”。

經典案例：美圖、暴風影音、58網際快車、優化大師、中國站長站、4399游戲

投資家說：“投資是需要時間的，2005年我投了暴風和58。整整十多年才換來幾個億的高回報！”

哪怕沒有拿到投資，也要相信能夠成功

我覺得創業的范疇是很大的，今天大部分人談的創業就是做公司、做互聯網賺錢。其實創業是創造事業，事業有很多類別。比如你寫一本小說、畫一幅畫、或者徒步走到北京，這些都是事業。

人生的創業有無數的可能，不僅限于開公司。從這個角度來講，我覺得每個人都適合創業，每個人都應該創業，每個人也一定會創業成功。

20、30年前，大部分人出國創業跟投資沒有關系，因為企業都是沒有錢慢慢發展起來的。但是到了今天，所有的東西都在加速，雖然你不拿投資也可以做大，但是會很慢。而且，在這個發展過程中，很快會被競爭者超越，或者被別人復制、山寨你。

所以你有一個好的想法，再加上一個資本的力量，這樣就能得到快速的發展。每個人的機遇和環境是不一樣的，中國目前的VC錢是不缺，但是想拿到投資往往要具備以下一些特點：

第一，你創業的方向是不是緊隨未來發展的趨勢。比如在今天的中國，還在做跟PC相關的東西，那基本是沒有出路了。進入移動互聯網后，大家都在用手機和移動終端，你再做一個PC產品不是背道而馳嗎。當然，如果你要到非洲創業那沒有問題，可能那里還有這樣的環境。

第二，能力和資源是否匹配。2000年在廈門的時候，我也會抱怨，就像現在有的創業者會問為什么蔡文勝不投你。新聞上、媒體上報道出來的那些拿到投資的人，你覺得他們不一定比你強。2000年的時候我會這樣想，VC為什么會投張朝陽？張朝陽能拿到錢一定有他們個人的基礎，哪怕他們沒有個人的基礎，VC投資了他們，也是他們的事，你別較真。你只有根據自己目前的資源和能量，慢慢的做，人家就會找上你。幾乎所有的創業者最開始的初衷都是解決某個需求，在此基礎上積累了用戶，就會得到VC的認同，才能慢慢成長起來。

在美國也一樣，楊致遠在創建雅虎時，他其實是一個沖浪的愛好者。他上不同的網，經常收藏，然后就形成了雅虎的首頁；扎克伯格把哈佛里面的學生檔案黑出來，把女孩子的資料變成一個臉譜，初衷就是泡妞。

所以對創業者來講，我一直認為要抱著這樣的想法：哪怕沒有拿到投資，也要相信能夠成功。只有擁有這樣的心態，別人投你錢的時候你才可以加速成長，面對投資人你的心理素質才會比他們高出一截。如果總是希望有了VC的錢才能成長，那基本上是沒戲了。

第三：是否具備優秀創業品質。雙創的大浪潮下，誰都要創業，但成功的占少數。網上有兩種聲音：一是所有人都可以創業，二是說不要教壞大學生，不是每個人都適合創業。

我認同所有人都可以創業，但創業包含很多方面。做一個畫家也是創業，做一個音樂人也是創業，在未來個性化的時代，每個人都有機會創業。哪怕做一個網紅，網紅就像15年前的個人站長，只是當時個人站長要干很多事，要注冊域名，要營銷，要懂得技術。而今天的網紅比較幸福，有那么多的平臺，微信公眾號、微博、美拍，只要利用平臺發揮你的長處就可以成功。美拍上有一個東北女孩子，天天直播她吃飯，竟然也獲得35萬的粉絲，現在她可以在淘寶開店賣東西，這其實也是一種創業。

如何和投資人打交道

互聯網發展的前面十多年，因為很少人競爭，所以可以慢慢做。但是到了今天時代不一樣了，你做出來的東西為了快速發展，必須要有資金。你要找錢，最少要先做好幾個準備：

第一，你要找誰，誰會投你。見投資人時，最好要對他們有所了解。這個投資人的投資風格是什么、以前有投過哪些案例、投資人的背景，你有所了解跟他見面的時候就會更融洽。

第二，要有商業計劃書。要有一二三四能夠簡單的說出來的計劃書，但同樣我也不喜歡這么厚的計劃書。

第三，見面。大部分創業者跟投資人見面不會超過一個小時的。怎樣在一個小時里面能夠吸引到投資人對你的東西感興趣，這非常關鍵。很多創業者基本上會把前面半個小時浪費掉，不斷重復這個市場有多大，空間有多大，這些話其實大多數都是廢話，因為投資人比你更清楚投資市場有多大。我認為真實的數據最能打動人，真實的故事最能打動人，你現在做了什么，有哪些用戶，這些真實的東西說出來就能打動人。

第四，千萬不要把數據構成夸大或者不實。哪怕你當時就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調查的。當他發現這些數據是不真實的，那這個投資會失敗。你對未來的期望可以夸大，但是對客觀所做的這些數據，盡量不要去夸大。

未來貼近中國國情的創業方向

創業方向有千萬種，創業的道路也有千萬條，每個人只能找到你適合的。但總有一些目前貼近中國國情的創業方向：

第一，重新優化分配閑置資源。我們已經走出了物質缺乏的時代，在如今物質大量過剩大量飽和的情況下，做能夠把閑置的資源重新優化分配的分享經濟，會非常有前途。比如滴滴，他們的特點就是搭了一個平臺，讓大家在上面分享，能夠讓每個人成為內容的創造者也是內容的獲取者。同時把商家和顧客放在一個平臺上，讓他們分享，這一定符合未來的發展。

第二，把復雜的事情簡單化。2008我們做美圖秀秀的時候，最初想法就是把photoshop做成很多模塊。比如你用photoshop來P圖，會有很多的參數。我們把它做成十個模塊，等于做了一個傻瓜型的photoshop，簡單明了。所以到今天，它擁有了可觀的用戶。美圖秀秀之后，我們做了美顏相機、海報工廠等等，為什么會產生這些東西？一樣的道理，隨著美圖秀秀的用戶增長，功能愈發強大，也面臨越來越復雜的困境。于是，我們把美顏、海報的部分拆出來，未來大家都會喜歡個性化和單一的功能。

在國外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后來到snapchat。就像微信朋友圈，一開始我們都拼命的分享，當所有的朋友都在上面后分享的就少了。你更喜歡去看別人的，而不喜歡去發自己的。snapchat發展很快，中國也會有一些類似的產品出現，等于從朋友圈拆分出來的獨立社交功能會出現。總之就是，把功能單一化，簡單明了。

第三個方向，改造傳統流程，顛覆固有模式。舉兩個成功的案例，小米跟58到家。小米才成立以來，成績非常好，它怎么改造、顛覆傳統的模式？以前，比如聯想要做一款手機，他們正常的流程，會派出市場調查人員，派出很多專家，各地去訪談。然后討論手機價錢、產量，最后等聯想總裁決定。

這其中，有太多的不可把控。可能目標兩百萬臺，最終生產出來一百萬臺。鋪渠道后，鋪了一大批的渠道，從大批發到小批發，到柜臺，可能會積壓二十萬臺手機沒有辦法賣出。永遠在那做產品，利潤就會受損。

小米是先在微博里發起，要做發燒友的手機，讓粉絲對手機配置、款式、定價提建議。最后讓粉絲交押金才生產，庫存就很少。生產后，也不需要大的物流系統，直接從工廠發貨給客戶。這里面省略了無數的環節，顛覆了固有的模式。

當我問雷軍為什么做插座，他說：“中國一年大概有四百億的插座的生意，為什么之前做的人都賺不到錢？因為這四百億的整個產值分散在幾萬家的中小企業手里了，分攤下來都很少，而且很辛苦。用小米的模式去改造，可能只存在兩家到三家巨頭，一年可以賣出幾百億，那就是一個幾百億市值的公司。

58是從分類信息起家的，把報紙的分類信息傳到網上來就成功了。可是在58上找一個家政保姆，會碰到不好的，里面的信息參差不齊。客戶可能投訴58，覺得58提供的信息不真實。58到家，做了一個標準化的家政公司，統一標準做好服務，投訴也能投訴到家。

58到家能夠成功，就會把58同城干掉。我們在創業的過程當中，真的要有這種顛覆原來的想法，現在不管你做大還是做小，當你有一天發現有一個更先進的更好的模式，你需要有壯士斷臂的勇氣做一個最新的最符合你自己的東西。

未來會有更多新的模式和創業領域會出現，因為整個世界在加快，教育、醫療、金融，很多的行業都在進入一個快速迭代的階段。

投資是需要時間的

有一個法則叫一萬小時法則，我覺得是非常對的，一個人要做成一件事，必須要有一萬個小時的鍛煉，這個其實也會決定你未來會成為什么樣的人。

很多人都想學巴菲特，為什么先不從他的學習能力學起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮的時候，當時美國大概也只有三千多個股票，但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚，只要誰問他，他都能給你說出這個財報的亮點和不足等等各個方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。

2004年我去了北京，就創建了265.com，2008年我把它賣給了谷歌。2004年到北京非常幸運，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣掉是兩千萬美金。后來，我有個朋友在我賣掉以后也創建了一個叫2345.com的導航網站，后來這個網站賣給了A股公司，現在這個公司的市值是幾百億人民幣。

我不后悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

賣掉了265，我開始小有名氣，找我的人越來越多。后來我又選擇回到了廈門，這也才能創造出4399游戲跟美圖秀秀。

在2004-2008年這個階段我開始做了一些天使投資的項目。包括58，2005年的時候我投了50萬人民幣，這個回報現在應該是幾億美金。暴風影音也是2005年投的，當時投資是180萬人民幣，現在回報也是幾億人民幣。

所以，投資是需要時間的。

暴風跟58是很成功的，但兩個都是2005年投到現在，投資了很多年。這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因：他們熬不住。全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多，就是南非一個叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當時為什么賣，我曾經問了IDG的周全。他說，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個項目，我要給LP一個交代，已經有六年了，當時能夠回報最好的就是騰訊，所以只好賣掉騰訊。

就像你買了很多股票，你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉，把那些暫時虧的反而留著，這是人性。

IDG、李澤楷把騰訊給賣掉了，MIH卻選擇接棒。2000年開始投資，現在還持有34%騰訊的股份，按照騰訊今天兩萬億的市值他應該是差不多七千億港幣。

全中國所有VC包括后面新創的所有加起來，應該都沒有賺到賺到7千億！