據(jù)公安部交管局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)有3.5億人持有駕照，私家車保有量為1.4億輛， 最少兩億“本本族”有用車需求。而目前國(guó)內(nèi)汽車租賃市場(chǎng)車隊(duì)規(guī)模僅有90萬(wàn)輛左右，最大的神州租車也只有10萬(wàn)輛車源，未來(lái)十年租車市場(chǎng)將邁向黃金時(shí)代。

正是看中了租車行業(yè)巨大的發(fā)展空間，在汽車行業(yè)深耕多年的朱旭等人決定投身租車行業(yè)創(chuàng)立自己的品牌。

2014年9月，朱旭在自己新婚當(dāng)晚寫下辭職報(bào)告決定與朋友一起創(chuàng)業(yè)，隨即他就結(jié)束了自己在奧迪汽車金融部的職業(yè)生涯。朱旭與其他四位合伙人組建的“腳印兄弟”要做的事是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，把中小租車公司閑置的車源整合在一起，為C端用戶提供自駕出行服務(wù)，這個(gè)平臺(tái)就是悟空租車。

悟空租車聯(lián)合創(chuàng)始人 朱旭

三年過(guò)去了，悟空租車的網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市。最近，悟空租車獲得云南城投集團(tuán)5億元的B輪融資，這是繼紫輝創(chuàng)投、真格基金等知名機(jī)構(gòu)注資以來(lái)資本市場(chǎng)對(duì)悟空的又一次助力。

從前期探索業(yè)務(wù)模式到尋找最早的天使投資人；從覆蓋北京一地到全國(guó)加盟；從第一次丟車追車到訂單破萬(wàn)..... 創(chuàng)業(yè)帶給朱旭數(shù)不清難忘的經(jīng)歷，而這樣充滿挑戰(zhàn)的生活正是他所向往的。

在新搬遷的悟空租車總部，投資家網(wǎng)記者見到了這位年輕有為的創(chuàng)業(yè)者。喜歡健身的朱旭，看上去神采奕奕、氣場(chǎng)十足。

相比汽車高管，更喜歡做創(chuàng)業(yè)者

在一汽-大眾汽車金融部門工作七年多的朱旭，是一汽-大眾的后備經(jīng)理候選人，職業(yè)生涯受人艷羨。然而在汽車這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)朱旭早已看到了自己后半生的樣子，相比做汽車行業(yè)高管，他更愿意和朋友做一番自己喜歡的事業(yè)。

最初，朱旭等人想過(guò)做4S店、二手車。而4S店運(yùn)營(yíng)所需的大量資金流、中國(guó)二手車市場(chǎng)的不成熟，促使他們選擇了租車這一相對(duì)容易起步的領(lǐng)域。

對(duì)于租車領(lǐng)域的市場(chǎng)空間，朱旭拋出這樣的看法：中國(guó)汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模相比美國(guó)差了很多倍，而中國(guó)市場(chǎng)潛力比美國(guó)又大很多倍，這樣對(duì)比下來(lái)，中國(guó)租車市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間。就像悟空租車天使投資人鄭剛所言，很多人以為已是紅海的租車領(lǐng)域，其實(shí)還是一片藍(lán)海。

首創(chuàng)B2P模式，做互聯(lián)網(wǎng)租車的領(lǐng)導(dǎo)者

租車領(lǐng)域最早有神州租車代表的B2C模式，輕資產(chǎn)平臺(tái)化的P2P模式。朱旭等人認(rèn)為B2C的重資產(chǎn)模式成本太高，P2P平臺(tái)化模式又散亂不穩(wěn)定，結(jié)合兩種模式優(yōu)勢(shì)才是新出路。于是有了后來(lái)的B2P模式，即以悟空租車平臺(tái)為基礎(chǔ)，整合中小租車公司，走輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)之路。

中小租車公司具備租車產(chǎn)品的基本服務(wù)能力，客源量卻不能保證，悟空租車與之合作后，不但提供客戶導(dǎo)流，更為其提供了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的租車服務(wù)流程。從車輛的整備、維修到上門取送車，悟空租車這一套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式幫助中小租車公司從街邊小店迅速轉(zhuǎn)型為有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)助力的標(biāo)準(zhǔn)化租車服務(wù)門店。

悟空租車將用戶畫像定位在從事IT、金融、互聯(lián)網(wǎng)的高端人群，用戶數(shù)量已超過(guò)100萬(wàn)。如今，悟空租車的平臺(tái)上已經(jīng)有近千家優(yōu)質(zhì)中小租車公司入駐、車隊(duì)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，車輛數(shù)僅次于神州、一嗨。

租車行業(yè)比較頭疼的問(wèn)題便是租車過(guò)程中丟車的現(xiàn)象，悟空租車開始的時(shí)候也丟過(guò)車。“現(xiàn)在，我們通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)、征信機(jī)構(gòu)等建立了一套成熟的風(fēng)控體系，在客戶租車之前便會(huì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)證識(shí)別，也就是說(shuō)如果你是高風(fēng)險(xiǎn)用戶那下不了單；對(duì)于非高風(fēng)險(xiǎn)用戶會(huì)劃分級(jí)別。”

可以說(shuō)悟空租車給加盟商帶來(lái)了獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)控優(yōu)勢(shì)、集采優(yōu)勢(shì)、客流優(yōu)勢(shì)。

朱旭坦言，相比神州租車、一嗨租車，悟空租車作為追趕者有三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

一 全流程移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)

“悟空租車是基于互聯(lián)網(wǎng)的出行服務(wù)平臺(tái)，所有的業(yè)務(wù)流程都是線上完成，盡量節(jié)省用戶的時(shí)間。與傳統(tǒng)的重資產(chǎn)租車公司不同，悟空給自己的定位就是互聯(lián)網(wǎng)租車的領(lǐng)導(dǎo)者。”

二 豐富的車型給用戶更多選擇

“神州租車常規(guī)的車型是凱越、GL8這些，悟空可選擇的車型更加豐富，適合年輕用戶的有K2、速騰；高級(jí)MPV車型有本田艾力紳、豐田埃爾法等，越野車有路虎極光、吉普大切諾基、牧馬人等。在車型上的差異化，是悟空的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。”

三 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率更高

“悟空的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)一線、二線、及三四線城市，例如貴州六盤水、陜西榆林、山西介休都有門店，覆蓋率比神州、一嗨更高。悟空在全國(guó)200多個(gè)城市的門店服務(wù)都不差，有自己嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。”

美國(guó)的租車市場(chǎng)80%被行業(yè)巨頭占有，而中國(guó)80%的租車市場(chǎng)分散在中小租車公司。悟空做為國(guó)內(nèi)最大的B2P租車平臺(tái)，通過(guò)整合中小租車公司以加盟連鎖的方式搶占更大的市場(chǎng)份額。像朱旭所言，悟空的未來(lái)會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)租車的領(lǐng)導(dǎo)者！

布局自駕游，開辟“租車+旅游”時(shí)代

2016年底，悟空租車旗下品牌“悟空自駕游”在云南發(fā)布，2017年7月悟空自駕游產(chǎn)品正式上線。

今年7月悟空租車完成5億元B輪融資， 由云南城投集團(tuán)注資。朱旭告訴記者：“悟空自駕游是云南城投集團(tuán)和悟空租車共同建立的自駕游服務(wù)平臺(tái)，立足云南，向全國(guó)游客提供高品質(zhì)的一站式自駕游服務(wù)。”

隨著大家對(duì)生活品質(zhì)的要求逐漸提高，去喜歡的地方進(jìn)行一次深度的自駕游旅行已經(jīng)成為趨勢(shì)。悟空自駕游要做的就是為用戶提供“租車+旅游”的旅行新選擇。

結(jié)合云南城投集團(tuán)的在云南地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，悟空自駕游提供租車、酒店、游玩路線、景點(diǎn)門票等全方位的服務(wù)，為用戶打造省時(shí)、省心、深度體驗(yàn)的全新旅游方式。

“B輪融資將用于自駕游產(chǎn)品的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面投入，以及拓展母公司悟空租車在全國(guó)范圍的布局。悟空自駕游第一期在云南，我們會(huì)努力保證服務(wù)品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，未來(lái)推廣到更多地方。”朱旭對(duì)自駕游市場(chǎng)的未來(lái)充滿期待。

在自駕游市場(chǎng)，很少有悟空自駕游這樣一站式的自駕游公司。從服務(wù)品質(zhì)、資源優(yōu)勢(shì)上看，悟空自駕游奠定了自駕游行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。

在奧迪工作時(shí)，朱旭為了工作經(jīng)常全國(guó)各地飛，創(chuàng)業(yè)后更加忙碌了，加班到晚10點(diǎn)是常事。朱旭說(shuō)這樣充實(shí)的生活讓自己對(duì)未來(lái)充滿信心，200%的努力才能換來(lái)悟空租車的快速成長(zhǎng)。

未來(lái)3到5年，朱旭自信悟空租車會(huì)趕超神州租車、一嗨租車。整合更多中小租車公司，為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化安心服務(wù)，研發(fā)新的出行服務(wù)產(chǎn)品，將是悟空租車未來(lái)的方向。