專欄人物：邵亦波曾是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站——易趣網(wǎng)的CEO，曾因10多次獲得過全國數(shù)學(xué)競賽一等獎(jiǎng)、跳級(jí)進(jìn)入哈佛大學(xué)并獲全額獎(jiǎng)學(xué)金而被稱為“神童”，為哈佛大學(xué)商學(xué)院1999屆MBA、哈佛大學(xué)物理與電子工程雙學(xué)士。2008年，與張穎等人創(chuàng)建經(jīng)緯中國。

經(jīng)典案例：安居客、暴風(fēng)影音、博納、獵聘網(wǎng)、餓了么、陌陌、滴滴、快的

投資家說：任何一家企業(yè)的成功都并非一蹴而就的，需要時(shí)間與耐心。創(chuàng)業(yè)者不要一上來就想顛覆行業(yè)，而是從產(chǎn)品、從用戶體驗(yàn)做起，一步步腳踏實(shí)地前進(jìn)。

01.人生的意義是什么？

我25歲開始回國創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)回國的時(shí)候，中國還沒有電子商務(wù)，對(duì)于這種商業(yè)模式如何翻譯成中文，我們還琢磨了很久，后來才確定叫“電子商務(wù)”這個(gè)名字。

創(chuàng)立易趣時(shí)候非常苦。那時(shí)沒有網(wǎng)上付款，沒有這么便捷的物流，完全是一個(gè)落后的環(huán)境。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)購形式是在網(wǎng)上找到人以后，然后兩個(gè)人約好，在王府井門口還是在三里河見面。

我記得有一個(gè)朋友曾調(diào)侃我，這是什么東西？還說我是在做無用功，確實(shí)很多人質(zhì)疑電子商務(wù)能不能做起來。我接受采訪的時(shí)候有一個(gè)概念：中國跟美國不一樣。如果電子商務(wù)在中國能夠做起來的話，一定會(huì)比美國做的更大，因?yàn)樵谥袊娮由虅?wù)的機(jī)會(huì)有很多。

從今天的結(jié)果來看，我的判斷沒有錯(cuò)。電子商務(wù)占整個(gè)零售的百分比超過了10%，其中阿里、天貓是7%左右，京東大約是3%。而美國電子商務(wù)整體僅占3%，所以這個(gè)區(qū)別是很大的。電子商務(wù)在中國是比美國的歷史少了5年，但是已經(jīng)超過了他們的百分?jǐn)?shù)，而且增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國。

可惜的是在2003年的時(shí)候，我把易趣賣給了eBay。也就在2003年的3月份的時(shí)候，在杭州有一個(gè)姓馬的先生（馬云），他當(dāng)時(shí)做B2B的生意。所以當(dāng)時(shí)我覺得馬云很清楚，他要去做一個(gè)網(wǎng)站，也正是差不多在我賣掉易趣的時(shí)候，淘寶網(wǎng)做起來了。

那時(shí)候我把易趣賣了，有點(diǎn)像退休了的感覺。這倒不是計(jì)劃好的退休，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里出了些事情，沒有把易趣再做下去。當(dāng)時(shí)是打算賣給ebay，依然由我來把它做下去，如果當(dāng)時(shí)再做下去的話，今天可能電子商務(wù)就不是這樣的局面了，最后鹿死誰手誰都不知道，但是肯定會(huì)不一樣。

當(dāng)時(shí)為什么沒有繼續(xù)做下去？因?yàn)槲姨母赣H很突然地在上海去世了，而且因?yàn)樗母改甘菫榱宋覀儾虐岬缴虾淼模晕姨貏e傷心，我們決定馬上離開中國。我記得易趣正式賣掉是7月份，9月8號(hào)我們就離開中國了，跟著棺材一起飛到美國。

到美國以后，在接下來的幾個(gè)月時(shí)間里，我奶奶又去世了，這件事情讓我停頓了一下。如果當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)停頓的話，可能我就將易趣一直做下去了。因?yàn)檫@兩件事情的相繼發(fā)生，我被迫地停頓，然后反思：好像錢和事業(yè)也沒有這么的重要，那人生最重要的東西是什么？

可能大多數(shù)人不去想的話，也就習(xí)慣性地做下去了，賺錢、養(yǎng)家，每天就這樣過日子，也沒有空閑的時(shí)間去想太多事情。但這個(gè)時(shí)候我是被迫地有了這么多時(shí)間去想我接下來要做什么事情，那時(shí)候我有一些迷茫。

最早我想的事情是：人的快樂到底是哪里來的？

這是最早我所想到的一個(gè)命題，我當(dāng)時(shí)想知道人的快樂到底是怎么一回事？因?yàn)楹芏嗳撕苡绣X，卻一點(diǎn)都不快樂，有些人完全沒錢，也很快樂，好像跟錢沒有太大關(guān)系，跟成就也沒有太大的關(guān)系。為了解答這個(gè)問題，我看了很多書，也跟一些人聊了一下，有了一些感悟。

還有一個(gè)原因是，我賣掉易趣后，覺得自己的人生已經(jīng)是最頂峰了，我感覺我蠻快樂的，婚姻也很幸福，但是又感覺就這樣了嗎？好像應(yīng)該要有的東西什么都有了，那么我的人生就這樣了嗎？那我接下來的一輩子要做什么事情呢？

另外，有了孩子之后，也給我更多的機(jī)會(huì)去想人生的意義。你要教孩子很多事情，告訴孩子到底為什么要讀書？讀書是為了要賺錢嗎？那為什么要賺錢？所以就會(huì)問自己人生的目的到底是什么？我們?nèi)松谑溃_實(shí)需要想得比較清楚，不然是在朦朦朧朧過日子。

我記得有個(gè)修行的人說，我們其實(shí)每天都在睡覺，包括我自己，哪怕每天做很多事情，其實(shí)也是在睡覺，沒有真正在活著，一輩子就這樣朦朦朧朧過去了。

我是一個(gè)比較有好奇心的人，從小學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)開始，到后來讀物理，研究事情、思考是我覺得最有興趣的事情。

后來我得到的結(jié)論是：我所思考的問題可能是永遠(yuǎn)沒有的答案的。我自己猜想是不會(huì)有真正的一個(gè)答案說，人生的意義就是這個(gè)。而且有的話，也不可能用文字來表達(dá)。

但我覺得，有幾個(gè)方向是可以想的：一個(gè)方向是人與人之間的關(guān)系，不管是夫妻之間的愛，對(duì)子女的愛，對(duì)朋友的愛，還是對(duì)周邊人的愛，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷一些令人感動(dòng)的事情，這些也是人生意義的一部分。

很多時(shí)候人們會(huì)忘記一件事情——很多人賺錢的最終目的是讓別人愛他、崇拜他、尊重他、認(rèn)為他很牛，說到底這些都是人與人之間的關(guān)系和感情，或者說，愛是其中最核心的東西。

第二個(gè)方向是，很多時(shí)候，我現(xiàn)在表現(xiàn)出來的我，邵亦波這個(gè)人，并不是真正的我。什么意思呢？我覺得人類生出來以后，自己的靈魂都會(huì)在生長的過程中受到不同程度的污染。污染本身不是一個(gè)很好的事，所以需要有各種保護(hù)措施。比如說，孩子覺得父母在他身上花的時(shí)間比較少，他就會(huì)覺得父母不在我身上花時(shí)間，是因?yàn)樽约菏遣恢档脨鄣摹Ｈ绻羞@樣的潛意識(shí)，這個(gè)孩子長大以后就不是真正的他，身上多了一個(gè)殼，他會(huì)想要保護(hù)自己的殼。

我覺得一個(gè)人的修煉，能不能通過靈修或是別的某種方式重新去接觸到自我，接觸到自己真正的靈魂，這和快樂是很有關(guān)系的。

英文有一個(gè)單詞是authentic，意思是“真的”，他有時(shí)候可能一輩子在表演給別人看，他有時(shí)候也可能是真正的自己。很多人喜歡張穎，因?yàn)閺埛f其實(shí)是一個(gè)很率真的人，他是什么樣的人，就表現(xiàn)出來自己是什么樣的人。而不是覺得人家會(huì)喜歡什么樣的人，去表演給別人看。

我覺得自己活得越來越真實(shí)。當(dāng)然我不能說自己每一刻都是真實(shí)的，這可能做不到，但我現(xiàn)在意識(shí)到，什么時(shí)候我不是真實(shí)的，什么時(shí)候我是在表演。知道了這樣的區(qū)別以后，人自然而然就會(huì)變。一個(gè)人越來越真實(shí)的話，他就會(huì)越來越會(huì)快樂，很坦然、很舒服，這種感覺蠻難形容的。

我也只不過是一個(gè)載體而已。

02.戀愛、結(jié)婚需要靈魂

我們?cè)趹賽凵踔两Y(jié)婚的時(shí)候，愛上的對(duì)方的其實(shí)是對(duì)方的一個(gè)殼。因?yàn)閺男〉酱笪覀円憩F(xiàn)出一個(gè)大家喜歡的東西，所以就慢慢塑造這種東西，從而迷失了自我，每個(gè)人都是這樣，從小到大都要滿足家人和社會(huì)的期望，要把真正的自己隱藏起來，就會(huì)造出一個(gè)殼來，不管是交友、戀愛或是結(jié)婚，都不是殼里面的兩個(gè)靈魂在交往，而是兩個(gè)殼在交往，基本上這種婚姻不會(huì)太長久。

我這一輩子運(yùn)氣最好是碰到我老婆，不知道為什么我把真實(shí)的我表現(xiàn)給她了，她也把真實(shí)的自己表現(xiàn)給我了，所以我們愛上對(duì)方，愛的都是對(duì)方真實(shí)的一面，所以我們能夠維持很久，而隨著靈修，我覺得我越來越真實(shí)，她也越來越真實(shí)，我們互相的連接就越來越深了。

以前是出于“怕”去做一件事兒，因?yàn)椴贿@么做，可能就會(huì)落后于人，內(nèi)心害怕一事無成，所以談判時(shí)害怕失敗，內(nèi)心充滿焦慮，初始的動(dòng)力并非來自于“愛”。如今，我希望自己能站在正能量的角度去做一件事兒，比如賺錢不是為了證明自己，而是為了幫助別人，個(gè)人價(jià)值在于“自己值得被人愛”。

我曾經(jīng)一直對(duì)自己說，等財(cái)富積累到一定數(shù)量，才開始做慈善，捐大量的錢，因?yàn)樽鳛榍疤嵛倚枰@樣一個(gè)數(shù)量來證明自己的實(shí)力，但不知從何時(shí)開始，我沒有了這種想法，現(xiàn)在就去捐吧，還等什么？

03.找投資亦如結(jié)婚

當(dāng)你去組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，首先要從自己的好朋友入手，創(chuàng)業(yè)有很多變數(shù)，大家可能會(huì)有很多利益沖突。如果你們之間是好朋友的關(guān)系彼此就能相互了解，能在很多關(guān)鍵時(shí)刻互相信任，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言這一點(diǎn)非常重要。如果你找的這個(gè)人不是好朋友的關(guān)系，也不是說不可能一起創(chuàng)業(yè)，但是我覺得鬧翻的可能性會(huì)大很多。

我們有過這樣一個(gè)案例，曾經(jīng)有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者找經(jīng)緯融資，其實(shí)這兩位創(chuàng)業(yè)者是剛剛認(rèn)識(shí)不久的，在與我們談的過程中兩人自己就先談崩了。幸好是這樣，否則如果做起來再崩掉的話就更慘了。所以如果創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)人，一個(gè)是你給他工作，一個(gè)你是他的好朋友，讓我選，我會(huì)選擇后者，不會(huì)選擇前者。

早期創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)需要注意的問題，如果一個(gè)創(chuàng)始人拿了公司很多的錢，這不一定是壞事，也不一定是好事，但這至少是一個(gè)警鐘。這個(gè)人是不是真的會(huì)勒緊褲腰帶與公司熬過最艱難的歲月，他是不是有這個(gè)決心，你需要了解清楚這個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)是什么。

另外我之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，沒有結(jié)婚的創(chuàng)業(yè)者會(huì)比結(jié)婚以后的創(chuàng)業(yè)者更牢靠。為什么呢？因?yàn)槟憬Y(jié)婚以后，就會(huì)有不同的責(zé)任在你身上。你去找創(chuàng)業(yè)伙伴的時(shí)候，如果他已經(jīng)結(jié)婚了，你需要先了解一下這個(gè)人的太太對(duì)他的創(chuàng)業(yè)是怎么樣的看法，是不是完全支持他，是否對(duì)他有金錢的壓力，這些都需要?jiǎng)?chuàng)始人去了解。

如果要找的這個(gè)人還沒有結(jié)婚，相對(duì)而言他的壓力會(huì)小很多，他每天可以工作到很晚，不需要回家吃飯。我2001年之前有未婚妻，但是她在臺(tái)灣，我一個(gè)人在上海，天天可以工作到很晚，對(duì)我來說這沒有問題。但是結(jié)婚以后，我又是一個(gè)怕老婆的人，所以差不多一個(gè)禮拜五個(gè)工作日里面總是至少有三四天是要回家吃飯的，有時(shí)候中飯還要和老婆一起吃，這對(duì)于一些早期創(chuàng)業(yè)者來說是一件非常分散精力的事情。

從投資人的角度來說，我們會(huì)希望越早了解創(chuàng)業(yè)者越好，尤其早期項(xiàng)目時(shí)就了解到創(chuàng)始人。

找投資和結(jié)婚是差不多的，很多時(shí)候也不一定一個(gè)投資者就適合所有創(chuàng)業(yè)者。很多時(shí)候我們不是在看一個(gè)公司，而是在看創(chuàng)業(yè)公司中與你交談的人，可能也就是那兩三個(gè)創(chuàng)始人給你的感覺不錯(cuò)，就決定投了。

在家庭當(dāng)中我經(jīng)常對(duì)我兒子說你多去找?guī)讉€(gè)女朋友，結(jié)婚的時(shí)候才會(huì)知道自己喜歡什么樣的女孩，不要見到第一個(gè)女朋友就結(jié)婚了，這樣你做錯(cuò)誤決定的可能性就會(huì)很大，了解自己喜歡什么樣的人，才能做出更好的決定，當(dāng)然不要濫交，找投資也是如此。

04.創(chuàng)業(yè)沒有訣竅

創(chuàng)業(yè)者如何判斷自己要融多少錢？有些人會(huì)說融資的金額越大越好，有些人會(huì)說我要求稀釋不超過25%-33%的股權(quán)。這些方法我覺得都不靠譜，或許你可以從這兩個(gè)角度來思考：

第一、在接下來的12個(gè)月里，我至少需要多少錢。為什么是12個(gè)月呢？因?yàn)槿谫Y是一個(gè)很花時(shí)間的事情，不管哪個(gè)VC對(duì)你說資金多塊到位，其實(shí)其中都會(huì)花費(fèi)你很多時(shí)間。在我創(chuàng)辦易趣的時(shí)候，大概有1/4的時(shí)間都在融資，那時(shí)候我的融資能力還是挺強(qiáng)的，卻仍然要花1/4的時(shí)間，這是很可怕的事情，所以創(chuàng)業(yè)者要有心理準(zhǔn)備。

第二、從公司的估值角度來思考。大家都希望自己公司的價(jià)值和上一輪相比是有所增長的，不然下一輪投資人很難再進(jìn)來，那怎樣才能提高公司的估值呢？你可以設(shè)立一些里程碑，比如，第一個(gè)里程碑是產(chǎn)品上線；第二個(gè)里程碑是產(chǎn)品上線以后得到的用戶反饋；第三個(gè)里程碑是用戶大幅增長的趨勢(shì)出現(xiàn)；第四個(gè)里程碑是能夠盈利；第五個(gè)里程碑可能是盈利呈現(xiàn)明顯增長的趨勢(shì)……

當(dāng)然每個(gè)企業(yè)的里程碑是不一樣的，但你融到的錢一定要有信心、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖屇氵_(dá)到下一個(gè)里程碑。避免在產(chǎn)品沒有做出來之前，就沒錢了。這樣投資人才可以看到公司增長價(jià)值。

哈佛商學(xué)院對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)定義，資源不夠，時(shí)間不夠的情況下去做市場，這就是創(chuàng)業(yè)。

易趣最早創(chuàng)立的時(shí)候，沒有技術(shù)人員。我學(xué)過計(jì)算機(jī)，也算有一個(gè)和電腦有關(guān)的本科學(xué)位，但我不會(huì)編程。這時(shí)我找來兩個(gè)兼職的人來做，這兩人是上海電力局IT系統(tǒng)的，因?yàn)?999年的時(shí)候很少有人做過網(wǎng)站，后來我想給他們兩個(gè)人2%的股份，但被他們兩人拒絕了，最后他們也沒堅(jiān)持跟我一起做，現(xiàn)在他們很后悔。

易趣1999年8月份上線的時(shí)候，還是沒有專職的技術(shù)人員，仍舊是這兩個(gè)兼職技術(shù)人員在撐著。當(dāng)時(shí)我去求一個(gè)CTO技術(shù)人員，他也不肯做。網(wǎng)站上線后流量不錯(cuò)，每天大概宕機(jī)一兩次，我只能去求我中學(xué)的師哥幫忙。

所以創(chuàng)業(yè)真的沒有什么訣竅，你有沒有本事在沒有給牛人特別多利益的時(shí)候讓牛人幫你的忙，這些都是創(chuàng)業(yè)者自己要經(jīng)歷的事情，也是創(chuàng)業(yè)者必備的一個(gè)基本能力。

創(chuàng)業(yè)成功不是一蹴而就的。今天的淘寶、百度很成功，但16年前電子商務(wù)還非常初級(jí)，完全不能想象到如今的樣子。即使我是最早做了電子商務(wù)，都不能想象電子商務(wù)在今天中國的盛況。

所以如果你去創(chuàng)業(yè)的話，我有一個(gè)建議：創(chuàng)業(yè)需要耐心、需要時(shí)間。

因?yàn)槲矣X得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要從用戶體驗(yàn)做起。我們不要一開始就想顛覆一個(gè)行業(yè)，而是第一天要想如何把產(chǎn)品做好，把用戶體驗(yàn)做好。但是創(chuàng)業(yè)的路是很長的，我們需要從產(chǎn)品、從用戶體驗(yàn)做起。

05.錯(cuò)過京東，讓經(jīng)緯反思很多

經(jīng)緯錯(cuò)過了京東，是因?yàn)槲覀儾粔蛎帮L(fēng)險(xiǎn)，在京東估值5000萬美金的時(shí)候，沒有進(jìn)入，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這筆投資確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不小，但這個(gè)項(xiàng)目成功以后的體量，的確是我們沒有足夠預(yù)估到的。因?yàn)榫〇|，我們也反思了很多，所以后來投資快的打車的時(shí)候，才沒犯同樣的錯(cuò)誤。

投資快的風(fēng)險(xiǎn)也很大，快的當(dāng)時(shí)是被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開的第二名，業(yè)務(wù)規(guī)模大概是滴滴的四分之一到五分之一。很多人不敢投，但是經(jīng)緯很喜歡快的團(tuán)隊(duì)，很喜歡他們的為人和做事風(fēng)格，雖然說風(fēng)險(xiǎn)很大，但是我們覺得這個(gè)項(xiàng)目不危險(xiǎn)。

經(jīng)緯失敗的案例很少，經(jīng)緯8年歷史里，投了300多家公司，真正失敗關(guān)門的公司不到20家，可能還有10家“行將就木”，加起來也就30家，10%左右，比例很小，一般做早期投資，投了300家里面有100家關(guān)門都很正常。所以總的來說經(jīng)緯的失敗率還是很低的，但是從某種意義上來看，失敗率太低說明我們還不夠冒風(fēng)險(xiǎn)，死掉的公司還可以更多一點(diǎn)。

最終還是拿數(shù)字說話，一個(gè)交易流程下來能不能賺錢，要看毛利是多少，如果毛利很高，確實(shí)短期內(nèi)賠錢都可以做，但如果確實(shí)有些項(xiàng)目，毛利怎么算都彌補(bǔ)不了成本，比如可能要兩年以后才有可能收回當(dāng)初砸錢去獲取這個(gè)用戶的成本，那基本上就不看好了，因?yàn)閮赡晏L了，應(yīng)該是六個(gè)月以下，把獲取用戶的成本降低，這樣的生意才好做。

在做投資的時(shí)候，我一直希望是盡早地去介入這些公司，這樣才有意義。如果等公司已經(jīng)到了C輪、D輪、E輪的話，經(jīng)緯再投個(gè)幾千萬美金占3%、5%，作一個(gè)比較純的財(cái)務(wù)投資者，對(duì)我們來說這樣的投資就不是特別興奮的事情。

因此，在經(jīng)緯，投資一個(gè)早期的公司是最讓我們興奮的事兒了，早期的公司雖然什么都沒有、幾個(gè)人的形態(tài)、產(chǎn)品也沒怎么做出來，但只要我們看準(zhǔn)了這個(gè)方向、看準(zhǔn)了這個(gè)人，就會(huì)與他并肩去作戰(zhàn)，這是我們覺得比較有意義的事情。

其次，在投資的過程中，我們希望能夠給創(chuàng)業(yè)公司一些幫助，幫他分擔(dān)些東西，幫他少走些彎路，這是另外我覺得特別有意義的東西。

第三，如果我們投資的公司確實(shí)有很多公司成功的話，經(jīng)緯能在中國的創(chuàng)業(yè)浪潮中起到推動(dòng)的作用，我覺得這是一件很幸福的事情。因?yàn)楦偁幪貏e激烈，現(xiàn)在有很多人其實(shí)越來越?jīng)]有底線，如果別人沒底線，你有底線就注定死亡，這是一件很不幸的事情。

舉個(gè)例子，有一句話很有名：VC是很不喜歡說NO的。為什么？因?yàn)槿绻麆?chuàng)業(yè)者融資的話，你跟他說我對(duì)你沒興趣，萬一這個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功了，VC就會(huì)變得很慘。所以很多VC會(huì)拖著創(chuàng)業(yè)者說“我們很有興趣啊，等我們?cè)倏聪聰?shù)字吧？”但經(jīng)緯不會(huì)這樣做，如果我們沒有興趣，就直接與創(chuàng)業(yè)者說明原因，然后我們之間仍然可以保持聯(lián)系。

因?yàn)槲抑霸鴦?chuàng)業(yè)過，我知道創(chuàng)業(yè)者最討厭的就是有人拖著他，NO就是NO，不要浪費(fèi)時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者最寶貴的就是的時(shí)間。經(jīng)緯情愿就說no，有什么就說什么，雖然可能有些人不喜歡聽，但我覺得對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說這可能是好事。

06.投資交易平臺(tái)的心得

經(jīng)緯投資的交易平臺(tái)很多，諸如獵聘、滴滴、快的、e袋洗、餓了么等，有需方和供方，廣義地來看，會(huì)有一些共性的特點(diǎn)來幫助我們做投資決定。

譬如說如果一個(gè)行業(yè)的SKU比較少，它也能做交易平臺(tái)，但是這樣的交易平臺(tái)的價(jià)值可能比較小，如果一個(gè)行業(yè)的買家或者是賣家比較集中，也會(huì)造成這個(gè)交易平臺(tái)的生命力比較小。比如，滴滴、快的看起來只有一個(gè)SKU，即車，而一個(gè)SKU是做不了交易平臺(tái)的，但是它的SKU其實(shí)是無限的，是隨時(shí)隨地用車：這時(shí)在一分鐘路程內(nèi)，我要一輛車，所以車不是一個(gè)SKU，而是這個(gè)時(shí)間和這個(gè)地點(diǎn)的車是一個(gè)SKU。

所以滴滴、快的能夠這么快的發(fā)展，而且還會(huì)拼得誰么兇，就是因?yàn)檫@是一個(gè)很強(qiáng)的交易平臺(tái)，也就是一家或者是兩家能存活，所以會(huì)燒錢燒得特別厲害。其實(shí)外賣也是一樣，也是SKU特別多，買家、賣家極其分散，所以也打也得特別厲害，而且打是真的打，不是虛擬的打。交易平臺(tái)的特性特別鮮明的話，競爭也會(huì)越激烈。

再譬如說，類似找律師這樣的交易平臺(tái)屬性就不強(qiáng)。雖然看起來像交易平臺(tái)，但是我找到了一個(gè)律師后，就會(huì)經(jīng)常雇傭這個(gè)律師，然后每次都找同一個(gè)律師的話，交易平臺(tái)的價(jià)值就很小了。