專欄人物：薛蠻子，本名薛必群，著名天使投資人。1953年出生于廣東，UT斯達康創始人之一，曾擔任中國電子商務網8848董事長、中華學習網董事長等職務。

經典案例：汽車之家、雪球財經、265網站、華藝百創

投資家說：創業最可怕的事是看別人做了什么，旁邊哪個孫子蒙了錢了，就跟著去做，肯定沒戲。

一、機遇絕對是自己爭取過來的

我14歲那年被送到內蒙古一個公社，這一去就是七年，當時我才念初中一年級，直到1976年我才回到北京。那段生活很艱苦但對我而言那是社會大學，可以學到很多東西。

當時我利用了一個機會，在農村每天即使是最累的時候也要做筆記、讀書。那時冬天也沒有煤，而我自己拿了一本字典，花了兩個月的時間背13000多個單詞。

那段時間我讀了許多的書，其中包括非常多的英語小說，再之后我就可以開始翻譯英文小說。1977年全國開始恢復高考，但因為我是初中一年級，考不上大學，我就想辦法跟我領導商量去考研，領導就說算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以總分第一的成績考上了中國社會科學歷史研究所中外關系史的研究生。

那為什么我能考上呢？是因為我聰明？絕對不是，我就是運用了一個方法，我當時分析了競爭對手是誰？首先是大學生，第二是高中生，還有結了婚的社會人士，這其中就有非常想回北京的，這一類的人想回北京的心特別迫切，所以當時競爭特別激烈，于是，我心想一定得想一個招，不然很難競爭過他們。

當時我找了一個專業是傳統的老大學不教的專業，因為中外關系以前是不教的，所以我選了中外關系史。第二我的中文一定是比學英文的人強，我的英文比學中文的人強，唯一弱項的就是政治不行，43分，我始終弄不清楚為什么政治書上是四個堅持，不是五個堅持，也不是三個堅持。

當時臨時抱佛腳我還專門找了社會科學院的政治所朋友幫我補課，要不然遇到這種題就只有放棄，政治不及格，其他的都還湊合，英語考了99分，世界史、中國史把手指頭都寫酥了。

那個時候全國有上百萬人考大學，幾十萬人考研究生，我們千軍萬馬過獨木橋，所以我就得想個好招，怎么能利用優勢打出你的特點，打出差異化的產品，那個時候才有機會。

那時出現了一個機會就是出國留學，但留學這個事，我當時也沒有錢，怎么辦？忽悠！我那個時候想著找領導。

恰好當時美國加州大學伯克利大學來訪，需要翻譯并且要求要懂中國歷史的，于是我就忽悠他寫了一封信給加州大學伯克利分校的校長，說查爾斯?薛先生是中國比較出類拔萃的人才，如果不給他獎學金的話，將是我們加州大學的一個損失。

那個信一去，1981年我就收到了一年的全獎學金，就是這樣，當年的7月份我就到了美國，那時兜里只有五十美金，學校要10月才開學，錢不夠用，那怎么辦？只有打工。

我當時看到一張報紙，上面登出要尋找一個會中文漢語拼音的，我心想這個我會。于是我就背著一大堆書就去了，原來登報的人就是鼎鼎大名的孫正義先生，他當時發明了一種翻譯機，你只要說一句話，全世界32種語言都能翻譯出來，而我就幫他翻譯中文。

這個事我駕輕就熟，一個夏天就賺了七千多美金。買汽車，當時幸福的不行。那個時候七千美金就非常多了。

因為我抓住了上學的機會，又抓住了去美國的機會，當時我在國外發現所有的外國公司都在看中國，那時中國的經濟剛起來，這讓我堅信中國絕對是有機會的。

于是我們有這個想法的留學生都回國了，開始找中國最大的痛點，當時全國只有4%的人擁有電話，普通人需要花五千塊錢才能裝上電話，而且這4%的人都集中在北京、上海、廣州，其它地方裝都裝不著。

當時我們就認定這是個大機會，便開始做了UT斯達康，最后公司在2001年就在美國上市了。所以我后來經常感慨，機遇很重要，當你碰上機遇的時候，你還需要動員所有精力與機遇共舞。

二、為了賺錢而折騰的人，別創業

我現在做投資，但我認定成功的創業者一定是天生的，是具有特俗的氣質的，就像過去偉大的將軍或者偉大的作家那樣，他們會非常專注自己的事情，有的時候極其偏執，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，非常享受折騰的過程，百折不撓。

所以凡是為了賺錢而折騰創業的人，還不如干點別的，不要來創業，因為你注定無法成就大的成功。創業是要經歷5-10年艱苦過程。說個簡單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個月就能打籃球。所以創業都有個艱苦的過程。

所有創業的人都是九死一生，馬云、馬化騰，沒有一個人不是九死一生。創業者只能把自己打造成特殊的材料，只有這樣才有機會。能干的人，像雷軍、周鴻祎等，即使他們今天的生意全沒了，如果再給一個機會，同樣他們還是會有很大的概率能夠成就一家偉大的公司。

因此，我認為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。我以前最大的教訓就是投一流的事業，三流的人才，覺得人才能換，但實際上人才根本不能換，即使事情做起了，但很快又會敗下陣來。所以，人特別重要，找到好的創業者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的創業者是我們所有投資者追逐的對象。

前陣子我投了一個騰訊出來的女同志，她做的應該是個三流的事業，但她是一個一流的人才。三流的事業，一流的人才，我認為大不了這個事兒掛掉了，但她還可以繼續走下去，還會有翻盤的機會。

我認為，每個創業者一定要分辨出什么叫堅持，什么叫維持？維持就是做一件不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學的錢，苦熬著，在瞎耽誤功夫，這是我見到的創業者不成功卻浪費了三五年時間，最后腸子悔青的一個主要原因。

堅持就是相信自己的事業，真正找到了適合他的而且又有需求的事情，剩下的他就只是需要花時間堅持下去就行。但如果這事根本沒需求，你死磕也只是死得更慘而已。所以判斷力是非常重要的。

三、很多BP都是意淫出來的需求

我們現在大量的創業者干的事情都是極端感性的，沒有做過充分的調研。如今我每天看到的商業計劃書玩的事情都是自己意淫出來的需求，用戶根本沒有這個需求，所以很多創業者根本是瞎耽誤工夫。

那么，中國有多少家創業公司呢？有1000多萬家，這是和千軍萬馬過獨木橋一樣，所以現在是有機會了，像新三板，我覺得這里面就為所有的人提供了大量的特殊渠道。

每個人眼前都有大量的機會，如果再沒有出息就只能賴你自己了。我們整個中國五千年以來從來沒有這樣一個平等自由的創業環境，也沒有這么寬松的資本渠道，更沒有這么寬廣的多渠道機制。

所以我說這些都是每個創業者前所未有的機會，手里只有幾百萬塊錢，慢慢積累到幾千萬塊錢，只要是做到這個細分市場的老大，就很好。就像做外賣老大，那也很牛的，沒有什么不好的。

創業者最好不要好高騖遠，要把你的潛力深挖掘出來，把行業細分慢慢做透、做精，想一件事是你力所能及的，那可能才是你真正的方向。

第二點就是創業者太關心自己的事，都覺得自己的事牛的不得了。其實大家都是一樣的，我也是的，成功都是付出了努力的。美國有一個很有名的公司，他在最低迷經濟的時候做了一個概念孵化器，那樣也孵化了幾百個創業企業，最后還做了一個非常科學的分析，它把所有的創業公司成功的經驗列出來。

第一個就是機遇占42%，團隊28%，融資12%，剩下的亂七八糟加起來湊成100%，雖然我們沒有辦法控制能力，但你只有努力，不要以為自己是多么了不起的人，其實每個人機會是均等的。

所以能干出來就干出來了，三五年的功夫大不了死了還可以玩電腦，很多創業者還都年輕，我如今都60多了，還天天在忽悠，你肯定沒問題，一定會有機會的。

創業者一定要實事求是，充實自己，充分了解自己，知道自己在玩什么，不要意淫出需求。今天我們的短板理論在互聯網時代，就是需要跨越短板，怎么能通過互聯網找到你的人脈、團隊、增強你的長板。

四、資源、生命、股份、財富要舍得分享

馬云比大家本事都大，阿里巴巴上市的時候大量的股份都不在他手里，而是在創業的時候團隊里的人，每個人都是手里持有股份的，如果不給股份行嗎？所以創業的時候一定要敢于分享。

舉一個很好的例子，就是我十年前在石家莊一個21歲的小孩，這哥們叫李想，1981年生，高中畢業。他把自己的汽車之家做到一定程度之后遇到了瓶頸，那時候就跟我說老師，我想找一個CEO，我說你想找一個什么樣的CEO。

這時候正好碰見了秦志，就是我投資的一個幾千萬的公司，最后賣了一億美金給谷歌，秦志來了，他說這個人我想要。他還說拿自己的股份白送14%給他，汽車之家目前市值54億美金，還在紐約證交所上市了。

當時只有他自己心甘情愿在公司做副總，受職業經理人的領導，秦志來的時候這個公司銷售大約是三五千萬人民幣，現在的銷售額是幾十億，是中國最大的，也是全世界最大的汽車網站。

我講的道理就是分享，如果你沒有分享的情懷、分享的胸懷，沒有這種器量是不可能達到這種程度的。你想發一點工資就把事情解決了，把公司發展了，在中國是不可能的。一定是把你資源、生命、股份、財富舍得分享出去才有機會，不給分享，自己死霸著絕對不行。

今天我覺得最好的例子就是任正非。任正非的股份現在之有1%，能做到這份上不容易了，在我看來作為一個創業公司敢于分享才是成功的必要條件。有人問我有什么經驗可以分享給大家嗎？于我而言最大的經驗就是要敢于跟別人分享。

我還覺得，中國是一個人情很重的社會，中國有句老話“人情大于王法”，這與西方社會是不同的，西方社會從中世紀開始就有法律的概念，自從有了《拿破侖法典》及一系列的法律制度后，人們對于制度的尊重是大于兄弟情義的，人們也普遍認同在從事商業行為時兄弟情義要讓位于商業規則。中國的這種傳統從農業社會就開始有了，如果生意場上商業規則和兄弟情義交織在一起，這種情況下往往是兄弟情義占上風。

創業者彼此之間有兄弟情義，才會一起創業，也因為他們有兄弟情義，他們才更應該遵守契約精神。他們一旦合伙做事，不應該關心個人的得失，而是應該團結一致將企業做大，他們之間的契約也會為企業的發展壯大保駕護航，最終起到好的作用。不要因為簡單的兄弟義氣將好的事業毀掉。

商業中最忌諱的思想就是只患寡而患不均。很多人就是見不得別人好，一開始大家打天下的時候還好，后期則不行了，合伙人們發展階段和個人訴求都會發生變化，因此肯定會有變化和分歧，現實中總有人抱著“一碗飯我吃不到，別人也休想吃到”的態度行事，把事情搞砸。這種情況在股權設計方面也表現的很明顯。

股權設計在全世界、創業界都是一個大問題。比如蘋果公司內部若干次的不團結造成喬布斯過早地被蘋果掃地出門；Facebook的創始人扎克伯格因為股權的問題與投資人對簿公堂。若這些人在創業之初就能設計好團隊股權，那么就會避免不必要的糾紛及不愉快，最主要的是保證了團隊良好的薪酬和良好的股份分配制度，這些對公司是至關重要的。

五、平均分配股權的公司，我不會投

從投資的角度講，平均分配股權的公司，我是不會投的。對我來說，我希望這個公司是民主集中制，他的CEO有明顯大于其他合伙人的話語權，即使他不控股。公司有一個主要的負責人是很重要的。就我個人而言，我認為即使是很好的企業，很好的團隊，如果公司的股權設計不合理，這個公司最后都會失敗的。

我們當年股權結構也不是很好，UT斯達康時有五十多個海歸，這么多人同時創業，最開始是我、陸弘亮、王祖光是按照三三三原則分配股權的，經過多次融資以后，我們幾個人的股權被稀釋地很厲害，沒有一個人的股權超過10%的，絕大多數的股權比例基本都是3%、4%、5%，之后我們上市了，后來我們聚在一起總結成功的經驗，有的人說孫正義給了我們一億八千萬美金，這筆錢起了最關鍵的作用，有人說中國的市場是巨大的，這是我們成功的主要原因，我說你們說的這些條件都是我們成功的充分條件，不是必要條件。

我認為，最關鍵的就是我們五十多個人團結一致，之所以團結，主要是因為我們有一個很公正的CEO，一個CEO能夠作成先人后己已經是了不起的事情，他表明我們這個季度的任務沒有完成，我自己的薪金減半，今年公司任務沒有完成，我自己拿到的期權全部退回。一個有無私精神的人一定會感動一個團隊，大家都會認為這個CEO重情義，講道理，是一個無私的人，所以他說的漲薪、處罰等所有的事情大家都沒有異議，這個是很重要的，企業最后也一定會成功。這樣又顧及了兄弟情義，又解決了公平公正的問題。

而后來8848沒有走下去，在中國電子商務發展的歷史長河里，8848網無疑留下了濃墨重彩的一筆，它曾被譽為“中國電子商務的領頭羊”，但后來卻倒閉了。我認為，股權過于分散造成了8848在關鍵的時候沒有能挺住最終倒閉。

當時大家的股權過于分散，又正好是整個互聯網泡沫崩潰的時候，沒有人的股權比例超過10%，導致于在企業最關鍵的時候沒人能站出來控制局面。我們當時持有8848網51%的股權，連邦軟件總共持有49%的股權，且是8848網的母公司。它們想的就是怎么套現，而我們想的就是怎樣把企業做強做大。

后來，經過一系列融資，最后大家手里的股權過于分散導致無人在關鍵時候對企業未來的發展走向進行決策，最終塵歸塵，土歸土。所以每個企業的領導者在關鍵時候采取的態度和他對公司的關注和奉獻是極為重要的。

我自己從多年的投資與創業經驗來看，每個人在拿到股權時其實內心都覺得他拿到的股權與其對企業做出的貢獻相比是少的，得到的工資比應得的工資是少的，這是人性的自私的體現，但這也是很自然的。

追求一個短期的公正是不可能的，一個人該得多少工資是沒有固定標準的，股權分配亦同理。真正的貢獻一定是經過一段時間才會體現出來。

我1991年做天使，那時候中國人哪知道天使投資這事啊？沒人知道，UT斯達康上市的時候，2000年，中國人也不知道這個事。后來，我投了一個初中畢業生，叫蔡文勝。我和馬未都當年到福建去，來一個不會說普通話的小伙子，他做了一個265.com，從此之后我們變成了好朋友，我投資以后占了25%的股份。

當時，蔡文勝做了一個非常有需求的事，他說全中國的人上不了雅虎，我干的這個事是滿足廣大網民不能滿足的需求，也是互聯網的瓶頸，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。

一年以后，我在北京碰到一個高中畢業生李想，他做了一個東西叫汽車之家。他靠著勤奮勁，他在禮拜六、禮拜天四大門戶都不上班時候加班干，六個月之內變成了一家重要的門戶，現在他們的利潤一年做到十個億（已被平安收購）。

后來還有很多項目。因為做的早，那時候投資的人少，項目多，可挑的多，由著你挑，那時候供求嚴重不匹配，供給是極少極少，需求是極大極大，所以你可以挑著最好的項目，投最少的錢，拿最高的回報，做得早就撈點便宜。

現在情況有些改變了，我看到的是越來越多的是有真才實學的，尤其是有技術含量的項目越來越多，創業門檻越來越高。現在搞創業，不是說你搞個簡單的商業模式的變化就能玩得轉的，那種揉個腳啊、按個摩啊什么的可能不靈了，我覺得未來更多的項目會越來越依靠大數據、人工智能，Deep Learning技術，有這么多技術的發展，實際上真正改變我們生活的永遠是技術，這是最大的生產力。

六、找到這六個字，你就找到了創業秘訣

天使投資發源于美國，但目前中美的天使投資環境還是有著很大差異。美國技術類創業公司多，天使投資人在某一專業領域扎根很深，如智能硬件、AI、大數據、基因檢測等等。

但是在中國，往往只有模式上的創新，這就造成中國的天使投資人大多數拼的都是人性和資源，誰最懂人性和市場，誰就可能投出獨角獸。賭運氣、拼人品，看天吃飯，這樣的大環境下，想不失敗也難。做天使投資是個很苦惱的事，因為成功率太低。

美國的一位著名的天使投資人馬克?安德森寫了一篇很長的文章，他說一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF（Product-Market-Fit），它是什么呢？就是找到產品和市場的結合點，這個市場結合地越好，你的公司價值就越大。

所以，我覺得每個創業者要想不死，首先要找到真正的需求，同時制造的產品一定要滿足這個需求，只要解決的瓶頸越大，你的成就就越大。你完成了全中國的所有屌絲買便宜的東西，就做出了淘寶。你讓所有的屌絲互相信任，能夠存點錢，把屌絲之間的交易完成了，就出來了支付寶。要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯網時代。

要想不死，就是要找到一個剛需、痛點、高頻的需求，這樣的需求我覺得是最好的。周鴻祎這樣解釋：剛需，就是非玩不可；痛點，就是由于這個痛點導致痛不欲生；還有高頻，凡是能找到這六個字進行創業，你就找到了創業的秘訣。我覺得這是非常關鍵的。

一個創業項目沒有需求有五個表現：第一個，是缺乏市場調查，完全憑著一己沖動，意淫狀態。第二個，就是你做的這個事，用戶太多，人人都需要，其實也就沒人需要它。第三個，是產品投放市場后，如果你剔除了運營要素，剔除了補貼，用戶不能自然增長，你這個事就是個偽需求。第四個，一句話說不清楚產品解決什么問題，就說明創業者沒有對用戶需求是沒有感覺的，對公司的創業使命沒有清醒的認識，對商業本質沒有實際的了解。第五個，用戶很high，空吆喝、但不掙錢。咱們要做有需求的，還是必須能賺錢的。今天在泡沫大潮過了以后，要是不能夠賺錢，不能夠完成商業的本質，這個事也是沒法玩。

告別偽需求是創業成功的頭一步，真需求意味著市場的真實存在，一旦你殺入了需求爆棚的藍海市場，團隊也有勁，資金鏈自動就順暢了，那個時候即使競爭對手來了，你占得先機，也不害怕。

所以，要想成功創業，第一，要聚集一個用戶群，找到典型用戶，頭一百個用戶、一千個用戶、一萬個用戶都是非常關鍵的，用一個一針捅透天的產品撬動他，怎么能有一個天大的市場，然后用針一樣的切入點切入，我覺得是一個創業者的關鍵。第二，對于需求頻次不夠，但確定是剛需的，一定要有方法，通過內容把頻次拔高。第三，快速做商業轉換的測試，分析投入產出比，避免空吆喝不賺錢的陷阱。

我們中國絕大部分投資人都不是生下來就含著金湯勺的，每個投資人都是先創業，先完成自己的原始積累，后來歲數大了，干不動了，就投點別人，讓自己嗨一下。

七、合伙人給1%、2%的期權，是耍流氓

我去了以色列，回來以后覺得中國的創業環境是全世界最好的。美國、中國、以色列，這三個地方是創業公司密集度最大，它有所有創業公司需要的必要因素，尤其是中國，中國可能是從政府的角度和資金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中國一個國家給公司無息貸款，就等于捐款和支持。現在的創業環境，可能是有史以來最優惠的時代。同時對于我們投資人來說，也是最混亂的時代，就是我們的項目太多。

環境好帶來了一個問題，就是我們大量的項目同質化嚴重。現在我每天還能收到關于種種直播的事。就像當年的千團大戰做團購一樣。有人問我怎么看直播？我說直播現在就是當年的一個千團大戰。直播沒有獨特的客戶資源，沒有滿足客戶專業需求，簡單的錐子臉給你擺個手勢，這事肯定做不下來。

因此，這個行業，我想半年之內會有迅速的洗牌。同時很多新的行業不斷興起，大數據、人工智能、生物工程、大健康、大娛樂。楊寧自己創業，玩了影業公司，嚇死寶寶了，我說你真牛逼，自己玩影視公司，我聽不懂他玩什么事。確實只要你發現了一個別人沒有發現的需求，你找到一個方式能夠便捷、方便，能滿足這個需求的招，你就可以成立一個公司，還能找到錢，還能做得不錯。

創業者已經過去了單打獨斗的時代，現在需要一個很大的的團隊。如果馬云沒有十八羅漢，如果沒有騰訊五虎，這個公司想要做大，有持續的競爭力，是個很難的事情，所以我覺得一個公司最好有市場營銷，有產品，有戰略，有人懂得財務，同時要懂得技術的，把一個完整的團隊，一個創業團隊主要的職能都有人來做，而且這個人最好是你的合伙人，而不是花兩個錢，給1%、2%的期權，那都是沒有發言權的合伙人，都是耍流氓。

你重要的團隊的伙伴，一定要有發言權，沒有發言權，所謂給的一點期權三瓜倆棗是沒有意義的。一個成功的創業者，一定要善于分享。

每個國家情況都是非常不一樣的，美國創業者非常重技術，以色列創業者也是技術上是大量的創新內容，這是原創的內容。我們國內絕大部分是商業模式的創新，而不是專業技術，這是明顯的區別與硅谷。第二，國內大部分創業者，要比外國的這些創業者接地氣，因為他們相當多的人，比方說江南春他不是個技術人員，中國有一大批這么多年來產生的創業者都是如此。

我們剛從美國回來時，大家都是Copy to China，雅虎拿回來做成新浪，亞馬遜拿回來做成當當，當時把美國的拷貝回來變成中國很大的公司。而今天我看到，中國互聯網電商滲透率遠遠高于很多國家，在歐洲這樣的國家是非常明顯的。

現在我發現大量的越南、柬埔寨、緬甸都在Copy for China，因為中國的模式適合發展中國家，都是土地低廉，勞動成本低、干勁極大，像印度尼西亞2500萬人，印度11、12億人，現在很多國家Copy for China適用到那樣的國家，同時我看到土耳其一個小伙子新疆人，他做了一個今日頭條，他根本不是做媒體的，北大畢業一孩子。日活躍兩百萬，政府讓他變成唯一的。我這次專門到法蘭克福，因為法蘭克福在德國，光是土耳其人上千萬人，德國人玩今日頭條，土耳其話他會說，他是新疆人。

很多當地的創業者都是以中國的為模板，拿到當地，像淘寶模式，不同的模式商業模式的使用。中國的全世界在上市公司的三個國家，上市公司最多第一是美國科技公司，第二個是中國，第三個是以色列。

八、一流事業，三流人才，一做起來馬上歇

對于我來說，想投到獨角獸就要找具有特殊氣質的人，像過去偉大的將軍或者偉大的作家那種人。成功的創業者一定是天生的，所以他們會非常專注自己的事情，有的時候極其偏執，往往不好打交道，這些人都是熱愛折騰，享受折騰的過程，百折不撓。凡是為了賺錢折騰創業的，還不如干點別的，別來創業，無法成就大的成功。

如果你想創業就要經歷5-10年艱苦過程。說個簡單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個月就能打籃球。所以創業都有個艱苦過程。

所有創業的人都是九死一生，馬云、馬化騰，沒有一個人不是九死一生。創業者只能把自己打造特殊材料，這樣才有機會。能干的人，像雷軍、周鴻祎，即使今天的生意全沒了，下次給他一個機會，還是有很大概率能夠起來。

我認為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。我以前最大的教訓就是投一流的事業，三流的人才，覺得人才能換，人才根本不能換，一做起來馬上就歇。所以，人特別重要，找到好的創業者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的人是我們所有投資者的追求。

前陣子我投了一個騰訊出來的女同志，她做的應該是個三流事業，一流人才。三流事業，一流人才，我認為大不了這個事兒掛掉了，老子繼續走。我認為，每個創業者一定要分辨懂得啥叫堅持，啥叫維持。

維持就是做一個不靠譜的事，拿了爹的錢，拿了女朋友的錢，拿了親戚的錢，拿了同班同學的錢，拿了哥們兒的錢，熬著，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見到的創業者不成功浪費三五年時間，最后腸子悔青的一個主要原因。

堅持就是相信自己的事業，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時間堅持。如果這事根本沒需求，你死磕只是死得更慘而已。

判斷力是非常重要的，我們本來就是大量創業者干事兒都是極端的感性，沒有做過充分的調研。我每天看到的商業計劃書玩的事都是自己意淫出來的需求，沒有這個需求，根本是瞎耽誤工夫。

網紅現象在全世界存在了若干年，像韓國這樣的國家網紅十幾萬人，美國也是一樣的。每個人哪怕只有500人、1000人、5000人喜歡看你怎么做意大利餐，那么你在這個圈里就是非常有影響力的人。你只跳西班牙佛拉明戈舞，你跳得好，全世界都知道你跳佛拉明戈舞就夠了。

像Papi醬，能吐槽，能罵街等，這是一個現象。但一個人的才氣是有限的，真正好的網紅應該是個團隊，應該打組合拳，而不是單邊的。

對創業者來說，不要糊里糊涂的，看哪個熱門我就去玩。創業最可怕的事是看別人做了什么，旁邊哪個孫子蒙了錢了，就跟著去做，肯定沒戲。一定要做你比其他人比你的伙伴都了解得多的行業，這才有感覺。