看過《摔跤吧，爸爸》這部電影的人，都對英聯(lián)邦摔跤決賽上吉塔的勝利捏一把汗，而全程最緊張的人莫過于被關(guān)小黑屋的馬哈維亞（吉塔父親），作為最懂吉塔的教練，他只能提供指導(dǎo)，無法決定勝負(fù)，最關(guān)鍵的時候，甚至沒有辦法陪在吉塔身邊。

這樣的人物關(guān)系像極了創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的關(guān)系。

與眾多戰(zhàn)功顯赫、大名鼎鼎的投資大佬不同，梁霄作為乾元資本的創(chuàng)始人，在目前中國的創(chuàng)投圈顯得極為低調(diào)與內(nèi)斂。他為乾元資本所設(shè)置的投資邏輯與理念也在踐行當(dāng)中，所投資的項目更多是未來可期。

一切都還在路上！

正如英聯(lián)邦摔跤決賽前的馬哈維亞，梁霄和他的乾元資本除了堅信自己獨創(chuàng)的打法與全力以赴為創(chuàng)業(yè)者提供幫助外，唯一能做的是在觀眾席中靜待市場的檢驗。

乾元資本創(chuàng)始人  梁霄

LP結(jié)構(gòu)

來自于萬達(dá)名仕會的股東們

乾元資本成立于2014年底。公司成立之初，涵蓋早期天使投資和新三板投資。2016年底，乾元資本以文化傳媒與新消費(fèi)領(lǐng)域的股權(quán)投資為主，乾元資本的文娛板塊加速布局影視、文學(xué)IP、漫畫與二次元、綜藝、音樂和線下演藝等細(xì)分領(lǐng)域。雖然成立時間不長，但在文娛方面乾元資本已經(jīng)投出了金色傳媒、亞洲星光娛樂等。金色傳媒擁有幾部令人期待的IP作品的影視劇制作版權(quán)，例如：唐七公子第二部作品《三生三世枕上書》、貓膩的《將夜》；乾元資本與亞洲星光共同發(fā)起成立的“星乾元文娛投資基金”投資了“2017年ofo輕睞演唱會”。對于這些超級IP的投資是乾元資本得以被人熟知的前提。為此，投資家網(wǎng)記者在北京采訪了乾元資本創(chuàng)始人梁霄，并由此得知，身為新銳投資機(jī)構(gòu)的掌舵人，梁霄其實已在創(chuàng)業(yè)和投資領(lǐng)域深耕近十年之久。

    時間回到2008年，彼時的梁霄剛剛從美國南加州大學(xué)讀完碩士回國。受硅谷文化的感染，以及耳濡目染母親創(chuàng)業(yè)的過程，梁霄畢業(yè)之際便選擇了走上創(chuàng)業(yè)之路。曾先后創(chuàng)辦了核桃實驗室商品眾籌平臺、琢么網(wǎng)社交化客戶關(guān)系管理平臺和燈鷺網(wǎng)社交登陸大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等項目。

2012年，梁霄開始用自有資金進(jìn)行早期項目的投資。2014年以后，他在移動文化娛樂和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域多有涉足，先后投資了摩石投資、馬上理財、青蛙城、互動視界、可見VR等多個早期項目。

當(dāng)投資家記者問及為何會從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)為投資人時，梁霄的回答：“創(chuàng)業(yè)的時間長了，希望自己能夠從另外一個視角去看待創(chuàng)業(yè)本身。在創(chuàng)業(yè)的時候創(chuàng)始人可能更需要專注于企業(yè)本身，比如商業(yè)模式等等。但是如果一直低頭趕路，那什么時候能抬頭看天？而資本居于商業(yè)生態(tài)上相對上游。從資本角度人們可以看到較宏觀的方向，比如賽道、機(jī)會。另外，無論創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)家，都需要具備資本 意識。包括現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型過程中都需要去擁抱資本，否則很難把企業(yè)做大做強(qiáng)，或者一個新生企業(yè)很難迅速做起來。所以轉(zhuǎn)做投資人主要有兩方面原因，一方面，希望自己可以站在更高、更上游的位置去尋找機(jī)會與投資方向，另一方面，希望通過這種方法更加深入地觀察市場風(fēng)向，掌握資本運(yùn)作的方法。”

2014年，梁霄正式創(chuàng)立乾元資本，先后發(fā)起設(shè)立了乾元“海浪一號”數(shù)字娛樂創(chuàng)投基金、星乾元文娛項目投資基金、名仕乾元機(jī)會投資基金、弗彗乾元文娛投資基金等等。

其中，乾元“海浪一號”數(shù)字娛樂創(chuàng)投基金主要關(guān)注娛樂科技領(lǐng)域的早期優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目；“星乾元文娛投資基金”是由亞洲星光娛樂與乾元資本共同發(fā)起的，主要用于投資演唱會、音樂節(jié)以及通過“X+唱聯(lián)動”模式獲取的優(yōu)質(zhì)的電影投資份額；“弗彗乾元文娛投資基金”是乾元資本與湖南影像創(chuàng)客空間共同發(fā)起的基金，主要投資于網(wǎng)大、網(wǎng)綜等網(wǎng)生內(nèi)容項目，也是乾元資本進(jìn)軍“娛樂之都”長沙所進(jìn)行的嘗試；而“名仕乾元機(jī)會投資基金”則是由萬達(dá)名仕會會員與乾元資本共同發(fā)起設(shè)立，由名仕會終身會員、IDG全球董事長熊曉鴿擔(dān)任總顧問，重點投資于泛娛樂領(lǐng)域以及跨界融合方向，如體育、消費(fèi)等領(lǐng)域中的優(yōu)秀企業(yè)。

當(dāng)被問及乾元資本為何會與萬達(dá)名仕會共同發(fā)起文娛投資基金時，梁霄表示，“首先，‘名仕乾元機(jī)會投資基金’的發(fā)起是建立在名仕會高端會員的基礎(chǔ)上；其次，在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，文娛投資機(jī)會在中國到了快速發(fā)展的時期，名仕乾元機(jī)會投資基金所投資的文化娛樂項目會給LP或者會員帶來協(xié)同效應(yīng)。無論是做快消、地產(chǎn)，還是制造行業(yè)，通過影視劇、綜藝等文化形式植入是產(chǎn)品宣傳推廣的方式之一。可以說，文娛行業(yè)是自帶流量的，每一個行業(yè)都有可能跟內(nèi)容和娛樂相結(jié)合。我們在提供財富增值的同時，也能為投資人帶來資源的匯聚整合，帶來在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的整合機(jī)會或為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供新動力。”

投資策略

以IP為核心，展開全產(chǎn)業(yè)鏈布局

與多領(lǐng)域布局的投資打法不同，乾元資本的打法是布局式投資，即以IP為核心，通過泛娛樂領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈對生態(tài)進(jìn)行價值投資，希望能夠在細(xì)分領(lǐng)域深耕、整合優(yōu)勢資源，在激烈的競爭中找準(zhǔn)自己的市場立足點。而目前，乾元資本聯(lián)手成長迅猛的亞洲星光娛樂，投資新三板創(chuàng)新層影視公司金色傳媒等聯(lián)動資源，邁開自己的步伐。

今年4月23日，乾元資本聯(lián)合亞洲星光娛樂共同發(fā)起“星乾元文娛項目投資基金”。對于這次合作，梁霄表示：“星乾元文娛投資基金的優(yōu)勢在于，第一，相比直接投資電影而言，亞洲星光主控的演唱會、音樂節(jié)，以及電視劇項目收益相對穩(wěn)健，有相對穩(wěn)定的回報；第二，可以用較低的成本跟投優(yōu)秀電影，并獲取超額回報；第三，基金的投資人可以享受到演唱會門票、片場探班、電影首映禮、電影周邊等額外的增值。”

7月2日，“ofo輕睞演唱會”在工體正式開唱。作為“星乾元文娛基金”投資的演唱會，“輕睞”創(chuàng)下近十年來工人體育場售票首次賣光的記錄！40000人齊聚工體場，上座率達(dá)100%，全線營銷覆蓋受眾達(dá)9.5億人次。這場演唱會其實是商業(yè)品牌ofo的一次成功跨界，讓ofo輕睞演唱會把B端和C端進(jìn)行了完美的融合，成為了演出行業(yè)又一次值得去分析的成功案例。

ofo輕睞演唱會的主辦方亞洲星光娛樂。在2015年亞洲星光娛樂推出了“影唱聯(lián)動”的模式，通過線下演出結(jié)合視頻直播的形式，植入電影主題，從而為電影宣傳，擴(kuò)大其影響力。后來，馬樂將影唱兩棟模式逐漸發(fā)展為“X+唱聯(lián)動”。

根據(jù)星乾元基金向其LP投資人提交的詳細(xì)投資復(fù)盤報告顯示，ofo演唱會運(yùn)營周期一共用了60天，而4萬張門票在短短36天內(nèi)全部賣光。亞洲星光娛樂用票房+品牌植入+版權(quán)費(fèi)多個方式來實現(xiàn)盈利。事后梁霄表示：對于所有星乾元基金的投資人（LP們）來說，這種看得見、聽得清、摸得到的耀眼項目，從未如此遇見。未來星乾元基金將為大家?guī)砀嘈履Ｊ健⑿峦娣ā⑿滤季S的演唱會與音樂節(jié)。

未 來

鎖定文娛細(xì)分領(lǐng)域，靜待市場爆發(fā)

   除了發(fā)揮“X+唱聯(lián)動”模式的最大價值，星乾元文娛基金還為推動電音產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展邁出了重要一步。

  亞洲星光娛樂已經(jīng)引進(jìn)了全球十大電影節(jié)品牌Ultra，今年9月，“Ultra電音節(jié)”將在上海世博園舉辦。梁霄表示“目前國外的電音產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如DJ藝人經(jīng)紀(jì)公司、電音流媒體平臺、電音培訓(xùn)學(xué)校等等，而中國的電音產(chǎn)業(yè)剛剛開始，里面有太多的市場需要去開發(fā)，我們非常看好電音相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ查_始在這個領(lǐng)域做投資布局。”

乾元資本在影視方面的布局也足夠讓人期待。乾元資本已經(jīng)在今年入股金色傳媒，以資本助力老牌影視內(nèi)容制作公司。今年年初，熱播大劇《三生三世十里桃花》席卷了各大網(wǎng)絡(luò)和社交平臺，播放量突破220億。金色傳媒已經(jīng)拿到了該劇版權(quán)第二部《三生三世枕上書》的版權(quán)。

乾元資本投資的中娛創(chuàng)想正在努力推動非物質(zhì)文化遺產(chǎn)與各類IP的融合發(fā)展。今年6月，牽手騰訊知名游戲IP《天涯明月刀》并與蘇州桃花塢木版畫、蘇繡等國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，探索全新的IP聯(lián)動模式。在推動融合發(fā)展的同時，中娛創(chuàng)想也嘗試著與商業(yè)綜合體運(yùn)營機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)場所、游戲游藝場所等合作，為不同的IP量身定制相應(yīng)的場景營銷方案，通過線上線下的結(jié)合，形成較為完整的IP研發(fā)和成長體系。

在投后管理方面，乾元資本“以IP為核心，展開泛娛樂領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈布局”的打法也得到了驗證。梁霄介紹，“我們會對被投企業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)動、資源整合，比如，亞洲星光娛樂擅長做音樂會，我們可以把中娛創(chuàng)想的動漫IP與其結(jié)合起來，打造一場動漫音樂節(jié)，幫助中娛創(chuàng)想拓展新的業(yè)務(wù)模式。”

梁霄最后總結(jié)了乾元資本的文娛產(chǎn)業(yè)鏈布局以及作為投資機(jī)構(gòu)的使命，“通過資本的紐帶，把這些文娛資源連接到一起。我們的投資團(tuán)隊為LP甄選和把關(guān)優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)會，幫助被投企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理、資本運(yùn)作，甚至幫助其開拓新的商業(yè)領(lǐng)域。乾元資本不僅僅是要為LP創(chuàng)造回報，讓他們享受到股權(quán)投資市場帶來的紅利。更重要的是，通過帶有產(chǎn)業(yè)資源背景的資金，把他們注入到有潛力可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)中去，讓資本服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造超額回報。”