當IBM提出“智慧地球”概念的時候，美國正經歷著經濟危機，為了重振經濟，這一概念被美國政府重視，成為彼時美國總統奧巴馬認可的一個國家級戰略計劃。從此，物聯網、云計算成為新一輪科技潮流。

從備受質疑到逐漸廣泛被接納，對“物聯網”的關注一直未停歇。近幾年，得益于互聯網與科學技術的迅速發展，物聯網也得到了政府及相關企業的重視。

麥肯錫2015年7月的報告顯示，全球物聯網的下游應用市場規模在2025年以前有望達到11.1萬億美元，全球GDP占比約11%。而其中，智能家居、智能辦公等，2025年單項市場規模均為千億美元量級；智慧城市更高達萬億美元規模。

互聯網之后，終于出現了一個萬億級市場，而這個市場還未被充分挖掘。在人們質疑萬物互聯究竟能否實現時，特斯聯科技（以下簡稱特斯聯）這樣的公司出現了。

從一個智能硬件公司到中國最大的城市級移動物聯網平臺公司，歷經兩年時間，特斯聯以物聯網技術架構為核心，構筑了“未來建筑”、“未來城市”和“未來金融”三大核心業務，為市民生活與辦公、樓宇管理及城市管理提供“未來系列”多場景解決方案。

最近，這家擁有著關于“未來“城市””的全部想象的公司，宣布完成由中國光大旗下基金與IDG資本、中信系產業資本以及其它戰略投資人的總額超5億人民幣A輪融資，創下國內移動物聯網行業最大融資額。

不同于扎克伯格高調進軍物聯網，低調的特斯聯已經實現盈利。這家智能風口上的獨角獸是如何成長起來的？為此，投資家網近期采訪了特斯聯副總裁謝超，解密這家公司的成功之道。

從左到右依次為：特斯聯副總裁謝超，特斯聯副總裁、公司技術研發負責人李楊，特斯聯副總裁、“未來建筑”負責人賈洪坡

01.三大業務打通生態閉環，構建“未來城市”

早期的特斯聯以智能硬件為切入點，推出了智慧通行、智慧社區等一系列解決方案，并獲得了頗豐的收益。但這并不是特斯聯所要達到的終極目標，區別于IBM的“智慧地球”理念，特斯聯致力于打造一個開放、兼容的平臺，將城市、數據、服務連接起來。

特斯聯在獲得了光大旗下資本和IDG資本聯合的A輪投資后，在資本的助推下，定位于“城市級移動物聯網平臺”的特斯聯開始逐漸擴大業務范圍。憑借領先的物聯網技術架構，特斯聯逐漸進入“建筑管理”、“城市管理”兩大領域，切入市民生活與辦公、樓宇管理及城市管理，解決政府、開放商的痛點。

在“未來建筑”、“未來城市”和“未來金融”三大業務的基礎上，特斯聯構建了一個商業生態的閉環。

以未來建筑為例，特斯聯“ABAS BI超級樓控解決方案”打通原本相互獨立、封閉的數十個子系統，將傳統樓宇的“塞班系統”升級為智慧建筑的“安卓系統”，依靠設備、能源、人行、車行等運營數據，實現自動的策略優化，完成樓宇控制、能源管理、設備維護及用戶服務，幫助建筑進化成為有感知、會思考的智慧生命體。

在接受投資家網采訪時謝超還特別強調，未來建筑最重要的特點是，它擁有一個自我學習和反向控制的機制，特斯聯不僅讓其成為一個單一的建筑，還會實施和部署很多點。“未來還會有越來越多的建筑，當其所有的數據和經驗積累在一起的時候，即可達成反向整體的控制，成為人工智能操作系統。”在他看來，這是特斯聯的核心競爭力之一。

基于未來建筑業務，未來城市將成為一個多維度的場景。謝超舉例，諸如社區、學校、酒店、辦公樓等，特斯聯通過打通這些場景，并對每個場景進行改造，將這些數據連接在一起，構建城市級智能產品，為政府、企業、物業公司、C端用戶等提供相應的解決方案，以及有價值的服務。

最后，將產品金融化是特斯聯在產品創新、銷售策略及財務管理等多方面的突破。將增值金融服務運用到未來建筑、未來城市等業務中，為用戶提供綜合化一站式的服務。至此，三大業務的完美結合，形成了生態的閉環。

02.創新獲客模式，收獲最“挑剔”的客戶

截至2017年6月，特斯聯簽約額超十億元，并成功進入全國30個省區的70座城市。已在全國范圍完成智慧項目逾7000個，累計覆蓋面積近6億平方米，服務超千萬人口。

不僅如此，特斯聯還贏得了業內最優質、最“挑剔”的客戶群體：萬達地產、綠地集團、陽光100、凱德置地、英利國際等國內外頂級行業龍頭，上海、重慶、南京等多市、區政府機構。完成了諸多標桿項目包括：新北京中心，武漢綠地中心，鄭州千璽大廈及重慶朝天門中心等。

與重慶大坪英利大融城的合作案例中，特斯聯為其提供了ABAS BI超級樓控系統，和特斯聯物業管理軟件EAM。重慶大坪英利大融城高管在評價使用效果時說，“從實施到目前為止，節省的能源費用超過了20%，此外，還節省了人力，提高了效率，并且可以清楚的反應設備的運行情況，準備、及時地處理設備調控等問題。”

特斯聯的整體解決方案主要面向政府、開發商及物業管理公司，在獲得項目落地的同時，覆蓋了大量的終端用戶。特斯聯以自主研發的智能硬件關聯居民生活、工作、娛樂的多維場景，從而獲得海量用戶行為數據。特斯聯創造了一個新獲取客戶的場景，用新的商業模式，新的技術開創了多維、豐富的線下場景以及流量入口，由此真正實現了B2B2C的商業模式。

目前特斯聯在積極探索C端的一系列變現途徑，而這對特斯聯來說是非常謹慎的一部分，只有當數據積累到一定程度，才能將數據變現走的更遠一些。”謝超表示，目前僅靠2B部分，已經很好的滿足了特斯聯自身發展的需求。

在業界資深人看來，新興科技企業能以不到2年的時間實現盈利目標在行業內實屬罕見。

03.持續加強研發力度 打造物聯網時代開放統一平臺

“在引入光大、IDG資本等超5億人民幣的A輪融資后，特斯聯將在研發上有持續大量的投入。”謝超很明確，盡管目前特斯聯已達到300余人規模，光研發團隊就已有150余人，且皆為國內外頂尖工程師，獲取、申請的專利大約300項。但這些還不夠，仍然需要大量的研發技術人員的跟進。

特斯聯副總裁、公司技術研發負責人李楊向投資家網記者解釋，目前，特斯聯已經與計算機視覺與深度學習開發平臺商湯科技、區塊鏈技術平臺比特大陸等達成戰略合作，并且將會在幾個方面加大技術投入：

第一，在機器學習、人工智能方面，隨著數據的積累，特斯聯正在嘗試用機器學習代替專家經驗，將建筑內外環境、人、設備等更多維度的數據納入考量，實時選擇最優的建筑運行策略，并借助自學習能力，不斷優化策略，將運行效率、節能比例、用戶體驗無上限的提高。

第二， 在平臺建設方面，當前樓宇設備設施解決方案以賣產品和硬件為核心，使建筑由封閉獨立的子系統構成，ABAS BI超級樓控系統的優勢，是打通了所有子系統，以安卓系統的思路全面替換塞班系統，成為了統一的樓宇操作平臺，未來特斯聯計劃發揮這一平臺的優勢，將市場上眾多的樓宇類創業項目乃至傳統企業新開發的樓宇增值服務帶進ABAS BI平臺，像傳統手機向智能手機演變一樣，開源樓宇系統，引入第三方開發應用，激活當下的建筑，全面盤活線下的資產。

盡管特斯聯憑借先進的科學技術優勢與企業優勢，為政企、居民打造了更美好的生活環境。但在強大的數據基礎下，特斯聯也會引來業界對數據安全隱患的關注，除了在技術上不斷加大防患力度，謝超還向記者說明在業務上的排除安全隱患的方法。其一，與當地政府設立合資公司，或政府指定具體的運作公司與特斯聯一同合作，其二，與各省市公安積極合作，共同參與到數據安全標準的制定中。

在“產業+金融”的移動物聯網創新路徑上，特斯聯是否會成為一個百億級的超級獨角獸，需要時間去驗證。