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金融老兵郭龍欣的三次創(chuàng)業(yè)新生

2017-05-08 02:04:13   來源:投資家網(wǎng)  作者:李錚 

摘要:在秒錢理財?shù)慕M織架構(gòu)里,每人都有一個花名,郭龍欣的是錢道長。

4月下旬,北京天氣漸熱,柳絮漫天飛舞。站在任何一棟辦公樓里,都能體味到這座城市寒意不在,暖風(fēng)襲來。即便是位于東北部的望京大廈也不例外。

原定9:45分開始采訪,秒錢理財創(chuàng)始人郭龍欣提前了近30分鐘。在20余年的創(chuàng)業(yè)歷程中,他爭分奪秒與時間賽跑,早已不習(xí)慣這種漫長等待,更不喜歡別人喊他郭總。

在秒錢理財?shù)慕M織架構(gòu)里,每人都有一個花名,郭龍欣的是錢道長。實際上,互聯(lián)網(wǎng)公司從阿里巴巴開始,使用花名便司空見慣,但在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,這種不帶XX總且略帶嘲諷之意的稱呼,正在逐漸消失。

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秒錢理財創(chuàng)始人 郭龍欣

“這就說明,很多人做著做著就把互聯(lián)網(wǎng)金融這事兒變金融了,不再是互聯(lián)網(wǎng)了。”在一間不到十平方米的辦公室內(nèi),坐在投資家網(wǎng)記者斜對面的郭龍欣喝了口茶直言說。

交談時,為了確認(rèn)某個觀點,他會湊近一些,透過眼鏡注視著你;思考時,他會背靠沙發(fā),拿起茶杯沉默幾秒后迅速回應(yīng);敘述時,他邏輯清晰,充滿自信,像青年人一樣充滿激情,卻不失中年人的沉穩(wěn)。

沒見到郭龍欣之前,并沒想到眼前這位踩著60后尾巴的70后男人如此精力充沛,也未曾想到這是他第三次顛簸在創(chuàng)業(yè)路上。

前兩次的經(jīng)歷為郭龍欣創(chuàng)建秒錢理財時打下夯實基礎(chǔ)。

金融老兵

將時間軸撥回22年前,那時的郭龍欣已是全球最大工程機械制造商卡特彼勒(Caterpillar,簡稱CAT)中國廈門的銷售部負(fù)責(zé)人。從零配件到機械銷售與服務(wù),一干就是5年。

他在2000年做出一個大膽的決定,創(chuàng)業(yè)。方向是,代理原來或其它品牌的工程機械,例如英格索蘭的空壓機、滑移裝載機、高空車等等。

因為是做老本行的緣故,機械銷售、租賃服務(wù),這些在郭龍欣手中都已駕輕就熟。這時,他的一個客戶跑過來詢問,租賃服務(wù)能不能換種形式,租滿到期,原來的裝備車就歸自己所有?

“企業(yè)或客戶,需要使用這個設(shè)備,他覺得每個月付費,就跟去租車一樣,你付兩年的租金可以買輛整車。”這實際上就相當(dāng)于金融里的融資租賃,順著這條清晰脈絡(luò),他開始將融資租賃作為公司主營業(yè)務(wù),并迅速積累了一批客戶。

2000年的中國迎來一個重要契機,加入WTO。制造業(yè)被大規(guī)模出口需求拉動起來,郭龍欣開始著手服務(wù)國內(nèi)大型石油化工工地。對于出口貿(mào)易來說,化纖產(chǎn)品是其重要組成部分。而除了棉制、絲織品外,原材料均是從石油中提取,代表這個行業(yè)蘊藏著巨大機會。

福建、浙江、山東、天津、湖北、新疆這些地區(qū)的石油工地、化工廠都是郭龍欣與公司的服務(wù)對象,融資租賃業(yè)務(wù)更是做的有聲有色,也讓他在那個時代率先實現(xiàn)財務(wù)自由。

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郭并沒有為當(dāng)時取得的成績沾沾自喜,他彼時也意識到一個問題:工地從開工到完成,只有3-5年的壽命期,前3年是高峰期,后兩年基本開始投產(chǎn),再大的工地也有結(jié)束的一天,那時機械設(shè)備怎么辦,公司怎么辦?怎樣將租賃業(yè)務(wù)衍生下去?

他實際上算是較早一批選擇以融資租賃作為業(yè)務(wù)切入點創(chuàng)業(yè)的人。2007年時,經(jīng)過幾年的籌備郭龍欣選擇第二次創(chuàng)業(yè),這時正值國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崛起之際。新班子組建完畢,他創(chuàng)建了廈門大菁科技有限公司,運營網(wǎng)絡(luò)平臺易租易購。

最開始,他的出發(fā)點是將原來工地里面與車相關(guān)的租賃業(yè)務(wù)向城市遷移。走向城市就意味著,客戶性質(zhì)從施工企業(yè)逐漸向個人租戶轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)汽車租賃,需要個人先跑到租車行,驗明身份拿著押金去挑選車輛,選好后簽訂協(xié)議,將車開走,使用完畢檢查車況與油量,結(jié)算費用。易租易購的出現(xiàn)解決了當(dāng)時用戶租車過程中那些令人繁瑣的操作步驟。

行而有效的模式很快為平臺收獲大量訂單。然而,高增長的訂單沒持續(xù)多久卻下降了,起初郭龍欣也沒弄明白是怎么回事,一次租車經(jīng)歷卻讓他大感意外。

易租易購的收費規(guī)則是每完成一次訂單獲取20元的費用。郭龍欣在兩次租車體驗中發(fā)現(xiàn):一、租車行在第一次下單完成后會和用戶商量,第二次使用該行車型的時候直接可以將車開到用戶住處,直接通過電話就可以不需要在平臺下單完成;二、直接通過電話交易可以為用戶免去20元的租賃費用。

原本需要通過平臺來完成的租車交易步驟竟被跳過了。

眼看辛辛苦苦的二次創(chuàng)業(yè)就要打水漂,他和團(tuán)隊決定改變易租易購原先的平臺模式,建立加盟體系。前來租車的人都需要先加盟易租易購,平臺為用戶提供車輛選擇,“這就好比餐館是自己開的,外人可以帶著廚師來這里炒菜。”郭龍欣回憶說,雖然起初賺了些,但這種模式發(fā)展下去會越來越重,需要大量資金支撐。

這對于一個依靠自有資金來運營的企業(yè)來說,顯然承受不起。郭龍欣開始覺得這條路不太能走通,其主要原因是沒有形成閉環(huán)。直到易租易購發(fā)展的第三個年頭,他細(xì)算了一筆賬,公司非但沒能賺錢,還虧損了幾千萬元,他決定不做了,又一次將團(tuán)隊遣散,靜待新機會到來。

如今,在看待當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時,郭龍欣并不認(rèn)為這是失敗,他更相信這只是一次試錯。原因不在企業(yè)本身,而是通過互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)業(yè)在當(dāng)時的背景環(huán)境下,時機并不成熟。

當(dāng)記者詢問坐在辦公室另一端的郭龍欣為何沒有考慮通過融資創(chuàng)業(yè)時,他沒有絲毫猶豫,回答的干脆利落。“第一是,我自己這些年存了些錢,可以獨立撐起一個攤子;第二是,我們的商業(yè)模式還不成熟,如果做一件事都無法說服自己,還拉著別人來花錢,明顯不符合我的秉性。”

郭龍欣的一句回應(yīng),表現(xiàn)出了他和當(dāng)今拿著BP就去拉融資的創(chuàng)業(yè)者截然不同的作風(fēng)。當(dāng)然,他不否認(rèn)有個想法就去拉融資的行為,只是自己做不來。

談起第一次在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),郭龍欣也感慨良多,“當(dāng)時對網(wǎng)絡(luò)理解還是淺層次的,想法太早,所以摔了跟頭,租車業(yè)務(wù)從商業(yè)形態(tài)上跟互聯(lián)網(wǎng)仍有很遠(yuǎn)的距離,關(guān)鍵在于如何尋找切入點,其實跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)形態(tài),除了流量以外,還有產(chǎn)品,整個技術(shù)支撐,整個商業(yè)閉環(huán)。”

“人和錢的關(guān)系最高端,如果我們提供的服務(wù)是人和錢,你再往下裝一些商品和服務(wù),是很容易走過來的,因為對用戶來說是做減法,所以在互聯(lián)網(wǎng),高頻往低頻走容易,低端往高端走很難。”

想明白這些邏輯關(guān)系后,移動APP的興起讓骨子里就有一股沖勁兒的郭龍欣再度燃?xì)鈩?chuàng)業(yè)之火。這次他想明白了,決定把原來沒有完成的動作完成,朝著自己最熟悉的融資租賃行業(yè)努力。

靜待時機

2013年,阿里巴巴正式上線余額寶業(yè)務(wù),投資理財概念得到廣泛普及,特別是老百姓的積極參與,銀行活期利率下降,加之大量財務(wù)端的管理系統(tǒng)被催生出來,富人的財務(wù)管理需求,這些因素讓郭龍欣越發(fā)覺得,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè),正是時機。

做了3年的租車平臺讓郭傷透了心,在第三次創(chuàng)業(yè)前夕,他將原來的商業(yè)模式從新梳理設(shè)計,找到曾經(jīng)積累的一批客戶,將融資端與理財端打通,搭建出一個包括保理、融資租賃業(yè)務(wù)的非標(biāo)類資產(chǎn)收益權(quán)的轉(zhuǎn)賬平臺,B端連接融資方,C端連接投資人。一個B2C邏輯在郭龍欣腦海中浮現(xiàn)。同年,他在創(chuàng)業(yè)伊始之地廈門聯(lián)系到了一起共患難的兄弟們。

或許是出于對郭龍欣的信任,前期招兵買馬的過程比他預(yù)想順利很多。很快,他搭建起一支覆蓋運營、推廣、產(chǎn)品、技術(shù)全方位配置的團(tuán)隊。和之前不一樣的是,他不再做單一租車業(yè)務(wù)而是轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),還是平臺模式,通過B端以債權(quán)轉(zhuǎn)讓方式發(fā)布標(biāo)的,C端以債權(quán)購買的方式來做投資。

這次創(chuàng)業(yè),郭龍欣充滿了期待,在兄弟們的認(rèn)可和鼓勵下,他堅信一定能做好。

一頓飯,一次會議,大家就都愿意和您又一次創(chuàng)業(yè)了?“每個人心中都有一個夢想,當(dāng)年失利不是能力不足,方向有誤是被環(huán)境所逼,不得已才各奔東西。”

他在廈門那次會議上還反思了三件事:第一,原來對互聯(lián)網(wǎng)沒有清晰的認(rèn)知,沒有誰愿意自己掏幾千萬元買教訓(xùn);第二,原來都覺得我是搞工地的土老板,現(xiàn)在多年的經(jīng)驗沉淀和痛苦經(jīng)歷讓我對互聯(lián)網(wǎng)能做出更正確的判斷;第三,理財需求被徹底激發(fā)出來,之前是意識太超前與大環(huán)境不符,現(xiàn)在切入正當(dāng)時。

“2010年底,我們還考慮要不要向拍拍貸模式借鑒,但后來幸虧把這個意向否定掉了,要不可能最后連第三次創(chuàng)業(yè)啟動金都沒有。”郭龍欣再次端起桌子上的茶杯時說到。

《孫臏兵法?月戰(zhàn)》中指出,“天時、地利、人和,三者不得,雖勝有殃。”創(chuàng)業(yè)路上,天時、地利、人和也被視為成功的三大要素。

深熟古書的郭龍欣明白,地利不可缺失。

3

2013年底,東亮拾財貸資產(chǎn)管理有限公司(現(xiàn)為拾財貸金融集團(tuán))在廈門市成立,郭龍欣任職CEO。2014年2月14日,拾財貸平臺正式上線。

“上線時間其實是可以再早幾個月的。”郭龍欣原定計劃春節(jié)前上線,當(dāng)天他還特意買了瓶香檳慶祝,就在臨上線的一刻,發(fā)生了個小插曲,“一家租賃公司,在銀行有些貸款,其中一家銀行聽說他把項目發(fā)到我們這里來,他說這樣子可能以后就難以統(tǒng)計授信額度,我的客戶一聽就慌了,他想銀行要收貸,別的銀行會以為出了什么問題,都收貸,現(xiàn)金流就收斷了,所以,項目被撤了下來。”

“忙了一個通宵,結(jié)果被叫停,一停就過了春節(jié)。”您當(dāng)時那種心理狀態(tài)是什么樣的?

“那很正常。換作我是他,出于安全考慮可能也會做這個動作。”2014下半年,整個融資租賃行業(yè)都在談互聯(lián)網(wǎng)化,拾財貸成為“互聯(lián)網(wǎng)金融+融資租賃”里的行業(yè)第一。幾乎在這個圈子的人都找上了郭龍欣,包括之前要求撤掉項目的客戶。

那個階段把郭龍欣快累壞了,融資租賃行業(yè)大會小會都請他去講解,合作客戶不斷。包括很多關(guān)于融資租賃的細(xì)節(jié)性問題。比如融資租賃標(biāo)的很長,投資人要求很短,怎么辦?為了做出應(yīng)對,郭也嘗試著將自身產(chǎn)品進(jìn)行改造,盡可能滿足客戶需求。

他當(dāng)時也發(fā)現(xiàn),雖然成立了拾財貸新團(tuán)隊,但仍無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代。一個很明顯的特征是,阿里巴巴在2014年推出了云計算并開始對外部提供服務(wù)。這讓他意識到,技術(shù)人才對平臺搭建的重要性。

2014年11月份,郭來到北京,在中關(guān)村成立了一個辦公室,開始為籌建北京分部做準(zhǔn)備,物色人才,包括曾就職于百度、騰訊、豆瓣、藝龍網(wǎng)等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司,具有很強的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣領(lǐng)導(dǎo)能力,能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品及品牌合作方向的秒錢理財CEO黎小康以及曾就職于雅虎,淘寶,百度,58趕集等多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司任技術(shù)管理工作,主導(dǎo)了多家公司級戰(zhàn)略平臺的設(shè)計與開發(fā),在工程技術(shù)平臺研發(fā),移動平臺開發(fā)以及大數(shù)據(jù)方面有著豐富行業(yè)經(jīng)驗的秒錢理財CTO王海龍等等。

正是這樣的超強團(tuán)隊使得秒錢理財作為拾財貸重點項目快速亮相。2015年,秒錢APP重磅上線。

據(jù)投資家網(wǎng)了解,秒錢是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融理財平臺,現(xiàn)有活期、定期、轉(zhuǎn)讓三大產(chǎn)品體系,隸屬于拾財貸金融集團(tuán)。

秒錢專注在融資租賃、商票、保理等對公資產(chǎn)項目,通過對接央企、國企、上市公司等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)項目,以專業(yè)、健全的風(fēng)險管控體系為基礎(chǔ),為投資者打造一個安全、穩(wěn)健、靈活、透明的理財平臺。

勇者前行

2015年,國家出臺了若干互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管意見,這讓郭龍欣清晰的認(rèn)識到,建立一個強大的風(fēng)控體系才是互聯(lián)網(wǎng)金融立足之本,而他早在2014年便有動作。

為了讓理財用戶吃下定心丸,拾財貸專門成了本息盾(廈門)金融技術(shù)服務(wù)有限公司,為產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險護(hù)航。本息盾在項目風(fēng)險審核、債權(quán)措施保障以及銀行資金監(jiān)管的三重風(fēng)險防控體系的基礎(chǔ)上,為理財產(chǎn)品加上的最最后一道防線,也是最堅實的一面盾牌,徹底的實現(xiàn)了將風(fēng)險阻擋在外。

對于大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)金融平臺來說,做到項目審核、債權(quán)措施、資金監(jiān)管已算是對項目風(fēng)險的基本覆蓋,但幾乎沒有任何平臺會承擔(dān)損失。本息盾卻有一套成熟的機制,如果理財用戶超過3天未能收回本金或收益,將進(jìn)行全額兜底、預(yù)先全額賠付。

除了本息盾外,秒錢理財還建立起一套成熟的六重安全審核體系,包括對企業(yè)、股東進(jìn)行全方面的真實性核查,并對企業(yè)還款能力進(jìn)行評審,專業(yè)審查主營業(yè)務(wù)收入、現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債等經(jīng)營情況,同時要求融資租賃機構(gòu)、商業(yè)保理公司等簽署六大管控協(xié)議,包括企業(yè)及股東等無限責(zé)任擔(dān)保及回購擔(dān)保協(xié)議。

嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)換來了精益求精的優(yōu)質(zhì)項目。

郭龍欣向投資家網(wǎng)介紹,秒錢項目淘汰率高達(dá)95%,相當(dāng)于每20筆融資項目中只有1筆會通過,其他19筆全被風(fēng)控斃掉。秒錢精選的理財項目主要是融資租賃、保理商票等對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

其中,上市公司及其母公司項目比例高達(dá)66%,大型央企、國企項目比例達(dá)10.5%,其融資方包括蘇寧、華信能源、一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、英利集團(tuán)、中國鐵建等。其余的23.5%由房貸、個人信貸構(gòu)成。秒錢通過極其嚴(yán)謹(jǐn)甚至嚴(yán)苛的審核流程,在項目審查源頭上控制風(fēng)險,從而最大限度保障投資安全。

在2017年的第五屆中國金融科技峰會上,秒錢憑借專業(yè)、成熟完備的風(fēng)控體系,在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺中脫穎而出,榮膺“中國金融科技最佳風(fēng)控企業(yè)”獎項。

雖然擁有諸多榮耀加身,但郭龍欣始終認(rèn)為,擺在秒錢理財前面的不是光環(huán),而是一份責(zé)任。“今年公司內(nèi)部會拆分出一個板塊,做P2P這一帶的業(yè)務(wù),當(dāng)然還是平臺屬性,這里面會有法律體系、數(shù)據(jù)系統(tǒng),需求雙方可以直接使用。”

投資家網(wǎng)再次問起是否會引進(jìn)外部融資時他回答,“會,因為我們這次確認(rèn)了商業(yè)模式可行,現(xiàn)在已經(jīng)開始引入戰(zhàn)略投資者。”

在記者此前采訪的創(chuàng)業(yè)者里,絕大多數(shù)人都會選擇每天拿出三分之一的時間用在鍛煉上以保持體能充沛,郭龍欣卻恰好相反,除了節(jié)假日會騰出時間陪伴家庭,他更多時候,整個人像彈簧一樣緊繃,不敢松懈。

在與投資家網(wǎng)兩個半小時的對話中,郭龍欣接了三個與項目相關(guān)的電話。他下意識的將手機放在桌上,以示尊重。

“我真的是習(xí)慣了這種狀態(tài),一天到晚的就想著怎么把事做好,一工作起來我就興奮,充滿力量。”他并不認(rèn)為精力、激情一定是和年齡掛鉤,“褚時健70多歲還在創(chuàng)業(yè),我才四十多歲,仔細(xì)想想,我比他年輕多了。”

在郭龍欣身上,我們看到了一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的堅韌與不屈。

懦夫從不啟程,弱者死于路上,只剩勇者前行。

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