作為在創(chuàng)投行業(yè)為數(shù)不多的女投資人，李宏瑋已連續(xù)8年入選“福布斯全球最佳創(chuàng)投人榜單”。對于深耕創(chuàng)投行業(yè)十多年的李宏瑋而言，最關(guān)鍵的是項(xiàng)目所針對的市場、商業(yè)模式及創(chuàng)始人的素質(zhì)。

她表示，碰到項(xiàng)目時(shí)會(huì)去分析創(chuàng)業(yè)者或者是團(tuán)隊(duì)所在的市場，與其商業(yè)模式是不是有很大的互補(bǔ)性。李宏瑋認(rèn)為，任何商業(yè)模式最終都要回歸消費(fèi)者，只有做出消費(fèi)者最舒服的消費(fèi)場景和體驗(yàn)，企業(yè)才有機(jī)會(huì)成功。另外，在未來的投資方向上，李宏瑋很看好IOT及無人機(jī)市場。

以下是李宏瑋的精彩分享：

我做投資人已有十幾年時(shí)間，創(chuàng)投行業(yè)的競爭是殘酷的，成功的概率是百分之一。我們要成功，就要投入大量的時(shí)間和精力，花一萬個(gè)小時(shí)去鉆研一件事。對我來說非常關(guān)鍵的是，項(xiàng)目所針對的市場、商業(yè)模式及創(chuàng)始人的素質(zhì)。

我認(rèn)為企業(yè)70%的成功取決于CEO。但很多時(shí)候，投資人會(huì)低估CEO的成長能力。這對創(chuàng)業(yè)者來說其實(shí)很不公平，看人不能僅在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)去看，有需要的時(shí)候他是可以改變的。

我第一次見李學(xué)凌的時(shí)候，他不說英文，他教我講中文。但當(dāng)后來在外國路演、去IPO的時(shí)候，他都用英文演講。所以他愿意為了公司成長去改變。

所以我對那些愿意改變世界的年輕人更感興趣。創(chuàng)業(yè)者需要在起起伏伏的困難中做出改變和決策，這也是創(chuàng)業(yè)者自身的魅力。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，個(gè)人魅力很重要。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一個(gè)很艱辛的路程，所以在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者需要魅力去吸引很好、很合適的，最好比你更牛的人，跟你一起創(chuàng)業(yè)。當(dāng)公司進(jìn)入第二、第三階段時(shí)，他需要有足夠的魅力，去影響投資人給他投資。

而作為投資人，我們會(huì)分析這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不是在做他合適的事。創(chuàng)業(yè)者或者是團(tuán)隊(duì)所在的市場，跟他的商業(yè)模式是不是有很大的互補(bǔ)性。確保跟創(chuàng)業(yè)者保持交流，看到公司偏離了正常方向，就趕快提醒。

對于創(chuàng)業(yè)者，我覺得有4點(diǎn)需要注意：

（1）想清楚你要解決的問題是什么。你要體現(xiàn)的價(jià)值是不是只有你的商業(yè)模式可以實(shí)現(xiàn)。

（2）中國的創(chuàng)業(yè)者很容易分心。要告訴自己每天做減法。把自己聚焦在一個(gè)領(lǐng)域。認(rèn)清你要贏的那個(gè)終點(diǎn)在哪？

（3）融資不代表一切。這是未來5年到10年整個(gè)這一代創(chuàng)業(yè)者都需要考慮的事。不要總想著這個(gè)資金是源源不斷的，很可能明天市場就變了。

（4）最后，專注于你的團(tuán)隊(duì)。

還有一點(diǎn)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不該拿的錢不要拿，專心把事做好才是最重要的。

做VC也一樣。對于我們來說，我們只關(guān)心手里的這些公司是不是70%以上都能贏，或者我能否幫助哪一家能贏。

不同類型的公司側(cè)重點(diǎn)不同。如早期的移動(dòng)社交產(chǎn)品，主要贏在創(chuàng)意，贏在想法上。公司本身10個(gè)人不到，也不需要很多資金。我們看的更多的是你在解決什么問題，因?yàn)榭垮X砸出來的公司都走不遠(yuǎn)。

在過去的十多年中，我常常被人問起：創(chuàng)新精神存在于中國的創(chuàng)業(yè)界嗎？大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者僅愿意在中國復(fù)制美國的商業(yè)模式。在中國市場發(fā)展的初期，中國創(chuàng)業(yè)者有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，善于將美國模式“本土化”，我們稱他們?yōu)椤畉ranslation models’。

但我覺得中國的商業(yè)模式更實(shí)在，而且中國的玩法和創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們在美國看到的一些商業(yè)模式。未來可以期待中國企業(yè)的商業(yè)模式能夠借鑒到美國。為什么這么說呢？

我把創(chuàng)新分為三類，第一類是產(chǎn)品的創(chuàng)新；第二類是模式的創(chuàng)新；第三類是技術(shù)的創(chuàng)新。

我認(rèn)為中國現(xiàn)在是技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的好時(shí)機(jī)，并且很快就會(huì)大爆發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新會(huì)讓中國進(jìn)入更大的拐點(diǎn)。首先，我們有大市場，大的市場會(huì)積累大量的數(shù)據(jù)。其次，這些年下來，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)培養(yǎng)和積累了很多IT人才，有數(shù)據(jù)顯示，到2020年，世界IT人才超過一半是中國人，所以我們有很好的資源對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和采集，來應(yīng)對市場的需要。

另外，我覺得任何商業(yè)模式最終都要回歸消費(fèi)者，只有做出消費(fèi)者最舒服的消費(fèi)場景和體驗(yàn)，才有機(jī)會(huì)成功。在未來新的商業(yè)模式上，我有幾個(gè)關(guān)注的大趨勢：

（1）新的商業(yè)模式可以完全去中心化。去中心化，讓一些領(lǐng)域，包括旅游，到家服務(wù)，金融，教育等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的垂直領(lǐng)域，被移動(dòng)端進(jìn)行一定的顛覆。未來可以成為一個(gè)獨(dú)立的新型公司和商業(yè)模式。

（2）第二個(gè)是智能化。今天從技術(shù)的角度來說，很多商業(yè)模式已經(jīng)不是解決技術(shù)門檻的問題，更多的是一個(gè)技術(shù)的應(yīng)用，用技術(shù)帶動(dòng)一個(gè)新的商業(yè)模式。比方說智能硬件，這不是一個(gè)全新的領(lǐng)域，從技術(shù)層面它只是國防技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)是商業(yè)化的階段。接下來三五年，我覺得也會(huì)出現(xiàn)一些新的公司可以上市。

而從企業(yè)角度來說，我覺得要找到那些抗風(fēng)險(xiǎn)比較強(qiáng)的公司，還是需要回歸到商業(yè)模式和盈利點(diǎn)。

如果你能讓市場看到收入的預(yù)期，相對來說是穩(wěn)定而且是可預(yù)測的。比如有些公司會(huì)與客戶簽訂長期合同，收入按每個(gè)月計(jì)算的，這種模式的收入可預(yù)測性是非常高的，比如會(huì)員服務(wù)這種商業(yè)模式。

還有現(xiàn)金流模式。為什么騰訊很吃香？因?yàn)轵v訊的收入其實(shí)是預(yù)付的模式，而沒有應(yīng)收的風(fēng)險(xiǎn)。如果投資人看到，一家公司每個(gè)月都有正現(xiàn)金流，幾千萬元甚至是幾億元，這也是非常好的商業(yè)模式。

當(dāng)然，現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、投資環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

（1）現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者更加年輕化。多年前的創(chuàng)業(yè)者年齡集中在30歲到40歲，現(xiàn)在20多歲的創(chuàng)業(yè)者已屢見不鮮。

（2）創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)值明顯增長。現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)者很多是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)驗(yàn)值和對投資行業(yè)的趨勢判斷及期望度已經(jīng)進(jìn)入了很成熟的階段。

（3）2005年投資人需要做大量的教育工作，普及資本市場與VC知識(shí)。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者對于基金公司的背景、所投資管理的公司都有很清楚的認(rèn)知。

從自身投資人的角度來說，這么多年來，我很希望看到我們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，能夠從一個(gè)偏軟件的環(huán)境，真正的回到一個(gè)跟硬件接軌的環(huán)境。所以，我很看好IOT這個(gè)領(lǐng)域。

今天中國在工廠里面每1萬個(gè)工人，用的是36臺(tái)機(jī)器。日本每1萬個(gè)工人，用的是310臺(tái)機(jī)器，超過中國9到10倍。機(jī)械化全球排第二的德國，大概1萬個(gè)工人用290臺(tái)機(jī)器。中國是一個(gè)制造大國，可是機(jī)器跟人的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如日本和德國。所以，中國工廠的自動(dòng)化機(jī)械化程度只能上升。

我覺得今天真正能夠改變的，并且需要大量改變的地方，可能是在機(jī)器人這個(gè)板塊。人工智能概念現(xiàn)在很火，從工業(yè)角度來說，人工智能是一個(gè)必然的方向。全世界80%的手機(jī)、接近85%的太陽能是在中國制作，并且都是使用人力在生產(chǎn)制造。到2020年，我們的人口紅利會(huì)朝著負(fù)面方向走，如果我們不機(jī)械化自動(dòng)化，就會(huì)直接會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，到時(shí)候人工智能的發(fā)展就會(huì)起到非常關(guān)鍵的作用。

而人工智能技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵在于怎么取代人。人類在不同的場景里面相同的動(dòng)作，意義是不一樣的，機(jī)器怎么理解這些動(dòng)作的意義很關(guān)鍵。比如說，在無人駕駛的場景下，駕駛只是開車中的一個(gè)動(dòng)作，更多的是需要感知周圍隨時(shí)可能發(fā)生變化的環(huán)境，并以最快的速度做出反應(yīng)，不然人工智能就是沒有意義的。

這個(gè)領(lǐng)域有巨大的創(chuàng)業(yè)空間，如果你想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。我建議你要了解市場是不是有承載下一個(gè)巨無霸公司的市場容量；其次，機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，除了對硬件、供應(yīng)鏈需要有比較深厚的功力，還需要在軟件、算法方面等各方面有所建樹；最后，一定要確保初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在每一個(gè)崗位都有很合適的人。創(chuàng)業(yè)者需要把具備軟件基因、硬件基因、算法基因、數(shù)據(jù)基因等各個(gè)方面優(yōu)勢的人才融合在一起，共同創(chuàng)業(yè)。

此外，我很青睞無人機(jī)市場。我認(rèn)為無人機(jī)市場有兩大類應(yīng)用場景：

第一，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)。我們國內(nèi)的大疆教育了全世界，消費(fèi)級(jí)的無人機(jī)怎么做自拍，去航拍來玩，我覺得消費(fèi)級(jí)的這個(gè)領(lǐng)域他們做得很好。并且大疆無人機(jī)把消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的價(jià)格降低到消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間。

第二，無人機(jī)更大的市場應(yīng)用場景在商用領(lǐng)域。比如用無人機(jī)在農(nóng)田里灑農(nóng)藥，或者監(jiān)測農(nóng)作業(yè)的發(fā)展路徑，又或者用在急救的環(huán)節(jié)，或是在建筑過程中采集合適的信息。無人機(jī)都可以發(fā)展垂直的行業(yè)應(yīng)用，在當(dāng)前人口紅利減弱的情況下，非常適合中國市場。