GGV紀(jì)源資本在輕奢消費(fèi)領(lǐng)域，再落一子。

在“零售寒冬”下，這一舉動(dòng)也被投資行業(yè)視為“消費(fèi)升級(jí)”的重要信號(hào)，預(yù)示著輕奢消費(fèi)市場(chǎng)正在逐漸替代傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)的“迭代”趨勢(shì)。

在受GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬元“A+”輪資本青睞前，“高跟73小時(shí)”已倍受資本市場(chǎng)的關(guān)注。作為個(gè)性化的輕奢女鞋品牌，創(chuàng)始人趙若虹認(rèn)為，此輪融資將在品牌的供應(yīng)鏈水平，經(jīng)營(yíng)渠道和品類以及增加品牌認(rèn)知度和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)發(fā)展要求的進(jìn)展。

一雙輕奢女鞋，填補(bǔ)市場(chǎng)空白

每一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間總會(huì)出現(xiàn)“口紅效應(yīng)”。女性對(duì)美的追求似乎與危機(jī)無關(guān)，反而帶來風(fēng)情萬種的消費(fèi)升級(jí)，這為時(shí)尚行業(yè)的孵化和布局創(chuàng)造了投資風(fēng)口。

然而，“高跟73小時(shí)”得以“逆市起飛”，接連在北京漢光、上海八佰伴和杭州銀泰等知名商廈新開多家線下店鋪，甚至今年將在一線城市堅(jiān)持大力度重點(diǎn)布局，并和知名商廈密切接觸，加快開店速度和布局更多的營(yíng)業(yè)面積，這一切與“高跟73小時(shí)”正在努力填補(bǔ)國內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)的空白密切相關(guān)。

專業(yè)市場(chǎng)的宏觀視野顯示，國內(nèi)輕奢女鞋市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段，但由于輕奢女鞋在設(shè)計(jì)師資源整合、品種推出、用戶黏性的塑造上均沒有成功的先例，正是在這樣的背景下，前SMG主持人趙若虹在2015年創(chuàng)辦了尚輕奢女鞋品牌“高跟73小時(shí)”。

擁有十多年的媒體、時(shí)尚圈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和龐大粉絲群的趙若虹敏銳地注意到，最近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在悄然變化，特別是零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型更為劇烈。她從自身和市場(chǎng)的需要出發(fā)，研發(fā)出了一款設(shè)計(jì)時(shí)髦、品質(zhì)高且兼具性價(jià)比的女鞋。雖然產(chǎn)品定價(jià)在千元左右，但“高跟73小時(shí)”幾乎一經(jīng)上市便迅速獲得了粉絲的追捧和資本的青睞。

然而，光有“美好的愿望”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“高跟73小時(shí)”的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)擁有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等國際知名設(shè)計(jì)師品牌工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。

目前，這3位設(shè)計(jì)師為品牌女鞋的設(shè)計(jì)帶來了新氣象，并從最初的基本款而引入更多的時(shí)尚元素。在其新品推出過程中，一直保持著每周出1-2種新款，SKU的數(shù)量達(dá)到5個(gè)。這種出新節(jié)奏吸引了越來越多的客戶。

客戶的黏性和“高跟73小時(shí)”的商業(yè)模式逐漸引發(fā)了資本市場(chǎng)的關(guān)注。在投資方看來，這樣在消費(fèi)領(lǐng)域的成長(zhǎng)性，正是資本市場(chǎng)的“稀缺資源”。

半年兩輪融資，深受資本青睞

與傳統(tǒng)零售品牌不同，“高跟73小時(shí)”用新媒體內(nèi)容營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行品牌推廣，線上和線下銷售相結(jié)合，堅(jiān)持每周上新品，小批量多頻次下單的模式。業(yè)界認(rèn)為，這種商業(yè)模式不僅能夠使得品牌對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和變化快速做出反應(yīng)，而且可以維持較低的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

“從我們的觀察和切身體會(huì)來看，市場(chǎng)開始逐步復(fù)蘇，大家都在尋求線上和線下結(jié)合的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于女鞋而言，線下實(shí)體能給予客人無法取代的試穿體驗(yàn)，而線上方便快捷的服務(wù)有助于更加快速地挑選和支付商品。”趙若虹說，“實(shí)際上，我們一直采用線上線下同價(jià)同款銷售，線下開設(shè)的店鋪不但沒有影響網(wǎng)絡(luò)銷售，反而還相互促進(jìn)，大大增加了營(yíng)業(yè)額。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，這也是新品牌迅速成長(zhǎng)的最好時(shí)機(jī)。”

數(shù)據(jù)顯示，“高跟73小時(shí)”已經(jīng)在上海、北京、杭州、南京等城市開設(shè)了9家線下門店和專柜，線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪。該品牌鞋款的復(fù)購率高達(dá)38.5%，用戶忠誠度高、黏性強(qiáng)，預(yù)計(jì)到2017年底，銷售額將達(dá)到去年的兩倍，專柜數(shù)量將會(huì)超過20家，以滿足更多女性的線下體驗(yàn)需求。

由于“高跟73小時(shí)”的快速成性，正吸引著資本市場(chǎng)的密切關(guān)注。最直觀的是，在近期獲得GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬人民幣的A+輪投資前，距上輪融資還不到半年。

GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛表示，投資“高跟73小時(shí)”是GGV在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，在消費(fèi)品牌中的又一布局。

“目前市場(chǎng)中，符合白領(lǐng)需求的輕奢女鞋市場(chǎng)還處于早期階段，“高跟73小時(shí)”希望以高性價(jià)比的方式提供給消費(fèi)者兼具品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的新的女鞋選擇。我們也相信他們有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為市場(chǎng)中的領(lǐng)先品牌。”符績(jī)勛說。

對(duì)于本次融資，“高跟73小時(shí)”將主要用于進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈水平、拓展經(jīng)營(yíng)渠道和品類、增加品牌認(rèn)知度以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。

復(fù)購率38.5%，一年銷售額翻番

在成功對(duì)接資本后，“高跟73小時(shí)”將繼續(xù)發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，塑造未來的發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示，“高跟73小時(shí)”的動(dòng)態(tài)SKU保持在100到120之間。雖然客單價(jià)在1200元左右，但復(fù)購率維持在38.5%，目前基本保持了一年翻一番的速度，而今年第一季度已經(jīng)超額完成了銷售指標(biāo)。

創(chuàng)始人趙若虹表示，與其他品牌相比，我們非常重視客人的感受。如在設(shè)計(jì)上，針對(duì)亞洲女性的腳型，“高跟73小時(shí)”進(jìn)行大量的研發(fā)和技術(shù)革新，以增加用戶穿著的舒適度。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，“高跟73小時(shí)”的客戶可以隨時(shí)交流和反饋意見。在售后方面，退換貨服務(wù)周期更達(dá)到15天之久。而在品牌建設(shè)方面，正在通過“73煙紙店”等微信賬號(hào)為客人提供更多方便快速的信息，并提供適合女性的原創(chuàng)內(nèi)容，強(qiáng)化品牌屬性，結(jié)合現(xiàn)在的直播等平臺(tái)、活用明星穿搭讓客人更加認(rèn)同“高跟73小時(shí)”的品牌。

據(jù)了解，目前“高跟73小時(shí)”團(tuán)隊(duì)規(guī)模在100人左右，核心團(tuán)隊(duì)有10余人均來自大型鞋類零售集團(tuán)，并擁有豐富鞋類零售經(jīng)驗(yàn)和資源。此外，在“婚鞋線”上，“高跟73小時(shí)”同樣發(fā)展勢(shì)頭迅猛，目前已和全國的婚禮商戶進(jìn)行渠道合作，簽約了近百個(gè)商家。

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