99年創(chuàng)建網(wǎng)站，作為趕上第一波泡沫的張鳴鳴可謂是如今許多創(chuàng)業(yè)者的前輩。將公司賣給新浪后張擔(dān)任后者公司的SVP，如今轉(zhuǎn)型投資人，張鳴鳴事業(yè)再起。娛樂圈少了一位明星，但創(chuàng)投圈卻多了一位經(jīng)驗(yàn)老道的投資人，面對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，她怎么看？

本文部分文字取自于云享客舉辦的“手把手教你如何把公司賣給谷歌”主題沙龍張鳴鳴女士的分享。

張鳴鳴女士畢業(yè)于電影學(xué)院表演系，83屆，和王志文同屆。畢業(yè)伊始她就主演了《紅姑寨恩仇記》，在演藝生涯中共參與十余部影視劇作品。

本來在演藝界風(fēng)生水起，但張并不安于現(xiàn)狀，她決定放棄演藝生涯而走上創(chuàng)業(yè)路，用她自己的話來說就是：“演員的一切都是人們已經(jīng)安排好了的，可我抑制不住自己，我自己想闖蕩一下”。

投資家網(wǎng)注：明星接觸的資源多范圍廣，這使得他們能夠較容易的接觸投資、玩轉(zhuǎn)投資。比如趙薇、黃曉明等都是這其中的代表，而“StarVC”更是成功的典范。

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

在當(dāng)時(shí)，張鳴鳴看到中美女性無論是在社會(huì)地位還是生活方式上都有較大區(qū)別，美國女性較為獨(dú)立，而中國那時(shí)候的普遍意識還是“相夫教子”，女性獨(dú)立意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣明顯。“這里有很大的機(jī)會(huì)”，張鳴鳴說，她決定把伊麗人網(wǎng)做起來。

當(dāng)時(shí)做女性垂直網(wǎng)站的并不止張鳴鳴一家，跑在她前面的還有另外兩家。雖然當(dāng)時(shí)搜狐新浪已經(jīng)如火如荼，不過女性網(wǎng)站還是生存了下來，究其原因，張覺得有幾個(gè)比較重要的原因。

00年的危機(jī)很快到來，由于之前花錢很謹(jǐn)慎所以賬面資金充足。

演員出身的她善于炒作和營銷，可以用成本極低的方式給網(wǎng)站帶來巨大影響力。

最為關(guān)鍵的是當(dāng)時(shí)網(wǎng)站有一個(gè)很穩(wěn)定的大客戶——?dú)W萊雅，而也正是因?yàn)橛锌蛻簦抛尯髞淼牟①彸蔀榭赡堋！皠e看當(dāng)時(shí)只有一個(gè)大客戶，但這卻是極為重要的一點(diǎn)”，張鳴鳴說。

投資家網(wǎng)注：在2000年新浪網(wǎng)一篇《綜述：國內(nèi)網(wǎng)站掀起收購狂潮“我被收了”》的文章中我們?nèi)耘f可以依稀看到十六年前的那次收購狂潮的縮影。不過即便時(shí)光荏苒，垂直并購卻一直是資本所喜歡的主題，從垂直電商、垂直人群的服務(wù)產(chǎn)業(yè)再到現(xiàn)在火熱的垂直自媒體無疑都是沿著“垂直”這個(gè)話題發(fā)展。形式可變但主旨不變，做一個(gè)垂直類型的產(chǎn)品最后被收購也是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)不錯(cuò)的出路。

過了幾年，張又做了一個(gè)公司，這家公司名叫藝酷網(wǎng)。這家公司是一個(gè)個(gè)性定制平臺，不過很遺憾這家公司沒有做起來。究其原因，張?zhí)寡杂袔讉€(gè)方面。

概念超前，每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域太過專業(yè)。

市場超前，自己想做不代表市場真的想要。

“直至今日，當(dāng)我碰到有人說要做平臺的時(shí)候我就會(huì)想起這個(gè)項(xiàng)目。‘你有什么資源、有什么理由可以讓你把平臺做成功’是我經(jīng)常問創(chuàng)業(yè)者的問題”，張鳴鳴說。

幾次創(chuàng)業(yè)讓張鳴鳴明白了“創(chuàng)業(yè)該做什么不該做什么”，不過可以堅(jiān)信的是她靠著創(chuàng)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的初衷——“打開天窗，走一條別人不曾走過的路”。

投資家網(wǎng)注：在投資家網(wǎng)采訪的百余位職業(yè)投資人的過程中發(fā)現(xiàn)，他們對于平臺類型的企業(yè)都比較謹(jǐn)慎。有的投資人說“有的平臺項(xiàng)目看了半天但最終也沒有投，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有特殊資源”，可見平臺型多么難做，尤其是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消退之時(shí)更是如此。

股權(quán)分配與激勵(lì)

既然是創(chuàng)業(yè)就必然涉及利益分配問題，而股權(quán)分配則是張認(rèn)為的“重中之重”。“在我看來，作為一個(gè)創(chuàng)始人，陌陌的股權(quán)結(jié)構(gòu)是比較合理的，作為創(chuàng)始人在上市還能保有20%左右的股份是比較理想的狀態(tài)”。

一個(gè)人的力量非常有限，引入合伙人是極為重要的。“現(xiàn)在我看項(xiàng)目的時(shí)候，比較喜歡有3-4個(gè)合伙人的團(tuán)隊(duì)。一開始你是‘零’的時(shí)候應(yīng)該花至少一半的時(shí)間在找合伙人上”。找合伙人，張鳴鳴認(rèn)為應(yīng)該注意幾點(diǎn)：

分清誰干什么，有清晰的合伙人制度。

合伙人不能湊合，不要找大學(xué)剛畢業(yè)的人。

除了以上兩點(diǎn)，張鳴鳴女士還在云享客舉辦的“手把手教你如何把公司賣給谷歌”主題沙龍上這樣說：“創(chuàng)業(yè)公司要扁平化，從國際化大公司出來的人一定要記住這一點(diǎn)，把粉絲發(fā)展成自己的員工也是一個(gè)不錯(cuò)的思路，就像雷軍一樣”。

投資家網(wǎng)注：像雷軍這樣的大佬一方面有號召力，另一方面雷也在積極打造自己的品牌。從微博到線下講座再到直播雷軍都有涉及，而他本人的影響力也隨著小米的鼎盛達(dá)到極點(diǎn)。雖然絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者也許并不能像雷軍一樣號令一方，但積極的做一些自我形象的包裝還是有效果的，把粉絲做成自己的員工確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的思路。

                                                          （以上為張鳴鳴總結(jié)的股權(quán)激勵(lì)方式）

“我們創(chuàng)業(yè)公司在股權(quán)設(shè)置上往往有著誤區(qū)，我上面總結(jié)的三張PPT值得每位創(chuàng)始人好好思考”，張鳴鳴說，“最后我想給大家一個(gè)忠告，那就是不要找兼職的Co-Founder，我承認(rèn)也有做的好的，不過這一點(diǎn)對于我們來說是非常忌諱的”。

“如果必須用這個(gè)人，可以讓他來做Advisor”，張鳴鳴說。

投資家網(wǎng)注：陌陌的成功不僅在于其最后能夠上市，成為一家公眾公司，其成功也在于因陌陌的上市創(chuàng)始人和其團(tuán)隊(duì)得到了豐厚的回報(bào)，這算是辛苦創(chuàng)業(yè)付出后應(yīng)得的慰藉。據(jù)投資家網(wǎng)觀察，事實(shí)上無數(shù)公司的最終命運(yùn)可能并沒有陌陌這樣好，很多公司的失敗其實(shí)早在股權(quán)激勵(lì)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配之時(shí)就已注定。把蛋糕做大固然重要，但蛋糕怎么分也是一件不容忽視的事情。

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