成立于2011年，經(jīng)歷5個(gè)年頭的樓盤網(wǎng)，成為全國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站排名第七，同時(shí)在全國(guó)包括重慶、廈門、貴陽(yáng)、南京、濟(jì)南、南寧、三亞等100多個(gè)城市擁有分站合作伙伴，全國(guó)擁有員工超過(guò)千人。做到這樣的成績(jī)不是一朝一夕的事情，而是不斷堅(jiān)持的產(chǎn)物。作為樓盤網(wǎng)的創(chuàng)始人戴躍，是功不可沒(méi)的。

投資家網(wǎng)記者采訪了樓盤網(wǎng)創(chuàng)始人戴躍，盡管近幾年房產(chǎn)交易網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，房天下、鏈家網(wǎng)等占據(jù)一二線城市的核心市場(chǎng)，但房產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)廣闊，在戴躍看來(lái)依然有更多機(jī)會(huì)。他一直相信在互聯(lián)網(wǎng)世界里，是最具自由平等、分享誠(chéng)信和全球化的21世紀(jì)精神，是實(shí)現(xiàn)人類“安居樂(lè)業(yè)”夢(mèng)想的最好方式。

業(yè)績(jī)最好的銷售員，帶著域名基因創(chuàng)業(yè)

大學(xué)就在湖南讀書(shū)的戴躍，從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)北京的樣子，而也正是在2000年寒假這一年第一次來(lái)北京，讓他深深地愛(ài)上了北京。

“寒假快要結(jié)束了的時(shí)候，我都沒(méi)有想過(guò)要會(huì)去，我覺(jué)得北京挺好的”。在80年代人人都想要考進(jìn)北大清華的時(shí)候，戴躍回憶自己住在北京同學(xué)的宿舍里，時(shí)不時(shí)就會(huì)去北大、清華看看。隨后跟著幾個(gè)富二代同學(xué)面試必勝客的時(shí)，盡管其他三個(gè)人的條件都比他好，但只有他一個(gè)人面試通過(guò)了，這一切得益于他在大學(xué)兼職做銷售的經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)期間學(xué)計(jì)算機(jī)出身的戴躍，似乎對(duì)計(jì)算機(jī)并不感興趣，而更加吸引他的是賺錢。

在其他同學(xué)都回家過(guò)周末的時(shí)候，因?yàn)榧以谵r(nóng)村，戴躍總會(huì)找兼職來(lái)做，他總結(jié)自己：“我還是個(gè)比較勤奮的人。”

戴躍的勤奮讓他在大學(xué)期間光賣移動(dòng)營(yíng)業(yè)卡就賺了十萬(wàn)左右，收獲的第一桶金讓戴躍看到了創(chuàng)業(yè)的曙光。

從第一份銷售移動(dòng)營(yíng)業(yè)卡的工作開(kāi)始，到后來(lái)銷售域名，戴躍對(duì)域名的研究已經(jīng)成為愛(ài)好，對(duì)他來(lái)說(shuō)，域名投資是他的長(zhǎng)處，“我的性格里就有這個(gè)基因”。戴躍對(duì)稀缺資源的概念深入骨髓，每當(dāng)看到有好的域名在賣，就會(huì)憑借多年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)去辨別價(jià)值。

最開(kāi)始域名投資只是戴躍的一個(gè)愛(ài)好，卻沒(méi)想到域名投資卻幫助了他的創(chuàng)業(yè)。

戴躍創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)公司就來(lái)源與他投資的域名——1861.cn，公司的名字叫長(zhǎng)沙1861.cn電子商務(wù)有限責(zé)任公司。而后憑借自己的多年的互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)以及取得的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，戴躍先后創(chuàng)辦了一些建站公司，但這些還不是戴躍最想做的，他只是以站養(yǎng)站的形式，去實(shí)現(xiàn)更大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。戴躍坦言：“因?yàn)闆](méi)有太多的資金，就必須首先要有收入，才能做你想做的事情。”

loupan.com.cn 是戴躍玩域名投資時(shí)候置換的域名，而因?yàn)檫@個(gè)域名之前做過(guò)網(wǎng)站，在搜索里的權(quán)重比較高，戴躍再拿來(lái)做網(wǎng)站的時(shí)候就容易了很多。戴躍想的是：每個(gè)家庭都想擁有一套屬于他們自己的房子，我能夠?yàn)樗麄冏鳇c(diǎn)什么呢?這也是他決定做樓盤網(wǎng)的初衷。

借力投資家咖啡，樓盤網(wǎng)獲1000萬(wàn)融資

樓盤網(wǎng)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候戴躍心里并沒(méi)有底，手下還有幾個(gè)網(wǎng)站在同時(shí)運(yùn)行，樓盤網(wǎng)一直沒(méi)有辦法擴(kuò)張成為前進(jìn)的阻礙。有時(shí)候戴躍會(huì)非常迷茫，不斷地問(wèn)自己：到底房地產(chǎn)的方向是往哪里走？戴躍幾乎迷茫了將近兩年，那陣子他一度曾想過(guò)放棄。

迷茫的戴躍還特意常住北京一年，在北京的這一年他認(rèn)識(shí)了很多投資人，也探討了更多商業(yè)模式，他需要的是一筆融資。

而轉(zhuǎn)機(jī)往往會(huì)給有準(zhǔn)備的人，幾年前的投資的域名China.VC.com此時(shí)帶給了他新的機(jī)會(huì)。

投資家咖啡（China.VC.com）是戴躍在幾年前花錢投資的，戴躍域名投資的經(jīng)典案例，現(xiàn)在它已成為價(jià)值一百多萬(wàn)的著名域名。在投資家咖啡域名的幫忙下，深圳的一位天使投資人很認(rèn)可樓盤網(wǎng)的價(jià)值，決定投資樓盤網(wǎng)，很快樓盤網(wǎng)成功融到1000萬(wàn)。

為此戴躍還挖來(lái)搜房網(wǎng)、安居客等具有多年工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)作為合伙人，并劃分股權(quán)給他們，他的想法是：“我愿意花股權(quán)去找些不錯(cuò)的人一起做事。”正是1000萬(wàn)融資和挖來(lái)的人才，樓盤網(wǎng)才從以長(zhǎng)沙為核心的戰(zhàn)地轉(zhuǎn)移到了長(zhǎng)沙和深圳兩個(gè)主陣場(chǎng)。對(duì)于戴躍和樓盤網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這不得不說(shuō)是最好的果實(shí)。

拿到的這筆融資戴躍并沒(méi)有想過(guò)用來(lái)擴(kuò)張?zhí)喑鞘校鞘紫茸霎a(chǎn)品。“只有最好的產(chǎn)品才能有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力”戴躍坦言。

百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人生意平臺(tái)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為買房服務(wù)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是房產(chǎn)網(wǎng)站不可或缺的資源。中國(guó)有一百萬(wàn)左右的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而在戴躍看來(lái)經(jīng)紀(jì)人會(huì)越來(lái)越多，他們的地位也越來(lái)越重要。

“中國(guó)有這么多經(jīng)紀(jì)人，二手房都是經(jīng)紀(jì)人在做，我們沒(méi)必要將這些經(jīng)紀(jì)人除掉，反而需要經(jīng)紀(jì)人來(lái)撮合房產(chǎn)交易，就像是獵頭一樣”。

在戴躍看來(lái)，經(jīng)紀(jì)人有兩個(gè)痛點(diǎn)：第一，整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的效率過(guò)低，表現(xiàn)是行業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的效率每月平均只有0.5單，相當(dāng)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人兩個(gè)月才可以完成一單生意，甚至大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人三個(gè)月才能完成一單。其次經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人盈利模式只有在完成交易后才能拿到傭金，收入相對(duì)來(lái)說(shuō)特別單薄。

樓盤網(wǎng)的目的是解決經(jīng)紀(jì)人效率低，成本高的問(wèn)題。“讓經(jīng)紀(jì)人三個(gè)月成交一單變成一個(gè)月成交一單，這是我們的目標(biāo)”，戴躍的想法還不僅如此，他還希望延長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人的收益模式，“未來(lái)還有大把的存量房售賣的機(jī)會(huì)，都將會(huì)給予經(jīng)紀(jì)人傭金之外的收入”。

“服務(wù)經(jīng)紀(jì)人是樓盤網(wǎng)最大的目的”，戴躍將樓盤網(wǎng)定位于一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的交易平臺(tái)。樓盤網(wǎng)本身并不提供經(jīng)紀(jì)人撮合交易，而是提供一個(gè)平臺(tái)給每個(gè)經(jīng)紀(jì)人使用，在平臺(tái)上經(jīng)紀(jì)人可以完成交易。“未來(lái)還是幫助經(jīng)紀(jì)人更好的去交易房子，從另外的一個(gè)角度來(lái)說(shuō)樓盤網(wǎng)將是最大的互聯(lián)網(wǎng)中介公司”。

你賺一百億美金，我只賺一個(gè)億美金

樓盤網(wǎng)原來(lái)的核心業(yè)務(wù)是新房交易，戴躍將新房交易布局了幾年之后，轉(zhuǎn)到二手房交易。在戴躍看來(lái)，新房越來(lái)越少，未來(lái)是二手房交易的時(shí)代。

“既然樓盤網(wǎng)要做房產(chǎn)交易平臺(tái)，這么多房產(chǎn)網(wǎng)站，就要差異化競(jìng)爭(zhēng)，樓盤網(wǎng)與房天下、鏈家網(wǎng)走了不一樣的路線。房天下的路徑是從一線城市打入二線城市，樓盤網(wǎng)則是毛主席思想，即農(nóng)村包圍城市。以三四五線城市為主，這些城市大部分都有樓盤網(wǎng)的代理商”戴躍形象的比喻起來(lái)。

盡管如此，競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈。房天下、鏈家等房產(chǎn)網(wǎng)站巨頭在一二線城市的布局早已無(wú)孔不入，但對(duì)這些巨頭來(lái)說(shuō)，三四線的城市目前還沒(méi)有被“布局”。另外政府在調(diào)控房產(chǎn)的時(shí)候，一線城市影響比較大，但是剛性需求比較強(qiáng)，二線、三線市場(chǎng)本身的價(jià)格不是很高，但同樣剛性需求也比較強(qiáng)，這正是樓盤網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

“我有點(diǎn)初生牛犢不怕虎的感覺(jué)，反正你做一百億美金，我做一億美金行不行”？戴躍告訴投資家網(wǎng)記者：雖然在北上廣我們打不過(guò)房天下、鏈家，但是在遵義這樣的四五線城市，樓盤網(wǎng)是排名第一的。在這些城市是不認(rèn)品牌的，只要代理商服務(wù)的好就可以。

正是因?yàn)槿奈寰€城市主要認(rèn)效果、不認(rèn)品牌，樓盤網(wǎng)才能獲得更多開(kāi)發(fā)商投放的廣告，戴躍說(shuō)：“樓盤網(wǎng)網(wǎng)站效果不錯(cuò)，性價(jià)比高，團(tuán)隊(duì)服務(wù)到位，在很多三四線城市排名第一，開(kāi)發(fā)商愿意買單。”

樓盤網(wǎng)在戴躍的運(yùn)營(yíng)下目前已經(jīng)打入全國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站搜索排名第七名，這是戴躍堅(jiān)持做樓盤網(wǎng)的動(dòng)力。戴躍說(shuō)盡管如此還是會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)壓力存在，但他的想法是：內(nèi)憂外患，競(jìng)爭(zhēng)不斷，但是只要做好自己應(yīng)該做的，加快進(jìn)度，并且不斷擴(kuò)張，就會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

采訪結(jié)束戴躍還要一會(huì)坐飛機(jī)從北京飛回長(zhǎng)沙，常年全國(guó)各地飛的狀態(tài)，戴躍早已習(xí)慣，他還向記者傾訴：“經(jīng)常說(shuō)要生活和工作分開(kāi)，但是哪里分的開(kāi)啊，弄不好家人還要陪著一起工作。”在戴躍看來(lái)，盡管樓盤網(wǎng)目前主打陣地只有長(zhǎng)沙和深圳，但未來(lái)會(huì)逐步打入全國(guó)各地。

 

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