APUS創始人兼CEO 李濤

 

“如果誰只做桌面產品，誰就必死無疑。因為桌面并不是一個高頻和高粘性的產品, APUS做的是用戶系統，一個輕量級的操作系統”，APUS CEO李濤說。

他認為，從本質上看，APUS從誕生的那天起就是一個“用戶系統”， 其中包括了桌面、智能文件夾、應用市場、發現、搜索，還有頭條新聞等等。如果把APUS只看成一個桌面產品是錯誤的。

如今，APUS實際上成為了一個移動互聯網入口。當全球已經有超過9億的人在用APUS產品的時候，APUS要成為什么？

李濤把APUS看作用戶接入移動互聯網的連接器，能夠接管用戶所有的入口，包括上網瀏覽，搜索，下載軟件，玩游戲，看新聞，甚至跟朋友聊天。

“它是一個生態！”

 

什么是真正的生態

 

1、從國家結構理解“生態”一些人認為所謂生態就是什么都做，搞一個大雜燴就叫生態，其實是錯誤的！

生態是一種發展邏輯。以人類社會為例，一個國家的構成首先是政府，政府和軍隊負責把國家的疆域、領土確定下來；然后，國家在自己的土地上進行基礎建設，制定國家的運行規則，包括城市規劃和區域劃分，并建立起一系列的法律法規、文化秩序；最后，國家內部運行什么？簡單說就是第一產業、第二產業和第三產業，運作的個體就是企業。

那么，構成國家決策的是誰？答案是政府、產業和國民。人民既是消費者，也是創造者。所以從國家結構來看，一個生態要有界、要有可行的模式，最后要有運行的個體。

 

2、基于互聯網生態上的3種模式

 

?互聯網生態的3種模式

 

迄今為止，中國互聯網差不多發展18年。互聯網的核心商業模式主要有三種：第一，流量入口模式；第二，內容運營模式；第三，商業經營模式。

第一種，流量入口模式是最典型的，包括早期的谷歌、百度，它們只有一個搜索框，所有人需要通過搜索引擎接入互聯網，再往前，比搜索引擎更早的是域名。流量入口本質上是把用戶、流量圈在產品之上，用戶使用產品產生流量由此產生商業價值。

流量入口模式的商業價值，則是由后面兩種模式決定的。當然，在其上面開展的每一個商業模式，流量入口都需要進行分錢。

第二種，內容運營模式。很多年前的新浪、搜狐、網易等門戶，到后來的閱讀、游戲、視頻和音樂等。他們提供的服務就是內容，做得好則獲得眼球，有用戶和流量，則可以進行內容運營和廣告發布。

第三種，商業經營模式。比如阿里巴巴的電商、京東、新美大、滴滴打車或者58同城，他們為用戶提供商品和商業服務。

其中內容運營模式和商業經營模式都會和第一種流量入口模式緊密相關。一個產品把用戶裝進來，當用戶留在你的產品平臺之上，就產生了自有的流量，把這些流量分享給內容運營、商業經營的企業，流量入口的商業價值就產生了，就像森林里，有動物、灌木、草地和植被。

因此，能夠做成生態的企業，一定有自有產品、且用戶黏性非常高，能夠產生自有流量，在流量基礎上產生商業價值，這才是一個真正的生態。

 

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APUS用戶系統

 

4個層面看APUS用戶系統。

 

1、APUS：輕量級操作系統

 

APUS用戶系統包括了桌面、智能文件夾、應用市場、發現、搜索，還有頭條新聞等。以搜索為例，搜索一個關鍵詞，可以把手機里面所有的APP、聯系人、短信、音樂、視頻圖片全部檢索到。APUS系統內，內置新聞產品、清理產品等，不同之處在于打開其中任何界面不需要進行跳轉。李濤表示，這是微軟特別想在Windows和IE上做的事情，但沒有實現，APUS做到了。

據了解，APUS旗下還有APUS Know，通過APUS大數據平臺，可以對用戶進行精準的畫像和場景分析，然后給用戶進行智能推薦。另外，APUS消息中心，可以管理郵件、應用、短信、電話、微信等所有的信息，將用戶連接移動互聯網的入口，全部接管進APUS系統。“APUS滿足用戶接入移動互聯網的基本需求后，剩下的事情我們就不自己做”李濤說。也即，APUS系統只做流量入口模式。

“本質上，APUS是輕量級的操作系統。桌面產品只是其中一個，桌面是可以換的，系統不能換，系統在任何一個時候只有一個。一個用戶手機里面可以裝各種各樣的APP，但只能有一個系統在手機里邊運行，這個是APUS所做的事情”，李濤總結。

 

2、9億用戶之上，衍生二三層級商業價值

 

截至2016年3月，APUS系統及產品集群全球總用戶數超過9.2億。未來APUS仍將致力于在全球不斷拓展新用戶，預計2017年APUS全球總用戶數將突破15億。當用戶搜索、瀏覽、下載、玩游戲、看新聞，就產生了巨大的流量。那么，它能用來做什么？

“變現是一種選擇，還可以孵化出來新的商業模式，主要在內容運營和商業經營中產生，比如，新聞、視頻，是典型的內容運營”，李濤回答。

當然，衍生其他商業價值，并不是APUS自己去做。李濤說：“我不會自己做電商、生活服務等，因為模式太重，所有的內容運營和商業經營都必須分國家地做”。

對于內容運營和商業經營，APUS的方式是孵化本土的互聯網企業，或者與當地的企業進行合作。

 

APUS生態系統

在生態系統搭建上，APUS有3種方法：第一，跟合作伙伴做流量和經營收入分成；第二，投資，通過輸出用戶、流量、資金來投資扶植企業；第三，在各個國家找戰略合作伙伴。APUS在英國投資了視頻廣告平臺——LoopMe；在印度投資了當地的科技媒體——iamWire；在越南投資了游戲平臺——鹿米互動；在印尼投資了WIFI運營商——ZOOMY；以及全球游戲平臺——創世樂游，在全球范圍形成了完善的投資布局，這些都將是未來APUS生態系統以及APUS產業鏈中重要的組成部分。APUS通過與他們的合作和投資，為APUS生態系統的用戶提供源源不斷的內容和服務，同時幫助合作伙伴拓展海外市場。

 

3、用戶增長空間

 

截至2015年上半年，APUS 30%用戶在東南亞和南亞，到目前，百分比增長至40%。用戶越來越集中在亞洲地區，李濤分析了幾個重要原因：1、南美、東南亞、南亞、中東、俄羅斯、非洲等，這些雖然都是新興市場國家，但整體加起來有30億用戶規模，他們的移動互聯網市場比中國落后2到5年，但經濟相對來說發展速度比較活躍，特別是東南亞和南亞；2、中國跟美國現在是全球兩大互聯網引擎，領先的勢能非常明顯，其中，中國是相對于亞洲來說是互聯網發展速度最快，再加上中國是典型的亞洲文化，東南亞、南亞和中國文化比較接近，因此，在一個獨特的文化區域內勢能最高的國家能夠最快速向這個區域內輻射。3、東南亞和南亞的經濟增長很快，APUS今年開始做商業化變現，東南亞和南亞的用戶活躍度高，因此，商業化變現效率非常高。

 

 

李濤說，“用戶高速增長的過程中，區域市場所占的百分比也在增長。拓展海外市場其實像割韭菜，一茬一茬的。比如第一茬可能是東南亞和南亞，下邊一茬是中東或者俄羅斯，再往下是南美，最后才輪到非洲，它是一批一批的，不要指望說所有區域一起起來”。

從APUS用戶增長來看，區域的拓展和深耕節奏是吻合整體的市場發展邏輯的。李濤分享，APUS是純粹做出海的中國企業第一家，第一個提出國際化，而且是徹頭徹尾的國際化，也是用戶量最大的。目前，APUS的市值達到15億美金。前期融資兩輪，2014年6月份融了A輪，10月融資到賬。2015年1月份完成B輪。用李濤的話來說，整個2015年一直在開疆擴土，2016年1月份開始做商業化，上半年實現數億人民幣收入。

對于移動端產品，本身體積大小非常關鍵，APUS用戶系統大小只有2-3M，用戶活躍度非常高。

 

4、產品的連通性

 

過去10年，中國互聯網有一個很大的爭議：社交軟件互聯互通是一個大問題，一直想要打通，沒有人愿意打通。但是APUS在終端上實現了把用戶郵件、電話等所有社交打通在一個界面上，下一步將推動讓不同社交平臺的用戶相互之間進行溝通。

在移動端，用戶往往被分割在不同的社交應用里。其實用戶希望有一個產品幫他一站式把信息拿到，相當于他的手機秘書，比如有10個電話，秘書會自動幫你排序。但移動端做不到的原因是每一個APP都很封閉。

“APUS通過消息中心把所有東西整合在一起了。”李濤說。

 

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生態之后，是什么

對于未來，APUS開始做鋪墊。去年，APUS開始投資VR企業。APUS大力度投資唯一擁有自主知識產權、算法的焰火工坊。

在投資層面，李濤提出幾個關鍵點。第一，產品公司；第二，投資的產品，一定跟內容運營或者商業經營相關，也就是生態中的第二三層公司，這兩類的公司是投資的重點。APUS投資了游戲、WIFI運營商、視頻、媒體等。

針對這幾年的全球化市場，李濤總結：第一，流量入口模式，從2014年下半年到2016年兩年半的時間差不多就結束了。今年如果再有人想出海，最好不要再做流量入口，這場戰斗基本結束了；第二，再往后是什么模式？從2017年到2019年是內容運營模式為主，在各個國家垂直的進行內容運營，做新聞、閱讀、視頻、音樂；第三，商業經營模式。好比，隨著基礎設施完善，網民的數量增加，用戶被教育，開始有更多的人玩重度游戲，移動購物等，這時候，也即2019年到2020年往后，商業經營模式機會更大。

 

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對大勢的判斷非常重要

 

李濤本人1998年畢業，早年在通信產業；1999年，跟周鴻祎一起做3721，2004年把公司賣掉，和朋友一起做導航、地圖軟件。

從整個職場生涯來講，李濤認為對大勢的判斷非常重要：“比如我1999年，認為互聯網會起來，因此放棄通信，在當時通信行業的收入是互聯網收入的十幾二十倍。到2009年，我判斷移動互聯網會起來，就跟周鴻祎探討一個問題，我可以跟你一起做360，但我要做360移動業務。2009年360沒有移動業務，我負責之后，做了360幾款重量級的移動產品，包括360手機衛士、360手機助手和360Security。從招第一個員工，寫第一行代碼開始，到2013年，360在國內已經有了六七億用戶。當時我認為中國企業，特別對360來說，下一個最重要的發展機會是國際化。所以，2013年時，我開始負責360的國際化業務，并且做了一款產品——360Security，8個月做了一億用戶”。

那么，2014年李濤為什么創業？

李濤自己總結了中國互聯網發展的3大機會和他自己在這三大機遇之中關于大勢的判斷歷程，李濤分享：“第一次是在1999年、2000年，PC互聯網開始崛起的時候，我選擇加入3721，跟周鴻祎一起創業；第二次機會是2009年、2010年，中國移動互聯網崛起，當時，選擇做360移動業務；第三次機會，到了2014年，互聯網國際化開始。2014年中國互聯網用戶已經有將近9-10億用戶，整個市場不大可能高速增長，沒有人口紅利了。而所有的互聯網巨頭之所以能夠成為巨頭，必須有一個先天的優勢，就是早期的時候，快速地跑馬圈地，拿下大量新用戶。”

到了2014年中國互聯網已經沒有新增用戶，那么只有兩個方向：一個是O2O，一個是國際化。就國際化而言，全球共分為三大市場：美國市場、中國市場和中美之外的新興國家市場。新興國家市場落后于中美2到5年，可是，新興國家市場有多大？潛在30億用戶，是中國互聯網市場的4倍，這么龐大的一個市場，是空白。

在2014年的時候，對李濤來說這就是一個巨大的機會，整個勢能到了，他說：“創業一定要選擇一個最好的時機，這是第一；第二， 2005年，我其實認為沒有準備好，那時我可以做互聯網營銷，但是沒有管過企業，花了5年時間跟別人一起管理企業積累經驗。到了2009年、2010年，我發現互聯網是一個產品技術導向的領域，其實這是我的弱項，我沒有管過產品和技術，所以去了360實踐產品技術的管理模式和方法，又花了5年。到了2014年我認為天時已經有了，人和也有了，我已經是一個準備好的狀態，再看地利，海外的這片巨大的藍海里沒有人跟你競爭。所以，2014年，我辭職出來創業了。”

剛出來創業的李濤沒有啟動資金，在和一些朋友聊天時，剛好遇到紅點的負責人。他在聽說李濤要創業后，盡管李濤自己還沒有想清楚要做什么，就已經決定要投資他。APUS的第一輪融資也因此來自于紅點和北極光兩家投資機構，拿到了1億人民幣的首輪。

 

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關于團隊和人才

做事簡單直接的李濤，不喜歡浪費時間。在李濤看來，做企業本身不應該講情懷，講情懷就沒有辦法管理好一家企業，企業有自己的運行模式，可是做企業的出發點是基于情懷的。一個人沒有情懷，不可能有持久的動力去做這家企業，情懷有另外一個表達的方式，就叫做使命感。有使命感的人才會有情懷，每一個企業家只有有使命感，才能做到堅持不懈，堅韌不拔，堅定的一起往前走，可以經得起誘惑，耐得住寂寞。

創業為了什么？是使命，APUS的使命什么？李濤說，希望能夠讓更多的人更體面，更美好，更幸福地活著。這些人包括家人，包括一起創業的兄弟和員工，當然也包括APUS的用戶。世界上還有非常多的人活得不夠體面，在中國，在海外都有。

李濤分享，在中國西南部地區，像四川大涼山，有很多孩子五千塊錢是一年的學費加生活費。他們的命運靠什么改變？只有靠一種方法改變，隨著科學技術的發展，他們可以非常廉價、非常便宜得到教育的機會，絕大部分人的命運改變都是基于教育。

APUS的使命更重要的是讓科學技術、信息的傳播，促使教育的成本變得非常低。一個企業，一個團隊，當他有一個偉大而且美好的使命時，才有持續的動力，才不會被短期的利益誘惑。這一點在投資其他公司層面，李濤也有體現。他說，我們投的企業CEO，第一，必須非常有激情，身上擁有的激情實際上這是他整個企業運行的動力；第二，他要有感恩之心。激情、感恩、舍我的企業文化就是我選人和投資的標準；第三，敬畏之心，敬畏自然，敬畏社會，敬畏規則。有敬畏不代表畏首畏腳，有敬畏不代表著不敢做事情，恰恰相反，有敬畏恰恰代表著你敢于去闖。

 

創業除了人，就是商業規律。像PC互聯網、移動互聯網，其本質的規則是什么？流量、內容運營、商業經營。 從本質上不用區分PC還是移動，PC和移動是基礎設施，每一次技術創新都會帶來一些新的形態的改變，但是它的本質是不會發生改變的，要看穿本質。

 

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寫在最后，愛看史書的企業家

中國有一句話：以史為鑒。

李濤坦言，生活一步一步變好，但畢竟經歷過那個清貧的時代。少年時代，讀書的時候他就認為應該讓更多的人過得更舒適，更體面。所以，工作這么多年，一直是秉承這樣的理念，這是根的東西，忘不掉。

在閱讀這個事情上，李濤有著自己的獨特風格：“特別偏愛歷史書”。

“看書分階段，一段喜歡看宋朝，后來看明朝的，最近喜歡看晚清和民國，一般是曾國藩看的比較多。最近，很多人都讓我推薦書，我推薦《南渡北歸》，特別喜歡看，因為寫的是民國時期大師們的家國情懷。”

 

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