APUS創(chuàng)始人兼CEO 李濤

 

“如果誰只做桌面產(chǎn)品，誰就必死無疑。因?yàn)樽烂娌⒉皇且粋€(gè)高頻和高粘性的產(chǎn)品, APUS做的是用戶系統(tǒng)，一個(gè)輕量級(jí)的操作系統(tǒng)”，APUS CEO李濤說。

他認(rèn)為，從本質(zhì)上看，APUS從誕生的那天起就是一個(gè)“用戶系統(tǒng)”， 其中包括了桌面、智能文件夾、應(yīng)用市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)、搜索，還有頭條新聞等等。如果把APUS只看成一個(gè)桌面產(chǎn)品是錯(cuò)誤的。

如今，APUS實(shí)際上成為了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。當(dāng)全球已經(jīng)有超過9億的人在用APUS產(chǎn)品的時(shí)候，APUS要成為什么？

李濤把APUS看作用戶接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接器，能夠接管用戶所有的入口，包括上網(wǎng)瀏覽，搜索，下載軟件，玩游戲，看新聞，甚至跟朋友聊天。

“它是一個(gè)生態(tài)！”

 

什么是真正的生態(tài)

 

1、從國家結(jié)構(gòu)理解“生態(tài)”一些人認(rèn)為所謂生態(tài)就是什么都做，搞一個(gè)大雜燴就叫生態(tài)，其實(shí)是錯(cuò)誤的！

生態(tài)是一種發(fā)展邏輯。以人類社會(huì)為例，一個(gè)國家的構(gòu)成首先是政府，政府和軍隊(duì)負(fù)責(zé)把國家的疆域、領(lǐng)土確定下來；然后，國家在自己的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，制定國家的運(yùn)行規(guī)則，包括城市規(guī)劃和區(qū)域劃分，并建立起一系列的法律法規(guī)、文化秩序；最后，國家內(nèi)部運(yùn)行什么？簡(jiǎn)單說就是第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，運(yùn)作的個(gè)體就是企業(yè)。

那么，構(gòu)成國家決策的是誰？答案是政府、產(chǎn)業(yè)和國民。人民既是消費(fèi)者，也是創(chuàng)造者。所以從國家結(jié)構(gòu)來看，一個(gè)生態(tài)要有界、要有可行的模式，最后要有運(yùn)行的個(gè)體。

 

2、基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的3種模式

 

?互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的3種模式

 

迄今為止，中國互聯(lián)網(wǎng)差不多發(fā)展18年。互聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)模式主要有三種：第一，流量入口模式；第二，內(nèi)容運(yùn)營模式；第三，商業(yè)經(jīng)營模式。

第一種，流量入口模式是最典型的，包括早期的谷歌、百度，它們只有一個(gè)搜索框，所有人需要通過搜索引擎接入互聯(lián)網(wǎng)，再往前，比搜索引擎更早的是域名。流量入口本質(zhì)上是把用戶、流量圈在產(chǎn)品之上，用戶使用產(chǎn)品產(chǎn)生流量由此產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

流量入口模式的商業(yè)價(jià)值，則是由后面兩種模式?jīng)Q定的。當(dāng)然，在其上面開展的每一個(gè)商業(yè)模式，流量入口都需要進(jìn)行分錢。

第二種，內(nèi)容運(yùn)營模式。很多年前的新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶，到后來的閱讀、游戲、視頻和音樂等。他們提供的服務(wù)就是內(nèi)容，做得好則獲得眼球，有用戶和流量，則可以進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營和廣告發(fā)布。

第三種，商業(yè)經(jīng)營模式。比如阿里巴巴的電商、京東、新美大、滴滴打車或者58同城，他們?yōu)橛脩籼峁┥唐泛蜕虡I(yè)服務(wù)。

其中內(nèi)容運(yùn)營模式和商業(yè)經(jīng)營模式都會(huì)和第一種流量入口模式緊密相關(guān)。一個(gè)產(chǎn)品把用戶裝進(jìn)來，當(dāng)用戶留在你的產(chǎn)品平臺(tái)之上，就產(chǎn)生了自有的流量，把這些流量分享給內(nèi)容運(yùn)營、商業(yè)經(jīng)營的企業(yè)，流量入口的商業(yè)價(jià)值就產(chǎn)生了，就像森林里，有動(dòng)物、灌木、草地和植被。

因此，能夠做成生態(tài)的企業(yè)，一定有自有產(chǎn)品、且用戶黏性非常高，能夠產(chǎn)生自有流量，在流量基礎(chǔ)上產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，這才是一個(gè)真正的生態(tài)。

 

---

 

APUS用戶系統(tǒng)

 

4個(gè)層面看APUS用戶系統(tǒng)。

 

1、APUS：輕量級(jí)操作系統(tǒng)

 

APUS用戶系統(tǒng)包括了桌面、智能文件夾、應(yīng)用市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)、搜索，還有頭條新聞等。以搜索為例，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以把手機(jī)里面所有的APP、聯(lián)系人、短信、音樂、視頻圖片全部檢索到。APUS系統(tǒng)內(nèi)，內(nèi)置新聞產(chǎn)品、清理產(chǎn)品等，不同之處在于打開其中任何界面不需要進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。李濤表示，這是微軟特別想在Windows和IE上做的事情，但沒有實(shí)現(xiàn)，APUS做到了。

據(jù)了解，APUS旗下還有APUS Know，通過APUS大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的畫像和場(chǎng)景分析，然后給用戶進(jìn)行智能推薦。另外，APUS消息中心，可以管理郵件、應(yīng)用、短信、電話、微信等所有的信息，將用戶連接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，全部接管進(jìn)APUS系統(tǒng)。“APUS滿足用戶接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本需求后，剩下的事情我們就不自己做”李濤說。也即，APUS系統(tǒng)只做流量入口模式。

“本質(zhì)上，APUS是輕量級(jí)的操作系統(tǒng)。桌面產(chǎn)品只是其中一個(gè)，桌面是可以換的，系統(tǒng)不能換，系統(tǒng)在任何一個(gè)時(shí)候只有一個(gè)。一個(gè)用戶手機(jī)里面可以裝各種各樣的APP，但只能有一個(gè)系統(tǒng)在手機(jī)里邊運(yùn)行，這個(gè)是APUS所做的事情”，李濤總結(jié)。

 

2、9億用戶之上，衍生二三層級(jí)商業(yè)價(jià)值

 

截至2016年3月，APUS系統(tǒng)及產(chǎn)品集群全球總用戶數(shù)超過9.2億。未來APUS仍將致力于在全球不斷拓展新用戶，預(yù)計(jì)2017年APUS全球總用戶數(shù)將突破15億。當(dāng)用戶搜索、瀏覽、下載、玩游戲、看新聞，就產(chǎn)生了巨大的流量。那么，它能用來做什么？

“變現(xiàn)是一種選擇，還可以孵化出來新的商業(yè)模式，主要在內(nèi)容運(yùn)營和商業(yè)經(jīng)營中產(chǎn)生，比如，新聞、視頻，是典型的內(nèi)容運(yùn)營”，李濤回答。

當(dāng)然，衍生其他商業(yè)價(jià)值，并不是APUS自己去做。李濤說：“我不會(huì)自己做電商、生活服務(wù)等，因?yàn)槟Ｊ教兀械膬?nèi)容運(yùn)營和商業(yè)經(jīng)營都必須分國家地做”。

對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營和商業(yè)經(jīng)營，APUS的方式是孵化本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行合作。

 

APUS生態(tài)系統(tǒng)

在生態(tài)系統(tǒng)搭建上，APUS有3種方法：第一，跟合作伙伴做流量和經(jīng)營收入分成；第二，投資，通過輸出用戶、流量、資金來投資扶植企業(yè)；第三，在各個(gè)國家找戰(zhàn)略合作伙伴。APUS在英國投資了視頻廣告平臺(tái)——LoopMe；在印度投資了當(dāng)?shù)氐目萍济襟w——iamWire；在越南投資了游戲平臺(tái)——鹿米互動(dòng)；在印尼投資了WIFI運(yùn)營商——ZOOMY；以及全球游戲平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)世樂游，在全球范圍形成了完善的投資布局，這些都將是未來APUS生態(tài)系統(tǒng)以及APUS產(chǎn)業(yè)鏈中重要的組成部分。APUS通過與他們的合作和投資，為APUS生態(tài)系統(tǒng)的用戶提供源源不斷的內(nèi)容和服務(wù)，同時(shí)幫助合作伙伴拓展海外市場(chǎng)。

 

3、用戶增長(zhǎng)空間

 

截至2015年上半年，APUS 30%用戶在東南亞和南亞，到目前，百分比增長(zhǎng)至40%。用戶越來越集中在亞洲地區(qū)，李濤分析了幾個(gè)重要原因：1、南美、東南亞、南亞、中東、俄羅斯、非洲等，這些雖然都是新興市場(chǎng)國家，但整體加起來有30億用戶規(guī)模，他們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比中國落后2到5年，但經(jīng)濟(jì)相對(duì)來說發(fā)展速度比較活躍，特別是東南亞和南亞；2、中國跟美國現(xiàn)在是全球兩大互聯(lián)網(wǎng)引擎，領(lǐng)先的勢(shì)能非常明顯，其中，中國是相對(duì)于亞洲來說是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度最快，再加上中國是典型的亞洲文化，東南亞、南亞和中國文化比較接近，因此，在一個(gè)獨(dú)特的文化區(qū)域內(nèi)勢(shì)能最高的國家能夠最快速向這個(gè)區(qū)域內(nèi)輻射。3、東南亞和南亞的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快，APUS今年開始做商業(yè)化變現(xiàn)，東南亞和南亞的用戶活躍度高，因此，商業(yè)化變現(xiàn)效率非常高。

 

 

李濤說，“用戶高速增長(zhǎng)的過程中，區(qū)域市場(chǎng)所占的百分比也在增長(zhǎng)。拓展海外市場(chǎng)其實(shí)像割韭菜，一茬一茬的。比如第一茬可能是東南亞和南亞，下邊一茬是中東或者俄羅斯，再往下是南美，最后才輪到非洲，它是一批一批的，不要指望說所有區(qū)域一起起來”。

從APUS用戶增長(zhǎng)來看，區(qū)域的拓展和深耕節(jié)奏是吻合整體的市場(chǎng)發(fā)展邏輯的。李濤分享，APUS是純粹做出海的中國企業(yè)第一家，第一個(gè)提出國際化，而且是徹頭徹尾的國際化，也是用戶量最大的。目前，APUS的市值達(dá)到15億美金。前期融資兩輪，2014年6月份融了A輪，10月融資到賬。2015年1月份完成B輪。用李濤的話來說，整個(gè)2015年一直在開疆?dāng)U土，2016年1月份開始做商業(yè)化，上半年實(shí)現(xiàn)數(shù)億人民幣收入。

對(duì)于移動(dòng)端產(chǎn)品，本身體積大小非常關(guān)鍵，APUS用戶系統(tǒng)大小只有2-3M，用戶活躍度非常高。

 

4、產(chǎn)品的連通性

 

過去10年，中國互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)很大的爭(zhēng)議：社交軟件互聯(lián)互通是一個(gè)大問題，一直想要打通，沒有人愿意打通。但是APUS在終端上實(shí)現(xiàn)了把用戶郵件、電話等所有社交打通在一個(gè)界面上，下一步將推動(dòng)讓不同社交平臺(tái)的用戶相互之間進(jìn)行溝通。

在移動(dòng)端，用戶往往被分割在不同的社交應(yīng)用里。其實(shí)用戶希望有一個(gè)產(chǎn)品幫他一站式把信息拿到，相當(dāng)于他的手機(jī)秘書，比如有10個(gè)電話，秘書會(huì)自動(dòng)幫你排序。但移動(dòng)端做不到的原因是每一個(gè)APP都很封閉。

“APUS通過消息中心把所有東西整合在一起了。”李濤說。

 

---

 

 

生態(tài)之后，是什么

對(duì)于未來，APUS開始做鋪墊。去年，APUS開始投資VR企業(yè)。APUS大力度投資唯一擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、算法的焰火工坊。

在投資層面，李濤提出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一，產(chǎn)品公司；第二，投資的產(chǎn)品，一定跟內(nèi)容運(yùn)營或者商業(yè)經(jīng)營相關(guān)，也就是生態(tài)中的第二三層公司，這兩類的公司是投資的重點(diǎn)。APUS投資了游戲、WIFI運(yùn)營商、視頻、媒體等。

針對(duì)這幾年的全球化市場(chǎng)，李濤總結(jié)：第一，流量入口模式，從2014年下半年到2016年兩年半的時(shí)間差不多就結(jié)束了。今年如果再有人想出海，最好不要再做流量入口，這場(chǎng)戰(zhàn)斗基本結(jié)束了；第二，再往后是什么模式？從2017年到2019年是內(nèi)容運(yùn)營模式為主，在各個(gè)國家垂直的進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，做新聞、閱讀、視頻、音樂；第三，商業(yè)經(jīng)營模式。好比，隨著基礎(chǔ)設(shè)施完善，網(wǎng)民的數(shù)量增加，用戶被教育，開始有更多的人玩重度游戲，移動(dòng)購物等，這時(shí)候，也即2019年到2020年往后，商業(yè)經(jīng)營模式機(jī)會(huì)更大。

 

---

 

 

對(duì)大勢(shì)的判斷非常重要

 

李濤本人1998年畢業(yè)，早年在通信產(chǎn)業(yè)；1999年，跟周鴻祎一起做3721，2004年把公司賣掉，和朋友一起做導(dǎo)航、地圖軟件。

從整個(gè)職場(chǎng)生涯來講，李濤認(rèn)為對(duì)大勢(shì)的判斷非常重要：“比如我1999年，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會(huì)起來，因此放棄通信，在當(dāng)時(shí)通信行業(yè)的收入是互聯(lián)網(wǎng)收入的十幾二十倍。到2009年，我判斷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)起來，就跟周鴻祎探討一個(gè)問題，我可以跟你一起做360，但我要做360移動(dòng)業(yè)務(wù)。2009年360沒有移動(dòng)業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)之后，做了360幾款重量級(jí)的移動(dòng)產(chǎn)品，包括360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)助手和360Security。從招第一個(gè)員工，寫第一行代碼開始，到2013年，360在國內(nèi)已經(jīng)有了六七億用戶。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為中國企業(yè)，特別對(duì)360來說，下一個(gè)最重要的發(fā)展機(jī)會(huì)是國際化。所以，2013年時(shí)，我開始負(fù)責(zé)360的國際化業(yè)務(wù)，并且做了一款產(chǎn)品——360Security，8個(gè)月做了一億用戶”。

那么，2014年李濤為什么創(chuàng)業(yè)？

李濤自己總結(jié)了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的3大機(jī)會(huì)和他自己在這三大機(jī)遇之中關(guān)于大勢(shì)的判斷歷程，李濤分享：“第一次是在1999年、2000年，PC互聯(lián)網(wǎng)開始崛起的時(shí)候，我選擇加入3721，跟周鴻祎一起創(chuàng)業(yè)；第二次機(jī)會(huì)是2009年、2010年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，當(dāng)時(shí)，選擇做360移動(dòng)業(yè)務(wù)；第三次機(jī)會(huì)，到了2014年，互聯(lián)網(wǎng)國際化開始。2014年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)有將近9-10億用戶，整個(gè)市場(chǎng)不大可能高速增長(zhǎng)，沒有人口紅利了。而所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以能夠成為巨頭，必須有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就是早期的時(shí)候，快速地跑馬圈地，拿下大量新用戶。”

到了2014年中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒有新增用戶，那么只有兩個(gè)方向：一個(gè)是O2O，一個(gè)是國際化。就國際化而言，全球共分為三大市場(chǎng)：美國市場(chǎng)、中國市場(chǎng)和中美之外的新興國家市場(chǎng)。新興國家市場(chǎng)落后于中美2到5年，可是，新興國家市場(chǎng)有多大？潛在30億用戶，是中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的4倍，這么龐大的一個(gè)市場(chǎng)，是空白。

在2014年的時(shí)候，對(duì)李濤來說這就是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，整個(gè)勢(shì)能到了，他說：“創(chuàng)業(yè)一定要選擇一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，這是第一；第二， 2005年，我其實(shí)認(rèn)為沒有準(zhǔn)備好，那時(shí)我可以做互聯(lián)網(wǎng)營銷，但是沒有管過企業(yè)，花了5年時(shí)間跟別人一起管理企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。到了2009年、2010年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向的領(lǐng)域，其實(shí)這是我的弱項(xiàng)，我沒有管過產(chǎn)品和技術(shù)，所以去了360實(shí)踐產(chǎn)品技術(shù)的管理模式和方法，又花了5年。到了2014年我認(rèn)為天時(shí)已經(jīng)有了，人和也有了，我已經(jīng)是一個(gè)準(zhǔn)備好的狀態(tài)，再看地利，海外的這片巨大的藍(lán)海里沒有人跟你競(jìng)爭(zhēng)。所以，2014年，我辭職出來創(chuàng)業(yè)了。”

剛出來創(chuàng)業(yè)的李濤沒有啟動(dòng)資金，在和一些朋友聊天時(shí)，剛好遇到紅點(diǎn)的負(fù)責(zé)人。他在聽說李濤要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后，盡管李濤自己還沒有想清楚要做什么，就已經(jīng)決定要投資他。APUS的第一輪融資也因此來自于紅點(diǎn)和北極光兩家投資機(jī)構(gòu)，拿到了1億人民幣的首輪。

 

---

 

 

關(guān)于團(tuán)隊(duì)和人才

做事簡(jiǎn)單直接的李濤，不喜歡浪費(fèi)時(shí)間。在李濤看來，做企業(yè)本身不應(yīng)該講情懷，講情懷就沒有辦法管理好一家企業(yè)，企業(yè)有自己的運(yùn)行模式，可是做企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是基于情懷的。一個(gè)人沒有情懷，不可能有持久的動(dòng)力去做這家企業(yè)，情懷有另外一個(gè)表達(dá)的方式，就叫做使命感。有使命感的人才會(huì)有情懷，每一個(gè)企業(yè)家只有有使命感，才能做到堅(jiān)持不懈，堅(jiān)韌不拔，堅(jiān)定的一起往前走，可以經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞。

創(chuàng)業(yè)為了什么？是使命，APUS的使命什么？李濤說，希望能夠讓更多的人更體面，更美好，更幸福地活著。這些人包括家人，包括一起創(chuàng)業(yè)的兄弟和員工，當(dāng)然也包括APUS的用戶。世界上還有非常多的人活得不夠體面，在中國，在海外都有。

李濤分享，在中國西南部地區(qū)，像四川大涼山，有很多孩子五千塊錢是一年的學(xué)費(fèi)加生活費(fèi)。他們的命運(yùn)靠什么改變？只有靠一種方法改變，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，他們可以非常廉價(jià)、非常便宜得到教育的機(jī)會(huì)，絕大部分人的命運(yùn)改變都是基于教育。

APUS的使命更重要的是讓科學(xué)技術(shù)、信息的傳播，促使教育的成本變得非常低。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)他有一個(gè)偉大而且美好的使命時(shí)，才有持續(xù)的動(dòng)力，才不會(huì)被短期的利益誘惑。這一點(diǎn)在投資其他公司層面，李濤也有體現(xiàn)。他說，我們投的企業(yè)CEO，第一，必須非常有激情，身上擁有的激情實(shí)際上這是他整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的動(dòng)力；第二，他要有感恩之心。激情、感恩、舍我的企業(yè)文化就是我選人和投資的標(biāo)準(zhǔn)；第三，敬畏之心，敬畏自然，敬畏社會(huì)，敬畏規(guī)則。有敬畏不代表畏首畏腳，有敬畏不代表著不敢做事情，恰恰相反，有敬畏恰恰代表著你敢于去闖。

 

創(chuàng)業(yè)除了人，就是商業(yè)規(guī)律。像PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其本質(zhì)的規(guī)則是什么？流量、內(nèi)容運(yùn)營、商業(yè)經(jīng)營。 從本質(zhì)上不用區(qū)分PC還是移動(dòng)，PC和移動(dòng)是基礎(chǔ)設(shè)施，每一次技術(shù)創(chuàng)新都會(huì)帶來一些新的形態(tài)的改變，但是它的本質(zhì)是不會(huì)發(fā)生改變的，要看穿本質(zhì)。

 

---

 

 

寫在最后，愛看史書的企業(yè)家

中國有一句話：以史為鑒。

李濤坦言，生活一步一步變好，但畢竟經(jīng)歷過那個(gè)清貧的時(shí)代。少年時(shí)代，讀書的時(shí)候他就認(rèn)為應(yīng)該讓更多的人過得更舒適，更體面。所以，工作這么多年，一直是秉承這樣的理念，這是根的東西，忘不掉。

在閱讀這個(gè)事情上，李濤有著自己的獨(dú)特風(fēng)格：“特別偏愛歷史書”。

“看書分階段，一段喜歡看宋朝，后來看明朝的，最近喜歡看晚清和民國，一般是曾國藩看的比較多。最近，很多人都讓我推薦書，我推薦《南渡北歸》，特別喜歡看，因?yàn)閷懙氖敲駠鴷r(shí)期大師們的家國情懷。”

 

聯(lián)系采訪、商務(wù)合作：yushaoyang@wefinances.com

本文為投資家網(wǎng)（m.51baobao.cn）原創(chuàng)文章，媒體和公眾號(hào)轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必按注明來源，否則視作侵權(quán)。

投資家網(wǎng)（m.51baobao.cn）實(shí)時(shí)提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)、投資資訊和深度分析。長(zhǎng)按以下二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流，并可加入微信群參與官方活動(dòng)，趕快行動(dòng)吧。