“無產業，不互聯”這是春曉資本官網首頁上的標語，而這六個字也是春曉資本一直在做的事——致力于打造最具價值的“產業互聯”投資機構。

“春曉”兩字代表破曉之后的黎明，也形象的說明了春曉是專注于早期階段投資的投資機構。春曉資本創始合伙人何文預言：2015是產業互聯的元年，2016將是產業互聯真正較量的一年。從農業到旅游，在產業互聯領域里深耕的春曉資本，2016年是更為發力的一年。

作為擁有十年資本市場經驗的何文，對春曉資本的定位——“產業互聯”有著深刻的理解，在這條“只做農夫，不做游牧人”的投資路上，何文專注且用情。

 

 

曉之以情：專注三個領域，深耕細作

何文曾在北大方正、中糧集團、聯想控股等多元化投資控股集團從事過投資工作，并主導、參與過汕頭海洋集團重組、保寧醋、高龍水產、沃林農業等項目的投資工作，可以說在傳統行業里身經百戰。在大企業里做投資，何文越來越感覺到條條框框的限制阻礙了自己在投資上的熱情。此時，消費互聯網開始轉向產業互聯網，在十幾年一遇的行業風向轉變上，何文與其他兩位合伙人商量如何把握這次機遇，也正是因為對產業方面的研究，何文與韓越、呂佳凱兩位合伙人不謀而合，想要真正做有特點的基金，而不是簡簡單單的財務投資者，猶如傳統產業里破曉的黎明，春曉資本就這樣成立了。

 

 

弱水三千，只取一瓢。何文說，春曉資本最大的特點是用情專一。春曉資本只專注于投資B2B、SaaS、互聯網金融等領域，在這三個領域里深挖。

為什么鐘情于這三個領域？何文坦言這一切都是基于春曉對產業互聯的認識。產業互聯就是對各個部門垂直產業鏈從最初資源到最終資源里流通環節的信息化。春曉資本所做的“產業互聯”一方面是企業主體的信息化，即“B2B交易平臺、SaaS”這些產業互聯鏈條上主體本身的信息化，包括HR、財務和企業服務等。另一方面是流通環節信息化，表現出來就是B2B 交易平臺的信息化，比如鋼鐵行業的找鋼網，煤炭行業的找煤網。流通環節和主體的兩類信息化完成了，就有了數據，基于這些場景數據，突破傳統風控模式的互聯網化金融才成為了可能。所以說第三個方向是基于場景的互聯網金融的公司就完成了。

雖然春曉資本成立的時間并不長，何文與他的團隊在僅僅一年的時間就投資十七家企業之多，這些全部得益于春曉的深耕。

 

曉之優勢：提供定制化金融增值服務，締造企業矩陣

提到春曉資本與其他投資機構最大的不同，何文坦言，春曉最大的不同就是提供定制化金融增值服務。何文說：“一般是在產業互聯網領域，我們投資人在投了SaaS之后，不光是投資這個企業本身，還有其參與的主體。那么在B2B和SaaS平臺上交易的企業，很大一部分可能是中小企業，這些企業的金融授信需求還沒有得到滿足，因為傳統的金融機構服務這些中小企業的成本太高，所以一般是不愿意去服務這些企業的。而有了B2B、SaaS這些互聯網平臺，所有的客戶都可以集中在交易平臺上，因此交易平臺上就會有數據記錄了。”

基于這些數據就可以提供一些供應鏈金融的服務，而春曉投資了一些供應鏈金融服務的公司，這些公司就可以給春曉投資的B2B、SaaS一類的企業做一些系統方面的對接，并提供一些金融服務，這些金融服務對春曉所投資的這些公司來說都是非常必要的，能夠更好地促進企業的發展，所以對春曉所投資的企業來說是一項非常受歡迎的投后服務。

相對來說，其他投資機構最欠缺的也是基于金融服務方面的投后管理。在何文看來，這就是春曉的優勢，“春曉只聚焦于產業互聯領域，因為專注，所以可以為所投資企業提供一些深度的定制化金融服務。”

何文打算將被投企業與金融服務相對接，形成“企業矩陣”，并創造一個良性的生態循環。何文想讓春曉資本成為一支與眾不同的投資機構，在“B2B、SaaS、互聯網金融服務”這三個領域協同合作，因此春曉即是投資機構，又是創業公司。

 

 

曉之專注：大旅游+互聯網，布局商旅互聯

從去年開始，何文就關注大旅游+互聯網。之所以布局大旅游+互聯網，何文是有過深思熟慮的。對于創業者來說，近幾年，旅游加互聯網行業的創業項目越來越多，相對來說，在旅游加互聯網方面創業的門檻也相對低一些。但是何文覺得雖然旅游的門檻低一些，

但競爭也十分激烈，在線旅游C端的OTA已經形成了。比如攜程網在旅游上的深耕已經侵入了內部，所以對一些現在剛開始做C端的這些互聯網平臺，機會很小。因此目前創業公司最好的解決辦法是聚焦在上游，作為旅游產業信息化，可以和OTA之間成為合作伙伴。

而4月18日，春曉領投的“泰坦云”完成1.6億人民幣B輪融資，“泰坦云”是國內領先的一站式旅游技術服務平臺。何文說：“泰坦云”的理念跟春曉是一脈相承的，它是對酒店領域上游資源信息化的切入。”

泰坦云解決的是旅行社環節的信息化升級問題，通過SaaS工具極大地改善傳統旅行社（主要是地接社）的內部管理效率，提升其產品開發能力，并幫助旅行社連接上游酒店和下游OTA、B2B等各種線上交易平臺，使得交易更加高效、透明。

在何文看來，泰坦云最大的價值在于提升了效率，“原來包房商在對接OTA平臺的時候，需要幾個人專門到平臺上把這些資料下載下來，這里面就涉及到很多人力成本。但是有了泰坦云之后，就不需要專門有人去網上下載資料，訂單就會自動到達這些人的目標里面，相當于給企業提供了一個統一的客戶單，只需要統一管理就可以了。” 何文最看重的是泰坦云能夠通過信息互聯的方式使中間這些環節壓縮掉，效率高，成本低。他還透露泰坦云下一步還將基于這些交易數據，為產業鏈的各主體提供深度的供應鏈金融服務。

投資是一門藝術，這門藝術在何文看來就是深耕細作。在近一年多的布局中，何文更注重的是企業間的協同效應。春曉投資的泰坦云、展酷網、會唐網等都是商旅行業的一個分支，泰坦云平臺上有優質的包房商資源，展酷網有參展商的信息鏈條，這兩個企業之間就有一個協同效應。比如展酷網上的參展商來到一個地點參加展會，就需要在當地住宿，這樣泰坦云平臺上的客戶就能夠對接上，參展商在定展位的同時還能夠找到優質的房間資源，而反過來也一樣。何文說，他們之間相當于借力對方的一些客戶資源，共同協作。

這就是何文和春曉一直堅持的投資理念：聚焦于產業互聯，在行業里深耕，布局矩陣，協同合作。其核心邏輯是在橫向聚焦產業互聯模式的基礎上，縱向聚焦行業里做深度的耕耘。

未來，何文將繼續在大旅游+互聯網行業上全面布局，能夠抓住一些終端用戶的企業，并能夠給用戶提供更好的品質服務，是何文最看重的投資標準。只有一端貼近用戶，另一端貼近目的地碎片化資源的互聯網加旅游才是符合春曉價值觀的。未來互聯網加旅游的布局上，何文說，春曉將繼續沿著產業互聯和行業深耕兩個方向進行。

“做辛勤耕耘的農夫，不做游擊的獵人”，在何文專注且用情的投資人理念里，春曉資本將破曉產業互聯的春天，一路前行。

 

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