摘要:從奇虎360,途牛網,六間房到網康科技,因其每槍必中的超高回報率,他被冠以“投資界狙擊手”的美稱。
眾所周知,VC是高風險、高失敗率的行業,然而他卻任性地顛覆了公眾對于VC的認知。
一般說來,VC的成功率在20%左右,能做到30%已是成績優秀,然而他卻創造了一個傳奇,將整個行業規律顛倒過來,成功率達到了70%——80%!
他就是沸點資本涂鴻川,從奇虎360,途牛網,六間房到網康科技,因其每槍必中的超高回報率,他被冠以“投資界狙擊手”的美稱。
【投資】精準槍法的關鍵秘訣
綜觀其經歷,如此輝煌戰績,似乎都是精兵作戰的結果。如此之高的收益率,規模龐大的大機構尚且難以達成,一個小團隊是如何做到的?“這是由我們的打法所決定的,我們采用的是狙擊手戰術。”涂鴻川在沸點資本的合伙人為姚亞平與于光東,“我們就像狙擊手團隊一樣,人數雖少但精,每個人都是不可或缺的。”
涂鴻川說,狙擊手需要具備足夠的耐心和敏銳的洞察力。事前需要花大量的時間,綜合考慮各種因素針對他們的目標進行調查。他們只發一槍,但是需要那一發在同樣的地點等上一天,就等目標出現。
幾乎每發必中的槍法背后,是大量心血的傾注。
這在沸點資本體現的尤為明顯,他們沒有所謂的投資經理,每一個項目都由合伙人親自經手,在精挑細選項目之外,還要花費大量的精力來進行投后管理,幫助創業者優化項目、解決問題。
“從決定投資一個項目到最后退出,我們花的時間要比行業平均時間要短,大概要五年。”正是由于一直以來的專注,才能讓他創下如此可觀的成績。
【投資】力排眾議的特立獨行
奇虎360是其代表作之一,在紐交所掛牌上市時,首日開盤價27美元,總市值約32.4億usd,開盤價市盈率正好360倍,涂鴻川作為最大投資人,單項投資回報已超過5億美金(按照首日IPO閉市價,投資回報已經超過6億美金),這大概是國內最大的單項投資回報之一。而大多數人并不了解,當初涂鴻川決定投資360時,卻是不被看好的。主要是因為當時360的財報并不好看,許多投資人也看不懂團隊及產品。
當時有很多人勸我不要投,涂鴻川回憶,”但我的性格是,要是有很多人合伙投的項目,我就不追風了。我這個人從小叛逆,別人一窩蜂做的事情,我就不想做。我的觀點就是,第一你自己堅信你懂。第二,你要參考外面的聲音,但如果你真的理解這個團隊的話,這就是個機會。”
由此,可見他的特立獨行、熱衷冒險。其實,在涂鴻川選擇進入VC這個行業之前,當時放眼國內,甚至整個亞洲也沒有幾家,可以說風險巨大,且他有眾多更好的選擇。但天性使然,他走上了這條刺激而冒險的旅途。
“我一向都是熱衷于冒險的人,VC不是中規中矩的流水線工作,而是很有創新、非常刺激的行業,你需要跑得比整個時代的人都要快,否則就會錯失很多機會。”
【創投】創投關系的全新準則
而在這段與創業者風雨同舟的旅途中,涂鴻川深刻地意識到——投資絕非錦上添花,這一點在當今時代更為明顯。“現在創業者進步特別快,我十年前見的創業者今天都是 10 億美元的老大。回頭再看看我們自己,再看看我們 VC 界,進步特別慢。”涂鴻川指出投資者應當調整自己的心態,“不是我投了錢就是老板,而是來干活的,一起來拼的。也不要指望投了一個好項目之后接下來就會一帆風順,什么事都有可能發生,你要始終抱著冷靜的態度幫助創業者,以家長的形態指責 CEO的時代早已結束了。”
【創業】不切實際的獨角獸夢想
21年投資生涯,讓他鍛煉出看穿浮華表象的冷靜睿智。現在有很多人把自己的商業模式描述的天花亂墜,但是涂鴻川只關心一點——用戶。“何謂商業模式?好的商業模式的起點是有效實現客戶價值的最大化。”他認為,最有價值的商業模式就是為用戶解決其他人沒辦法解決的問題。
同時,他并不看好那些一開始就考慮巨額回報、立志成為獨角獸的創業者,“有多少曾經涌現的獨角獸,今天還是獨角獸呢?你不能一開始就說我要做獨角獸。在我看來,掙錢其實是最后一步,你需要先考慮解決用戶最大的痛點,怎樣有效地解決這個痛點,給社會、個人、用戶帶來價值。一個好的商業模式不是說做一個企業掙了多少錢,而是怎樣把用戶價值最大化。如果一開始就去想我怎么去掙錢,我的收入怎么來,這樣的公司我基本不投。”
【人生】比金錢更有價值的回報
正是始終遵循著這樣的投資邏輯,才幫助成就了360、途牛網,六間房等企業日后的成功。社會津津樂道于涂鴻川的傳奇回報率,然而他卻覺得,于他而言,投資最大的回報遠非財務。回憶21年的投資人生,涂鴻川頗有感慨,談起了最令他感動的一刻:“2012年一月份,我投資了六間房,成為了他們最大的投資方,此后一同經歷了投資的風風雨雨,最后通過宋城演藝以26億并購六間房取得了很好的回報。在這個過程中,我與其創始人劉巖成為了至交。今年年初,我們兩人一起喝酒,談到深處,他說,‘,我已把你的名字放進我遺囑里了’你是我臨終前想要見到的哥們之一。”
“我想,我們做風險投資的,與二級市場完全不同。你不能以買賣股票的眼光來看待一個創業項目,看好一只股票、漲了就拋盤,僅僅是金融工具而已。投資最大的回報,不在于錢,而在于人。我在所投資的公司里都結交了非常多的朋友,退出之后該得的回報也都拿了,從金融的角度看關系已經結束了。但這些優秀的創業者,在賺了錢后,還會繼續奮斗創業。當他們再次創業的時候,我們自然又有機會一起合作。。”‘
他覺得,投資讓他找到了許多人生摯友:“到了晚年,我們不做生意了,也可以來一起來回味這段時光。這樣的情誼是無法用錢來衡量的。”
【愿景】尋找每一個人的沸點
涂鴻川很珍惜與創業者共同經歷風雨的經歷,也很享受與創業者共同完成事業的過程。“與這些crazy的創業者在一起,影響了我的人生,每一天都過得非常刺激。因此我從未感覺到疲憊,即使CEO凌晨兩三點給我打電話,我也會非常歡迎。”也正因此,他創立了沸點資本。“每種液體都會沸騰,但沸點不一。不僅液體,人是如此,企業亦是如此,不溫不火,雖能生存,但也就得過且過,沒有火花。。但是這與達到沸點的狀態完全不同,你會有更多的激情、能成就自己也預期來得更大的事情。”
一直處于人生沸點甚至不斷超越原有沸點的涂鴻川,如今致力于幫助更多的人找到自己的沸點。“我們希望找到每個創業者的沸點,幫助他們達到自己的爆發點、井噴點,讓企業沸騰起來。”
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