Toms shoes這個(gè)品牌相信很多人還是第一次聽說，它只是一家賣普通帆布鞋的公司，在國內(nèi)或許還沒有耐克、喬丹那么有名。

可是它的鞋子卻火遍了整個(gè)好萊塢，走在街頭，時(shí)不時(shí)你就能看見大波的好萊塢明星穿著Toms shoes的鞋子，他們可都是Toms shoes的忠實(shí)愛好者。

穿著Toms的Scarlet Johansson、Keira Knightley

Jennifer Garner、Anne Hathaway也喜歡穿Toms

為什么一雙普普通通的帆布鞋能夠風(fēng)靡好萊塢呢？它的背后有什么故事呢？就讓投資哥帶你走進(jìn)Toms shoes吧！

慈善和時(shí)尚的完美結(jié)合，你買我就送！

Toms shoes成立的時(shí)間并不長，它在2006年才成立，由37歲的美國人布雷克·麥考斯基在加州創(chuàng)辦。如果單單從鞋子的外觀、質(zhì)量上看，它也只是一雙雙普普通通的帆布鞋。

布雷克·麥考斯基

而真正讓它風(fēng)靡美國、大獲成功的是它奇特的商業(yè)模式。在剛剛成立時(shí)，Toms shoes就提出“每賣出一雙鞋，就會(huì)向有需要的地區(qū)捐贈(zèng)一雙鞋”的口號(hào)。這樣“你買我送”的新穎的商業(yè)模式，引起了美國《洛杉磯時(shí)報(bào)》的注意，它們將Toms shoes的故事放到了報(bào)紙的頭版，結(jié)果迅速走紅，一天之內(nèi)帶來 2200雙鞋子的訂單。

這種將時(shí)尚和慈善合二為一的商業(yè)模式成功地打響其品牌知名度，并且揭起了一股慈善消費(fèi)的時(shí)尚風(fēng)潮，也產(chǎn)生了許多模仿者。

為什么Toms shoes的創(chuàng)始人會(huì)產(chǎn)生這種商業(yè)模式的想法呢？這就與他的一次阿根廷之旅緊密相關(guān)了。布雷克·麥考斯基在阿根廷旅行期間，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤浅Ｘ毟F，許多兒童甚至連鞋子都穿不起。看到這些孩子們，善良的布雷克·麥考斯基頓時(shí)同情心爆棚。于是，他不假思索，便很快成立了Toms的品牌，并且向顧客堅(jiān)決做出承諾，只要顧客每購買一雙Toms布鞋，他們就會(huì)向全球需要幫助的貧困國家或地區(qū)的孩子們送出一雙鞋子。

而確實(shí)，布雷克·麥考斯基所說的一切，他也都做到了。從2006年Toms shoes成立到2010年，Toms一共向世界貧困國家和地區(qū)的孩子們無償捐贈(zèng)了100萬雙鞋子，讓許多原來沒有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個(gè)快樂完整的童年。也有人會(huì)問Toms shoes以這樣的商業(yè)模式售賣鞋子真的不會(huì)虧損嗎？答案是否定的。它不但沒有虧損，還取得了年入五億的非常棒的收益。由于Toms的鞋子在網(wǎng)上售價(jià)在50美金左右，算是一個(gè)比較高的價(jià)格，因此它的銷售收入肯定也不會(huì)差。

而且另一方面，Toms shoes慈善活動(dòng)的開展使它在整個(gè)業(yè)界有良好的口碑，許多名人去Toms shoes買鞋子已經(jīng)不單單是為了買鞋子，而是為了在慈善事業(yè)中盡一份自己的力量。Tom sshoes的品牌度和知名度也就這樣慢慢流傳開來。

不但送鞋，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)！

布雷克·麥考斯基做慈善事業(yè)也算是好人做到底，他不單單給貧窮地區(qū)的孩子們送去鞋子，還直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。因?yàn)樵诮o孩子們提供鞋子時(shí)，他就已經(jīng)意識(shí)到無償救助雖然能夠短期內(nèi)幫助到這些貧困地區(qū)的人民，但終究也不是長久之計(jì)。

于是，除了給這些貧困地區(qū)捐贈(zèng)鞋子，Toms shoes還為這些欠發(fā)達(dá)地區(qū)創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并為了給他們提升經(jīng)濟(jì)環(huán)境而作出努力。于是在2013年，Toms shoes在受捐地海地設(shè)立了工廠，雇傭100多人參與鞋子的生產(chǎn)制作，另外還邀請(qǐng)了30位當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家為鞋子提供手繪設(shè)計(jì)。三年過去了，Toms shoes在海地的工廠擴(kuò)張，直接帶動(dòng)了更多當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平也因?yàn)門om shoes的加入而得到了極大的提升。

社交媒體就是最好的廣告！

社交媒體是Toms shoes持續(xù)增長的動(dòng)力之一，它是Toms shoes最好的推廣手段。Toms shoes每年都會(huì)在社交媒體上發(fā)起一次“一天不穿鞋”活動(dòng)，這一天人們只需要將不穿鞋的圖片上傳到社交媒體上然后@Toms shoes，就可以向貧困地區(qū)捐出一雙鞋子。

而截至到目前，Toms shoes已經(jīng)為全世界70多個(gè)國家的孩子捐贈(zèng)鞋子達(dá)到5000萬雙以上。通過社交媒體的各種活動(dòng)來與顧客進(jìn)行互動(dòng)宣傳活動(dòng)是Toms shoes一直以來的傳統(tǒng)，它很好地利用了自己所擁有的500萬的社交媒體粉絲來進(jìn)行自身品牌的推廣和宣傳。有了這強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，Toms shoes極大地減少了自己的廣告投入費(fèi)用，采用了一種新型的推廣方式來進(jìn)行品牌形象的傳播。這樣它可以把更多的資金投入到慈善活動(dòng)上和產(chǎn)品建設(shè)上。

憑借著一顆善良的博愛之心，布雷克·麥考斯基真是可謂是賣鞋和做慈善兩不誤，一方面賺得盆滿缽滿，讓自己的鞋子大賣特賣，另一方面，它又救濟(jì)了許多貧困地區(qū)的孩子，還直接帶動(dòng)了貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

而Toms也不僅僅局限于賣鞋，它把這個(gè)慈善和商業(yè)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)模式很快推廣到了自己其他的項(xiàng)目上。像在之后，Toms又推出了賣眼鏡的項(xiàng)目，這和賣鞋子一樣是同樣的理念，即只要賣出一副眼鏡，就能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件、醫(yī)療條件相對(duì)落后的國家里的視力殘障人士提供免費(fèi)的醫(yī)療服務(wù)。

還有在2014年，Toms又推出了賣咖啡豆，也就是每賣出一袋TOMS咖啡豆，Toms就會(huì)相應(yīng)地捐出140公升干凈的飲用水（相當(dāng)于一個(gè)人一周的飲用量），給這些比較缺水的咖啡豆產(chǎn)地的人使用。這種商業(yè)模式在Toms內(nèi)部慢慢地?cái)U(kuò)散開來，形成了一種良好的習(xí)慣。而現(xiàn)在諸如此類的商業(yè)模式也慢慢在其他品牌間流行開來，被越來越多人所推崇，也有越來越多的人開始效仿Toms shoes邊做生意邊做慈善的做法。為富也仁，達(dá)則兼濟(jì)天下已經(jīng)慢慢滲入了當(dāng)下生意人的骨髓，促使著國與國之間、洲與洲之間更加友善。

 

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