提到美國知名度最高的連鎖超市，大家首先想到的肯定沃爾瑪。確實，沃爾瑪價廉物美，品種齊全，更是火遍全球的連鎖超市。

而對于為什么選擇沃爾瑪，相信更多人會把答案聚焦在它賣的東西價格便宜上！沃爾瑪確實一直以來就以平價超市著稱，是不少老百姓日常購物的最佳選擇。

而現在出現了另外一家超市——Costco，大有完爆沃爾瑪的趨勢，它賣的東西比沃爾瑪還要便宜！更低價卻更高質！Costco比沃爾瑪晚生了20幾年，如今卻已經排名全球第二。

 

 

1983年，20多歲的沃爾瑪已經是世界第一大零售企業了，那時，第一家Costco門店才開業。到了2014年，經過近三十年的發展，好市多成功躋身全美零售商前三名。2015年，好市多Costco已經是全球排名第二的零售商，對沃爾瑪構成了直接威脅。

到底是怎么樣的一家超市，竟然能給對老牌連鎖超市沃爾瑪構成挑戰和威脅呢？下面，投資家網（m.51baobao.cn）帶你去看看吧！

 

沒有最低價，只有更低價！

1983年9月15日，創辦人Jim Sinegal和Jeffrey Brotman在美國華盛頓州西雅圖市開設了好市多第一家倉儲量販店，它是全球第一家會員制的倉儲批發賣場。

目前好市多在全世界經營超過 581 家賣場，分布遍及八個國家，全年營業額超過779億美元，為超過 6200 萬的會員提供最好的服務，毋庸置疑 好市多已是倉儲批發賣場的領導者。

盡可能以最低價格提供會員高品質的商品，是好市多一向秉持的經營理念。為了達成此這個目標一目標，好事多一直竭力降低所有的營運成本，將省下的金錢完全回饋給會員。

 

 

從它的經營理念我們可以看見，Costco超市最大的特點就是便宜，價格低廉就是它最大的優勢！而面對同樣質量的產品，消費者無一例外都會去選擇價格相對較低的去購買。

據IT時代周刊的報道，Costco是美國一家著名商超，以貼近成本的低價格著稱。在Costco內部，有兩條硬性規定幫助了高質量的產品賣得便宜。

一個是所有商品的毛利率不超過14%，一旦高過這個數字，則需要匯報CEO，再經董事會批準。第二，面對外部供應商，如果他這家企業在別的地方定的價格比在Costco的 還低，那么它的商品將永遠不會再出現在Costco的貨架上。

這兩條嚴格地執行下來，才造就了Costco商品的低價，平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率會在15%-25%。

在Costco，沒有最便宜，只有更便宜，在這里，你可以用同樣的錢，買到更多的東西。

 

 

在Costco，會員就是上帝！

在好事多，會員制度，是非常流行的，一旦成為好事多的會員，你可以享受到上帝一般的優質服務。

全球的Costco都是需要辦會員卡才能進入消費，會員同時可以免費申請一張附卡。附卡的申請人必需是主卡人的另一半、父母或是兄弟姊妹。不過在您的帶領下，也可以招待沒有會員卡的朋友一同進入消費。

執行會員需要交上每年110美元的費用，非執行會員需要交上55美元的費用。

 

 

為什么Costco要采用會員制呢？會員制下，好事多的商業模式又有什么特點呢？

首先，好事多只面向美國的中產階級，只服務美國3億人中的5000萬人。因為受眾群體比沃爾瑪更窄，所以更容易精選商品以討好用戶。像與沃爾瑪類超市一類商品需要高中低幾十種品牌不同的是，Costco每類產品只需有一到三個品牌，并且每種商品都經過CEO親自挑選或者使用的。

如此算下來，商品總的SKU數量只要有沃爾瑪的十分之一即可，庫存周轉也能比沃爾瑪快12天，卻能迷住5000萬人把一半的消費花在他這里。

另外，除了商品對中產階級來說更有吸引力外，Costco與所有零售業態最大的區別還在于不會在價格上迷惑用戶。沒有令人眼花繚亂的促銷大戰，只是在進價上稍加薄利出售給付費會員，消費者根本不用考慮是否合算，看上商品后直接拿走就行。

 

 

所以，對于消費者而言，Costco不像是一個零售商，而是一個懂自己的服務商。每年只要交55美元或者110美元成為Costco不同級別的會員，就可以使得購物變成了一種簡單而又充滿驚喜的事情。

在2014年全年，商品銷售給好事多帶來了10億美元的利潤，會員費卻給它帶來了24億美元，續費率達到了驚人的90%。可見，會員制可是Costco超市重要的吸金之點。

當然，這個相對昂貴的超市會員費可不是白白繳納的，憑借著會員身份，顧客在好事多超市可以享受到比市場價低5%—30%的商品價格。

而在好事多的加油站（加油站是好事多的拓展業務），會員可以加到比其他顧客低好多價格的汽油。

好事多的加油站

而一旦你成為了會員，就自動享有了以下這些福利：

隨時可買，一星期營業七天；

無隱藏的費用，所有商品價格均標示明確；

營業上所需的用品及銷售商品可在此一次購足；

可以低廉的賣場批發價格購買個人生活所需商品；

您的會員卡可于全球任一家好市多賣場使用；

于會員卡有效期限內的任何時候，您若不滿意，您可以取消會員卡，我們將退還您全額會員費。

看到這里，相信很少有人會不心動的，因此面對一年相對高價的會員費，依然源源不斷地有越來越多的人選擇成為好事多的會員。

 

獨特的商業模式，雷軍都要學！

對于好事多的商業模式，小米總裁雷軍也為它贊不絕口。

好事多的商品策略有以下這些

選擇市場上最受歡迎的品牌商品；

以較大數量的包裝銷售，降低成本并相對增加價值；

持續引進新的有特色的進口商品以增加商品的變化性；

隨時反應廠商降價或進口稅率的降低回饋給會員；

任何您在好市多賣場所購買的商品，除附有原制造廠商的保證書外，并享有好市多全額退款的保證；

而在賣場的經營管理上，好事多又是這么做得

所有商品以原運送棧板的方式進貨并陳列于簡單的賣場環境；

提供會員安全整潔的購物空間，走道寬敞、舒適；

商品的處理，有關溫度控制及衛生均有嚴格控管；

盡可能的提供給會員更多的免費服務，例如：免費輪胎安裝 / 平衡服務，免費視力檢查 / 鏡架調整服務， 免費停車；

微量的廣告文宣；

賣場采自助式，并使用紙箱而非塑膠袋包裝商品；

低價策略、會員策略還有優質的服務，都被雷軍所吸收，成功應用到了小米手機的營銷推廣上！

 

教你幾招Costa的購物策略，不可錯過！

在美國的Costco的采買攻略之食品

1 牛奶：Costco的牛奶價格是美國最便宜的。大約1加侖便宜$1~$2左右；

 

 

2 烤雞：到Costco必買的就是它的烤雞了，只要$4.99一只；

3 羊肉：質量非常好，一點腥膻味都沒有；

 

 

4 披薩：很認真的說，Costco才是最大的披薩連鎖店；

 

 

5 一份熱狗+一份Soda的價錢始終是1.50元，30年未變；

6 可頌面包：12個約$4.99，非常濃郁香醇，且很大一個。稍微放到烤箱烤一下，就非常好吃了，可以當作早餐來吃；

在美國的Costco的采買攻略之水果

1紅蘋果、青蘋果：12個大約$5~$7多左右，它的蘋果都是個大又便宜；

2菠蘿：大約一顆$3以下的價錢；

3檸檬：COSTCO的檸檬比別的店的質量好，大又多汁，一般可用來做Cheesecake、做菜，或是加在可樂里面喝，又是不同的風味。

4.櫻桃：紅色櫻桃一般是4磅$10左右，黃色稍貴一些，但更好吃一些，不過都比外面便宜。

5.橘子：大約5磅$3.99左右。比美國超市的$4.99或$5.99都要便宜。

 

 

另外，在好事多，還有有針對夏威夷、拉斯維加斯、迪斯尼樂園和歐洲推出的特價旅行項目，有最優惠的電影票和禮物卡，還有試吃不限量的活動。

只要你走進好事多，相信會遇到許多驚喜。

“只要你繼續善待顧客、善待員工、控制開支，好事就會發生在你身上”，這是好事多超市現任CEO Craig Jelineka的目標。相信這也是好事多為什么能夠成為美國最賺錢的倉儲超市的主要原因吧！

 

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