本文由微金科技旗下金麟商學院獨家提供，以下內(nèi)容來自2016/7/14塞賓科技創(chuàng)始人張德明博士在社群的分享，首發(fā)于投資家網(wǎng)（m.51baobao.cn）。

嘉賓介紹：張德明，本科畢業(yè)于北大，中科院聲學所碩博連讀。2001年將高性能集群計算首次引入聲學計算領(lǐng)域。 2007年加入華為，在通信領(lǐng)域擁有數(shù)十項國際專利。2014年創(chuàng)立塞賓科技，專注于全息音頻技術(shù)。目前已與《中國好聲音》節(jié)目組、Haya樂團、喜馬拉雅網(wǎng)絡電臺、蜻蜓FM等節(jié)目和公司合作，將聲音以全息錄音形式保存和還原。

金麟商學院：最新一季的中國好歌曲馬上就要開播，作為《中國好歌曲》多款衍生產(chǎn)品的技術(shù)合作方，包括之前大家都知道的和Haya樂團的合作，塞賓科技在其中分別扮演了怎樣的角色？

張德明：與《中國好歌曲》是純粹的商業(yè)合作關(guān)系，他們多款衍生品的核心技術(shù)和模塊是由我們來研發(fā)的，商業(yè)上的合作。由于Haya的負責人是我的朋友，所以與他們的合作更多的是緣于個人和對聲音的愛好。

金麟商學院：除了娛樂產(chǎn)業(yè)，未來塞賓科技還會在哪些領(lǐng)域開展深入合作？ 您對當下火爆的VR產(chǎn)業(yè)中對聲音的運用是否滿意？

張德明：塞賓科技的主業(yè)是做聲學入口，不僅僅是娛樂產(chǎn)業(yè)，但目前可能因為聲音音頻與娛樂產(chǎn)品密切相關(guān)，且更容易獲得專業(yè)人士的認可。與聲音相關(guān)的多個垂直領(lǐng)域都密切相關(guān)，比如直播、UGC、在線教育、語音交互等等。

金麟商學院：目前，大家對于VR的理解仍然停留在全景視頻的采集和分享、體驗，而往往會在聲音方面卻體驗較差，而塞賓科技在這方面具有較為豐厚的積累。

張德明：但VR并非我們的重心，我們認為，VR產(chǎn)業(yè)高峰還尚未到來。所以我們實際上是在往前邁了一小步進行拓展，目前的主力是在2B方面。

比如我們的直播，能夠把現(xiàn)場的各種細節(jié)傳遞到用戶一端，與傳統(tǒng)的體驗完全不同。以前，各種信號會混雜在一起，可能會取最強的聲音，這就沒有辦法感覺到現(xiàn)場環(huán)境。

金麟商學院：您如何看待“革命性的聲頻體驗能夠顛覆聲音相關(guān)行業(yè)”這一觀點？

張德明：對于人類來說，聽覺是文明交互最重要的感官。人類之所以能成為最高級動物，最重要的一點在于語言。而語言的最佳載體就是語音和聽覺，與聽覺相關(guān)的行業(yè)都是與聲音密切相關(guān)的。

在線教育以前不過是點開視頻進行學習，在音樂、語言方面網(wǎng)絡教學很難替代線下。但是全息音頻就不一樣了，雖然老師與學生相隔千里，但仍然與面對面并無差別。因此，革命性的聲頻體驗能夠顛覆很多商業(yè)模式。

金麟商學院：現(xiàn)在移動電話、電話會議和助聽器從聽覺感受的角度講，和十年前幾乎沒有變化，這種現(xiàn)象是否是您建立塞賓科技的動力？

張德明：通訊從一百多年前開始，移動通訊從幾十年前開始，但聽覺感受一直停留在刀耕火種的平面化時代。在中國有一種非常普遍的情況，祖孫兩輩往往分居兩城，他們的通話僅僅是聽見彼此的聲音，但如果有一種技術(shù)能讓爺爺奶奶準確地聽到孫子孫女在電話另一頭的細微聲響，好像就在身邊，那這是非常有意義的。

金麟商學院：已經(jīng)有過很多知名合作的塞賓團隊目前有多少人？是怎樣構(gòu)成的？當初促使您創(chuàng)立塞賓這個團隊的決心是什么？

張德明：我們現(xiàn)在三十多人，基本以研發(fā)為主，有一些市場、財務、法務等輔助部門。我們?nèi)e的目標仍處于不斷探索的階段。我們一開始是想做錄音相關(guān)，然而發(fā)現(xiàn)這方面前景不好。但是后來發(fā)現(xiàn)我們的技術(shù)可以應用到多個領(lǐng)域，比如直播、視頻監(jiān)控、語音交互等等，可以垂直應用到多個領(lǐng)域，能夠?qū)崿F(xiàn)“聲學入口”的愿景。

金麟商學院：在華為的七年經(jīng)歷對您的個性和創(chuàng)立塞賓產(chǎn)生了哪些影響？

張德明：離開時，內(nèi)心還是經(jīng)過了一番斗爭的。但我不想過太過安逸的生活。對個性的影響很難說，因為華為強調(diào)整體戰(zhàn)斗力，目標是成就團隊而非個人。但是我覺得我是個桀驁不馴的人，總是希望通過非常規(guī)方法去做一些事。而在團隊管理方面，華為方法對我大有裨益，可以很好地借鑒，所以我還是很感謝華為的。

金麟商學院：對于技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的決勝因素是什么？

張德明：那就是把技術(shù)銷售出去。我們不是為了做技術(shù)而創(chuàng)業(yè)，而是感到社會在某方面有需求，我們通過技術(shù)來為人們解決這方面的需求。技術(shù)不是本質(zhì)目標，而是手段。所以，最重要的是解決需求，實現(xiàn)技術(shù)的應用。

比如很多人都是為了互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)化，但并非所有的事加上互聯(lián)網(wǎng)，運用O2O的模式就是好的，這方面已經(jīng)有很多慘痛的案例了。

金麟商學院：以您的經(jīng)驗來看，創(chuàng)業(yè)者最容易遇到的陷阱是什么？

張德明：首先，很多人是因為有一個idea，就決定去創(chuàng)業(yè)。但實際上，從想法到技術(shù)到創(chuàng)業(yè)是非常遙遠的。尤其重要的是要打造一個可靠的創(chuàng)業(yè)團隊。如果你有了團隊，就可以去找資本融資。而融資不是為了獲得收入，而是作為火藥助力公司發(fā)展。另外，融資條件也有很多陷阱，你一定要著眼于公司長遠發(fā)展來考慮。

別人問他，在華為的工作很好很閑適，何苦創(chuàng)業(yè)？一生只有三萬天，總該做些有意義的事。有一樣，是我們這一輩子的體驗，另外一樣，是我們對別人的影響，是影響別人的體驗。為了追求聲音的體驗，他義無反顧地踏上了這條注定坎坷卻充滿了無限希望的征程。

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