近兩年，互聯網家裝行業成為大家關注的熱點，也成為投資人紛紛布局的重要賽道。目前已經有將近200家企業進入互聯網家裝市場，對于家裝服務業如何加入互聯網+，在2016年6月25日億歐網主辦的“2016中國互聯網+創業創新大會”中，執一資本創始合伙人李牧晴向記者分享了他的心得體會。

執一資本是一家專注于TMT創新的創業投資基金，成立于2014年，目前管理資產規模合計近25億人民幣，專注于產業互聯網化領域的創新和產業升級的投資機會，重點關注領域包括居住、金融、汽車、物流、創新電商及生活服務等領域。執一資本的投資團隊曾在居住服務領域投資過鏈家、我愛我家、房多多、途家網等企業，在居住服務行業布局多年。

 

 

【房產服務是需要信息透明的】

去年開始，眾多互聯網房產家裝公司紛紛以透明、極致、便捷等廣告吸引消費者，對于投資人來說，衣食住行是人之根本，家裝房產行業成為人們不可避免的需求，必然也是投資必不可少的一大領地。李牧晴從2005年就開始關注和投資居住服務領域，經過過去十年的積累，很多人已經實現了買房的需求，接下來的這幾年整體上房價開始攀升，資本積累已經到了節點，買房需求越來越難以實現。

李牧晴認為從投資的角度上來說目前租房越來越成為年輕人的簡單需求。因此在過去的幾年中，執一資本的投資團隊一直在關注居住服務領域，并布局投資了鏈家、我愛我家等房產服務企業……，如今這幾家房產服務公司已經成功成為行業里的標桿，并占領了一席之地。

隨著房產家居行業不斷擴大，也出現了惡性循環，鏈家網副總裁閆覓認為目前的現狀是房產交易行業越來越成為一個不被信任的行業。在李牧晴看來，因為房產服務行業相對來說是一個比較大的行業，比如買房交易，是需要相對謹慎的，買方和賣方都不希望自己吃虧。這就會產生問題，客戶吃虧就會對服務產生不滿意的情緒，積累的越來越大，整個循環下來就會導致事件的發酵。

李牧晴說，這就像是在網上發表評論一樣，如果有千萬粉絲，有百分之一的粉絲留言罵人的話，接著就會不斷積累越來越多，到最后十萬條評論都變成了罵人的留言。所以怎么改變這個現狀？必須靠透明。

 

【按照常識來做事】

與國內外房產家裝市場對比來看，國外的服務水平較高，對投資來說機會并不大；而國內服務上相對欠缺，市場機會還仍然很大，李牧晴認為要做好房產家裝行業，真實性是必須要考慮的。

中國傳統的房產交易服務業為什么這么難？在李牧晴看來，房產交易不像是手機軟件，手機軟件可以知道是不是存在誘導用戶的可能，有后臺數據可以監控，在軟件出現誘導用戶行為之前就將其強制下線了。房產交易的交易現場就只有客戶和經紀人兩個人，發生不真實交易事件時候，是沒有辦法舉證的，會導致很多客戶受到權益損害。

因此鏈家上線APP就保證了交易場合的真實可證。李牧晴認為在中國做房產家居，只要你是按照常識做事的，做到了基本的常識事件正確、真實，就會永遠有客戶。

 

【想走捷徑的都會失敗】

最近，紅星美凱龍高調宣布擬投入5億元，進軍互聯網家裝市場，“互聯網家裝”再次成為投資關注熱點。而究竟樣的企業才是投資人青睞的？李牧晴認為很多人在投資企業的時候，比較關注的企業特質是要持續扎根，只有將根基扎深到行業里的公司才有可能成長。

在李牧晴看來，很多公司在前期成長很慢，到了一個點就爆發了，這樣的公司就容易倒下。而執一資本投資的鏈家是一個比較節制的公司，鏈家在北京扎根做了六七年才開始擴張發展。李牧晴說：從投資人的眼光來看，執一資本很喜歡創業公司先把一個模型吃透，然后把這個市場徹底跑順，而且他要擁有一個主場基地作為核心根基，然后再慢慢展開，這樣才能做好。想走捷徑都會失敗的。

李牧晴認為上帝是公平的，人有三個素質：善于思考，善于行動，善于表達。這三個素質，可能無法兼顧，有的會說不會做，有的會做不會說。而投資人真正看重一點一滴去做的創業者。

 

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