本文來(lái)自：億歐2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)采訪

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們生活影響改變的深入，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為全社會(huì)的共同關(guān)注點(diǎn)，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全面互聯(lián)網(wǎng)化改造大幕已經(jīng)拉開(kāi)。傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下也遭遇嚴(yán)峻形勢(shì)，而分眾傳媒在這一次互聯(lián)網(wǎng)大潮中卻做出了不少令人驚嘆的改革。分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春為大家分享分眾的變革。

以下為投資哥整理：

 

 

大家講互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入寒冬的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)講互聯(lián)網(wǎng)投資進(jìn)入寒冬的人告訴我們上半年投了40個(gè)項(xiàng)目，一邊講寒冬一邊投40個(gè)項(xiàng)目代表什么呢？任何寒冬和春天是一步之遙，對(duì)有實(shí)力、有想法、有激情的人來(lái)說(shuō)，任何新的都是春天的到來(lái)。看到很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，顯得我們這些人很過(guò)氣很老了。我沒(méi)做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我只是經(jīng)常幫助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個(gè)公司，也借分眾傳媒很多思考，在過(guò)去5年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起時(shí)的一些思考跟大家分享一下，任何可能傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)面臨互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)程。在互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)程，還是+互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程當(dāng)中，究竟他們?cè)撛趺此伎迹恳苑直妭髅阶鲆粋€(gè)典型的案例，分享一下我們的思考過(guò)程。

 

【分眾該怎么變革？】

我當(dāng)年面對(duì)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了之后分眾該怎么變革？我腦海閃出什么是存量、變量、增量？第一是研究存量，第二部分是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生什么變量可以摧毀你的；第三是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增量，可以帶給你什么增加值，當(dāng)時(shí)用這三個(gè)維度思考分眾，媒體分為主動(dòng)和被動(dòng)的，主動(dòng)是資訊模式是什么，被動(dòng)是生存空間是什么。媒體分兩種，不叫報(bào)紙互聯(lián)網(wǎng)，用去取得信息的方式兩種，一種主動(dòng)找信息，一種是被動(dòng)被信息觸達(dá)。這時(shí)如果是一個(gè)大學(xué)生，他的資訊模式是人人、QQ、網(wǎng)絡(luò)游戲，如果是45歲以上的人，如果不是商務(wù)人士，資訊模式是電視。怎么左手抓住生存模式，右手抓住生存空間？

真正移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)資訊模式的巨大變革，以前看電視后來(lái)看視頻，后來(lái)看手機(jī)視頻，原來(lái)微博變微信、丁丁，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)資訊方式巨大的變革。這種變革速度將會(huì)越來(lái)越快，替代能力越來(lái)越強(qiáng)。

同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)資訊模式變革，使得消費(fèi)者隨時(shí)隨地取得各種信息，取得信息成本趨于零，按這個(gè)模式發(fā)展下去，未來(lái)取得資訊模式還會(huì)變。分眾不是做資訊模式，做的是空間，植入消費(fèi)者必經(jīng)的生存空間，樓宇電視到賣場(chǎng)的熒幕廣告，消費(fèi)者還得回家還得上班，還得到賣場(chǎng)買東西，還得看電影，存量資產(chǎn)沒(méi)有受到改變。

看什么是變量？很早以前我在創(chuàng)業(yè)時(shí)很多人問(wèn)我什么是媒體，媒體是內(nèi)容為王，好的內(nèi)容吸引別人的注意力，一不小心撞上廣告，說(shuō)你們家媒體沒(méi)有內(nèi)容，都放廣告誰(shuí)看？當(dāng)一個(gè)人處在比廣告更無(wú)聊的空間時(shí)，廣告就被看了。世界上最難看的雜志是航空雜志，大家能記得內(nèi)容是什么嗎？如果問(wèn)航空雜志的廣告是什么？卡地亞、勞力士、半山半島等等，大家記住的是和廣告有關(guān)的，如果看雜志是很多財(cái)經(jīng)文章，我們發(fā)覺(jué)這時(shí)真正的注意力在內(nèi)容上，廣告經(jīng)常被忽略，這是消費(fèi)者生的習(xí)慣，人面對(duì)內(nèi)容和廣告做選擇不用選擇一定看內(nèi)容，廣告想不起來(lái)的。人面對(duì)廣告和無(wú)聊做選擇時(shí)，廣告成為內(nèi)容。

但這個(gè)內(nèi)容在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有沒(méi)有產(chǎn)生變量？會(huì)有一些。我自己認(rèn)真審視了四個(gè)項(xiàng)目，框架沒(méi)有影響，特別感謝中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，大家回到家門一關(guān)3G、4G信號(hào)都沒(méi)有，特別感謝他們的幫忙，我們?cè)陔娞輳V告特別好，大家放小米還是京東看得特別清楚。賣場(chǎng)在走，沒(méi)有人在賣場(chǎng)非要看手機(jī)，電影院燈一暗聲音一放大家注意力在屏幕上。對(duì)樓宇電視有沒(méi)有影響？有一點(diǎn)影響，電梯口5%的人看手機(jī)，現(xiàn)在17%的人看手機(jī)，10%幾的人對(duì)于一天覆蓋1.5億的人群，10%幾量接近兩千萬(wàn)，對(duì)我們構(gòu)成一些挑戰(zhàn)。

我們分析變量影響有多大時(shí)跟其他媒體相比，報(bào)紙影響更大，有新聞客戶端對(duì)報(bào)紙影響是巨大的。我以前的職業(yè)喜歡看戶外，我以前坐汽車上喜歡看路過(guò)的公交亭是什么廣告，先上車先搞微信再搞郵件再搞新聞客戶端，這些看完今天堵車沒(méi)堵車搞不清楚，已經(jīng)到終點(diǎn)站了。《中國(guó)好聲音》時(shí)進(jìn)入廣告段，你旁邊微信在響，進(jìn)入微信，節(jié)目出來(lái)又馬上看，切換很自然。電梯里有1、2分鐘等候時(shí)間，干不了啥事，站著看手機(jī)動(dòng)著比較累。內(nèi)心知道半小時(shí)時(shí)間，拿手機(jī)非常穩(wěn)定，一個(gè)人如果有10分鐘穩(wěn)定時(shí)間，一定會(huì)把手機(jī)拿出來(lái)，在不穩(wěn)定時(shí)間還得看門開(kāi)沒(méi)開(kāi)。對(duì)我們有影響但不太大，影響本身構(gòu)成變量的價(jià)值依舊要關(guān)注它，關(guān)注它可以對(duì)它進(jìn)行定量分析，余下再看什么是增量，一個(gè)世界對(duì)輿論產(chǎn)生影響時(shí)，一定帶來(lái)另外的機(jī)會(huì)，像社會(huì)的辯證法一樣。

 

【跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相反走】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給分眾帶來(lái)什么機(jī)會(huì)呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)造成兩個(gè)現(xiàn)象，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)第一個(gè)現(xiàn)象是信息過(guò)窄、內(nèi)容太多，內(nèi)容多了好像一個(gè)人從地球進(jìn)入太陽(yáng)系，太陽(yáng)系進(jìn)入銀河系，信息量大導(dǎo)致大家刷屏，刷一個(gè)小時(shí)后不知刷了什么。第二帶來(lái)選擇級(jí)太多，20%的人回家看電視，20%的人看視頻，20%的人看微信，10%教育小朋友，10%打游戲，還有沒(méi)有回家的去KTV、酒吧、看電影沒(méi)有回到家里。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造人選擇級(jí)過(guò)多，人的自由對(duì)個(gè)體是好事情，人有無(wú)限選擇空間，對(duì)廣告主是巨大的災(zāi)難。廣告主最美好的時(shí)代，是十幾年前CCTV的時(shí)代，那時(shí)晚上回家看電視，主要看CCTV，蒙牛、伊利、康師傅、娃哈哈都是那個(gè)時(shí)代被引爆的，這幾年會(huì)發(fā)現(xiàn)被引爆的東西越來(lái)越少，回過(guò)來(lái)看分眾像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化、粉塵化聚焦型的媒體。

聚焦是什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)很多輪選擇，我們跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相反走，我一直說(shuō)我們學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并且相反走。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造很多全新的東西，我們這些人跟不上，跟不上我們相反走。相反走當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供更多選擇時(shí)，用戶沒(méi)有選擇，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有選擇就是更好的選擇。當(dāng)用戶沒(méi)有選擇時(shí)，是廣告主最好的選擇。現(xiàn)在大家有很多資訊模式的選擇，回家有選擇嗎？上班有選擇嗎？等電梯有選擇嗎？都沒(méi)有選擇。資訊模式研究人的思維空間，人大腦的空間，我們研究人的物理空間，研究人的肉體，肉體要去往必經(jīng)的空間，誰(shuí)能形成高頻，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)真正的價(jià)值，價(jià)值讓所有中心化的時(shí)代，以CCTV為中心的時(shí)代，現(xiàn)在沒(méi)有中心，碎片化、粉塵化，反而我們成為消費(fèi)不可選擇的，具有引爆的媒體。

 

【云計(jì)算的機(jī)會(huì)】

這時(shí)，分眾去年、前年2014年賺24億，去年賺34億，今年賺34-36億，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更加粉塵化的時(shí)代給你帶來(lái)什么？每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代要更加思考。同時(shí)有沒(méi)有增量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)帶給你增量，云計(jì)算給我們帶來(lái)什么機(jī)會(huì)？可以看看像分眾這樣的公司，大家回家看你們家的框架，每個(gè)小區(qū)廣告不一樣，由云決定的。我們最早做物業(yè)云，茅臺(tái)、五糧液最早做政府官員小區(qū)，哪些是鐵道部公寓、公安公寓是不同的，國(guó)美蘇寧要的樓是剛剛交樓，入住率低于20%的，家電沒(méi)買過(guò)，裝修10年以后的樓家電要換。奔馳要去5萬(wàn)一平方的樓，樓價(jià)是很好的區(qū)分。家樂(lè)福是去三公里之內(nèi)的小區(qū)，精準(zhǔn)不同的物業(yè)進(jìn)行分發(fā)。

最后看到去年百度云的合作，可以看到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大家打開(kāi)手機(jī)百度進(jìn)行搜索，打開(kāi)手機(jī)百度搜索時(shí)，已經(jīng)被定位了經(jīng)緯度，在這棟樓五千個(gè)人過(guò)去一個(gè)月搜過(guò)什么東西跟經(jīng)緯度是綁定的，把幾十萬(wàn)樓經(jīng)緯度輸給百度，告訴我們哪些人對(duì)購(gòu)物、旅游、對(duì)購(gòu)房、購(gòu)車有需求，我知道每棟樓背后對(duì)奔馳搜索率高，還是對(duì)惠氏奶粉搜索率高。

我們現(xiàn)在考慮跟電商合作，很多阿姨在小區(qū)掃垃圾，垃圾分析法，主要研究垃圾里有什么樣的品牌。小區(qū)里喝的水是依云還是農(nóng)夫山泉，很費(fèi)體力要多少阿姨做這個(gè)事情，這個(gè)小區(qū)在電商上買的水是依云的還是康師傅的等等

未來(lái)越來(lái)越多的技術(shù)，除了NFC還是云計(jì)算，會(huì)是傳統(tǒng)媒體的本身，優(yōu)勢(shì)價(jià)值不變，生活空間依舊在掌握之下，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的轉(zhuǎn)變，一定會(huì)為你創(chuàng)造更多的增值價(jià)值。謝謝大家！

 

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