本文來自：億歐2016中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)采訪

 

清流資本作為新銳投資公司，從去年開始一直在觀察消費(fèi)升級(jí)中非常龐大的機(jī)會(huì)，今天清流資本董事總經(jīng)理王夢(mèng)秋分享一些對(duì)于這個(gè)行業(yè)的觀察。

以下為投資個(gè)整理：

 

 

【為什么會(huì)有消費(fèi)升級(jí)】

消費(fèi)升級(jí)是聽的非常多的一個(gè)詞，意味著中國人在過去十幾年積累的財(cái)富終于現(xiàn)在開始花錢，什么東西促成了這個(gè)消費(fèi)升級(jí)？從經(jīng)濟(jì)層面來講，為什么在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的浪潮，是中國GDP增長到一定程度以及城市化的人口紅利帶來的。中國的第一階段人口紅利已經(jīng)過去了，新生兒大量出生年輕的廉價(jià)勞動(dòng)力的人口紅利已經(jīng)結(jié)束了，但是中國一直以來要拉動(dòng)內(nèi)需，我們才剛剛開始。年輕一代在花錢這件事情上，在過去十五年父輩和自己累計(jì)的財(cái)富，現(xiàn)在開始花錢。這是過去十幾年、二十年的GDP增長以及城市化決定的。

消費(fèi)升級(jí)大的背景是過去十幾年的財(cái)富積累，是城市化和GDP，什么人在驅(qū)動(dòng)這樣一個(gè)消費(fèi)升級(jí)呢？消費(fèi)升級(jí)的主體是誰？我們要做投資也好，要給提供消費(fèi)升級(jí)的服務(wù)也好，是經(jīng)濟(jì)豐裕時(shí)期出生的一代，他們花錢心里不至于難受的事情，首先是經(jīng)濟(jì)高增長、城鎮(zhèn)化，中國過去十到十五年經(jīng)歷了大量的人口遷移，農(nóng)村人口往城鎮(zhèn)遷移，城鎮(zhèn)往二三線遷，三四線往一二線遷。過去中國互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是世界上最發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，都是世界領(lǐng)先的。這代經(jīng)濟(jì)豐裕時(shí)期出生的年輕一代本身在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大，跟父輩不一樣的完成了低成本成交，大部分是獨(dú)生子女，要在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中認(rèn)識(shí)人的成本遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的成本，從消費(fèi)心理跟父輩非常不一樣。

比如曬這個(gè)文化，本身并不是簡單的炫耀，試圖通過展示出用什么物品，消費(fèi)什么東西，來為自己打上消費(fèi)的標(biāo)簽，我是屬于哪一個(gè)圈子的人，要尋找認(rèn)同，80年之后大部分是獨(dú)生子女。比較個(gè)人化，一般都是小家庭，都是一家三口，在這種環(huán)境生長起來的小孩，大家購物場景已經(jīng)被個(gè)人購物場景取代，一家有七八口很難在逛超市試圖嘗試新東西，一定要買大家都能用的東西，那個(gè)時(shí)候超市包裝比較典型的，在這種情況下的購物很少體現(xiàn)個(gè)人，最好買的東西全家都能用，個(gè)人購物場景挑為自己喜歡的，比功能更重要。為什么寶潔在過去幾年中國消費(fèi)能力和市場份額一直在下滑，寶潔在90年代和2000年上半年占據(jù)了中國家庭消費(fèi)非常大的一個(gè)場景，大家對(duì)寶潔旗下品牌耳熟能詳，但是到年輕一代很少用寶潔品牌，更愿意選擇更小眾品牌，喜歡這件事情非常重要，我在買東西不只是考慮功能這件事情。

把年輕一代再細(xì)分一點(diǎn)，他們雖然愿意為喜歡花錢，但他們也不是冤大頭，這些消費(fèi)習(xí)慣和過去父輩不太一樣，他們絕對(duì)不會(huì)完全比價(jià)，他們?cè)谥虚g尋找非常好的仍然是理性的消費(fèi)，真正在推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的這些人或者在中間給我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的是有錢的窮人，他們?cè)敢饣〞r(shí)間琢磨一些東西，找到最好最喜歡的東西。由于這些人在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，而這些人從買什么到為什么買，到整個(gè)消費(fèi)決策過程中產(chǎn)生大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

 

【消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)】

什么是消費(fèi)升級(jí)？中間會(huì)產(chǎn)生什么樣的機(jī)會(huì)呢？用三個(gè)新來定義：新觀念、新行為、新趨勢(shì)，除了消費(fèi)物質(zhì)以外，新一代年輕消費(fèi)者和以前不一樣，叫做愿意為消費(fèi)時(shí)間買單，以至于泛文化娛樂，原來不可能賺錢的領(lǐng)域，比如音樂，音樂在過去十五年中國一直是免費(fèi)的，從去年和今年開始年輕一代聽歐美音樂長大的一代愿意為喜歡的歌手買單和付費(fèi)，中國音樂市場會(huì)有一個(gè)觸底反彈的機(jī)會(huì)。動(dòng)漫也一樣，二次元也是非常火的一個(gè)詞，什么是真正好的內(nèi)容是愿意付費(fèi)，現(xiàn)在為什么有些人訂閱一些網(wǎng)絡(luò)大V的文章，都是因?yàn)榇蠹以敢鉃檫@些付費(fèi)，這是跟以前不一樣的趨勢(shì)，泛文化娛樂消費(fèi)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)。

看到很多這樣的東西體現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，跟傳統(tǒng)內(nèi)容出版業(yè)非常不一樣的特點(diǎn)，人的時(shí)間是碎片的，傳遞的信息也是碎片的，今日頭條也好，還是邏輯思維也好，更碎片更個(gè)性化的方式給大家推送，越來越多這樣的東西會(huì)出現(xiàn)。

消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)什么品牌的選擇，我到底選哪個(gè)品牌，消費(fèi)者都有品牌意識(shí)，品牌意味著自己身上的標(biāo)簽，源于從小的孤獨(dú)感，他們從長大開始一直在尋找自己的應(yīng)該屬于的組織和入口。中國幾乎是沒有信仰的，沒有宗教的，所有人在尋找自己應(yīng)該屬于某一個(gè)組織，對(duì)于這種尋找的過程和發(fā)現(xiàn)的過程是一個(gè)自我認(rèn)同的過程，在這個(gè)過程中，所謂的消費(fèi)決策過程中，發(fā)現(xiàn)本身比性價(jià)比更加重要，我們認(rèn)為淘寶的一代是性價(jià)比的一代，淘寶可以找到所有的東西，差五塊錢會(huì)覺得為什么要花，但是對(duì)新一代消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這件事情本身，讓我覺得更舒服，我找到了自我認(rèn)同和小群體事情更重要。

 

【文化多元引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)】

我總結(jié)了一下，喜歡比有用更重要，品牌以及文化含義的溢價(jià)被更廣泛地接受，愿意付出更多的感情溢價(jià)，大家都覺得90后非常自我，并不意味著成為世界獨(dú)一無二的，而是尋找世界上其他的我，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搜索引擎基本壟斷了所有流量入口，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都可以獲得足夠大的流量。

剛才提到有消費(fèi)品牌，也有消費(fèi)決策的過程，但是歸根到底文化這件事情在引領(lǐng)這次消費(fèi)升級(jí)，文化或者亞文化或者圈層文化周邊，比如同性戀、二次元，針對(duì)這些領(lǐng)域非常有價(jià)值的媒體本身會(huì)產(chǎn)生非常有價(jià)值的品牌，現(xiàn)在中國社會(huì)更加多元和包容，有非常龐大的群體，這些群體尋找他們自身代表人物或者代言人或者代言品牌，因?yàn)槟贻p一代對(duì)自己的信心遠(yuǎn)比父輩更強(qiáng)烈，這產(chǎn)生諸多的媒體，媒體的社區(qū)，以及中國自己基于亞文化的消費(fèi)品牌，中國終于到了可以產(chǎn)生比較精致品牌的時(shí)候，這些全部都是文化觸動(dòng)的。

最后一點(diǎn)關(guān)于人群，大家腦子里想的全部是女性，幾個(gè)垂直人群有非常大的機(jī)會(huì)，比如男性，對(duì)美的追求是人的天性，中國文化比較壓抑男性對(duì)美的追求，男性不應(yīng)該一年只逛兩次什么之家，男性對(duì)一些內(nèi)容消費(fèi)由來已久，包括體育內(nèi)容，由于消費(fèi)升級(jí)發(fā)達(dá)到大家為這個(gè)付費(fèi)的階段，是一個(gè)機(jī)會(huì)。另外一個(gè)母嬰兒童，中國人愿意在孩子身上花錢是一貫的嗎？這次消費(fèi)升級(jí)，90后成為父母，他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為在做有錢的、聰明的選擇，和以前的父母消費(fèi)觀念非常不一樣。消費(fèi)金融產(chǎn)品，大家想花錢，需要有錢，所有基于消費(fèi)和行為的金融品牌是非常有價(jià)值的。

 

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