本文來(lái)自：億歐2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)采訪

 

在過(guò)去一年里，找鋼網(wǎng)以前所未有的速度，瘋狂地發(fā)展著，在有人不愿意給鋼廠賣(mài)鋼的時(shí)候，找鋼網(wǎng)出現(xiàn)了。B2B垂直行業(yè)電商將如何繼續(xù)發(fā)展？且聽(tīng)找鋼網(wǎng)副總裁郎永淳為大家?guī)?lái)精彩分享。

以下為投資哥整理：

 

 

大家都在關(guān)注B2B，我跟大家分享幾個(gè)數(shù)字，B2B的2015年交易規(guī)模會(huì)多少？12萬(wàn)億，未來(lái)的增長(zhǎng)空間會(huì)有多大呢？到2018年預(yù)測(cè)會(huì)是在20萬(wàn)億這樣一個(gè)增長(zhǎng)的規(guī)模。即便到了20萬(wàn)億的規(guī)模，和我們的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)所面對(duì)的B2B規(guī)模有一定的差距。在2015年社會(huì)消費(fèi)品的零售總額30萬(wàn)億，今年一季度阿里巴巴創(chuàng)造了一個(gè)3萬(wàn)億的規(guī)模，已經(jīng)到了10%，電商的滲透率在逐漸的擴(kuò)大，而在B2B領(lǐng)域中找鋼網(wǎng)經(jīng)過(guò)四年實(shí)踐，逐漸把自己的模式基本走通，如果說(shuō)真正走通可能要到今年年底或者明年第一季度，我們的全年財(cái)報(bào)出來(lái)。

 

【找鋼模式】

經(jīng)過(guò)了接近四年的努力，我們到2016年才真正實(shí)現(xiàn)公司所面臨的盈利，這種盈利得益于在鋼價(jià)天天攀升的情況下，你們盈利閉眼都可以，4-6月份鋼價(jià)又出現(xiàn)了一個(gè)急劇下跌，我們的模式是否能夠經(jīng)得起檢驗(yàn)。大家在關(guān)注B2B這樣一個(gè)領(lǐng)域，我們想B2B經(jīng)過(guò)幾個(gè)模式：

在若干年前有B2B1.0版本，那時(shí)候以信息和資訊服務(wù)為主，比如阿里巴巴、慧聰，到了2010年底垂直性B2B平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)，以找鋼網(wǎng)為代表的B2B的平臺(tái)進(jìn)入到了2.0時(shí)代，B2B到2.0時(shí)代是交易為切口，作為一個(gè)企業(yè)我們所要考量的是什么？我們研究整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，研究整個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品特性，研究流通的環(huán)節(jié)，研究供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，從鋼鐵這個(gè)行業(yè)而言，我們從2000年-2015年鋼鐵占中國(guó)GDP比重在逐年的下滑，從當(dāng)年占14%多，到2015年占GDP的9.6%，即便是占9.6%的規(guī)模，產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍然是相對(duì)比較大。

看產(chǎn)品的特性，鋼鐵是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，沒(méi)有相關(guān)的質(zhì)量保證，我們用電商來(lái)做交易可能會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，再看流通環(huán)節(jié)，在2000年-2009年這十年鋼廠是強(qiáng)勢(shì)，1996年中國(guó)鋼鐵行業(yè)在中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)能終于邁過(guò)了1億噸大關(guān)，到了今天再看全國(guó)都在喊去產(chǎn)能、三去一降一補(bǔ)，其中最重要的除了水利行業(yè)，可能最重要的是鋼鐵行業(yè)。在今天市場(chǎng)流通中國(guó)生產(chǎn)的鋼鐵，一次性生產(chǎn)2.4億噸，再一次生產(chǎn)包括廢鋼、精加工加在一起在市場(chǎng)流通有11億噸。在二十年之間鋼鐵的產(chǎn)量和產(chǎn)能翻了十倍以上，而價(jià)格已經(jīng)跌到了地板。我進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，鋼鐵已經(jīng)邁過(guò)白菜價(jià)了，那時(shí)候是螺紋鋼1600塊錢(qián)，現(xiàn)在穩(wěn)步回升在2000塊錢(qián)左右，在這樣一個(gè)市場(chǎng)的考量當(dāng)中，流通環(huán)節(jié)是相當(dāng)漫長(zhǎng)。

有了B2B交易平臺(tái)之后，生產(chǎn)廠家、終端消費(fèi)者通過(guò)B2B可以使中間流通環(huán)節(jié)縮減到最低，為什么在2000年沒(méi)有B2B電商，到2001年、2002年才會(huì)有B2B電商涌現(xiàn)，這跟市場(chǎng)變化有關(guān)系，那時(shí)候鋼鐵生產(chǎn)廠家是強(qiáng)勢(shì)，所有中間會(huì)有一系列的流通環(huán)節(jié)，每一個(gè)流通環(huán)節(jié)都還能掙到錢(qián)，即便是拼縫的，市而到了今天鋼價(jià)下滑到以前1/4，這時(shí)候需要提高流通效率，降低流通成本，要從廠家角度去考量，如果中間的流通環(huán)節(jié)太冗長(zhǎng)的話，我們生產(chǎn)廠家根本不知道客戶在哪里，不知道客戶在哪里，怎么樣進(jìn)行我們的生產(chǎn)計(jì)劃，怎么樣敏銳把握市場(chǎng)一系列信息。

這個(gè)時(shí)候就給垂直型B2B平臺(tái)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，因?yàn)殇撹F進(jìn)入逆水期，鋼鐵又原來(lái)賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)，而在產(chǎn)業(yè)鏈整體考量過(guò)程中，信用評(píng)價(jià)體系極低，一直到現(xiàn)在為止，我們每一家金融機(jī)構(gòu)對(duì)于涉鋼企業(yè)還是慎之又慎，我所在的企業(yè)，曾經(jīng)有一些員工要去貸款買(mǎi)房，因?yàn)橛姓忆撨@個(gè)鋼字，銀行對(duì)他采用的各種各樣的加碼調(diào)查，要我們出具各種各樣材料，在系統(tǒng)里只要有鋼字就列為危險(xiǎn)客戶。在信用評(píng)價(jià)體系上怎么樣來(lái)建立，怎么樣能夠幫助到我們的生產(chǎn)廠家，幫助到終端消費(fèi)者，這可能在B2B平臺(tái)中會(huì)著力構(gòu)建，研究產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，研究供應(yīng)鏈的特性。

 

【尋找未來(lái)機(jī)會(huì)】

我們?cè)谡忆摼W(wǎng)的模式之下，我們思考未來(lái)在垂直B2B領(lǐng)域有什么樣的機(jī)會(huì)，針對(duì)我們產(chǎn)品特性應(yīng)該做哪些工作，找鋼做全產(chǎn)業(yè)鏈電商，針對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特性、流通環(huán)節(jié)以及我們所說(shuō)的供應(yīng)鏈的特性來(lái)做一系列服務(wù)優(yōu)化，這其中要找垂直化的，非常扁平化的流通渠道，得益于我們產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品面對(duì)終端客戶有千差萬(wàn)別的需求，我們要滿足各種各樣的需求。在B2B平臺(tái)當(dāng)中，從原來(lái)的批發(fā)制，各種中間的環(huán)節(jié)走到了一個(gè)交易零售環(huán)節(jié)。交易零售化在二十年前國(guó)美、蘇寧，包括后來(lái)的京東等等，已經(jīng)完成了家電行業(yè)的整合，通過(guò)零售化的模式促進(jìn)了家電行業(yè)從原來(lái)的非常零散，沒(méi)有大品牌到今天的逐漸行業(yè)集中大品牌涌現(xiàn)，像海爾已經(jīng)成為全球最大的家電。

到今天鋼鐵行業(yè)還沒(méi)有自己的，我們有700多家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)擁有高爐，可以購(gòu)買(mǎi)鐵礦石進(jìn)行煉鋼的工作，在往年中看到歐洲、美國(guó)、日本和韓國(guó)，整個(gè)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行了完整的整合，而在中國(guó)接近1萬(wàn)家大大小小的鋼鐵企業(yè)，我們要做整合的工作是靠鋼鐵企業(yè)自身整合，還是有可能通過(guò)流通環(huán)節(jié)反向傳導(dǎo)，這里面是要做第二方的電商平臺(tái)，還是做第三方的電商平臺(tái)，需要我們?nèi)タ剂康摹Ｎ覀冇X(jué)得在未來(lái)行業(yè)的整合過(guò)程中，第三方平臺(tái)構(gòu)建顯得尤為重要。這其中最重要的是構(gòu)建一個(gè)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)過(guò)程中，我們?cè)趺礃有纬梢粋€(gè)閉環(huán)。

大家看到的是找鋼兩個(gè)字，但實(shí)際上我們的業(yè)務(wù)涉及到全產(chǎn)業(yè)鏈，鋼鐵是一個(gè)質(zhì)量可靠、標(biāo)準(zhǔn)化極高的產(chǎn)品，而我們終端用戶對(duì)產(chǎn)品是有千差萬(wàn)別的需求，在找鋼以后，接下來(lái)還要找什么？找倉(cāng)儲(chǔ)和加工，我們?cè)贐2B平臺(tái)上下了訂單之后，鋼材要出庫(kù)，進(jìn)到一個(gè)簡(jiǎn)單的加工環(huán)節(jié)當(dāng)中，要加工成我們的需求，比如一個(gè)十米長(zhǎng)的鋼筋，我們需求可能是6.7米，要求切割，整塊的鋼板要求不同形狀要切割，要進(jìn)行簡(jiǎn)單加工，產(chǎn)業(yè)鏈的第二條找加工。加工完了怎么辦？要拿走了。搭建第四方物流平臺(tái)，不是生產(chǎn)平臺(tái)，不是買(mǎi)家，也不是物流公司，類似于優(yōu)步、滴滴火車(chē)的概念，2014年誕生了胖貓平臺(tái)。

在整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)過(guò)程中，除了電商零售構(gòu)建，一方向是阿里巴巴撮合，另一方京東直營(yíng)，接下來(lái)是找鋼的供應(yīng)鏈，找加工、找倉(cāng)儲(chǔ)、找大數(shù)據(jù)挖掘，為我們的金融以及物流進(jìn)行一系列服務(wù)，在我們構(gòu)建的了四個(gè)找之后，未來(lái)還會(huì)有一系列的云服務(wù)和大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)的挖掘，把Saas這樣一個(gè)平臺(tái)構(gòu)建起來(lái)。我們專注于投資B2B，我們自己做自己的生態(tài)，我們也做了一個(gè)孵化器，做了一個(gè)胖貓工廠基金，在過(guò)往幾年中也投了找油、找玻璃等等，也希望把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)構(gòu)建起來(lái)。

 

【全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)】

構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)的過(guò)程當(dāng)中，除了在國(guó)內(nèi)做鋼鐵電商零售之外，根據(jù)國(guó)家政策以及市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在進(jìn)一步的去發(fā)掘國(guó)際市場(chǎng)，去年在韓國(guó)啟動(dòng)了國(guó)際業(yè)務(wù)，今年在緬甸、泰國(guó)、越南開(kāi)展了國(guó)際業(yè)務(wù)，基本滲透到了韓國(guó)以及東南亞的市場(chǎng)。在中國(guó)鋼鐵的近若干年出口數(shù)據(jù)挖掘中，中國(guó)生產(chǎn)的鋼鐵60%是出口到了東南亞，除了把中國(guó)的鋼鐵輸出到海外，我們還把中國(guó)需要的鋼材從韓國(guó)等市場(chǎng)進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，希望通過(guò)電商這個(gè)平臺(tái)構(gòu)建，使我們變成全景全球化的B2B一個(gè)大的平臺(tái)。

有撮合有自營(yíng)有聯(lián)營(yíng)，數(shù)據(jù)上分心一下，2015年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)鋼材交易規(guī)模13348萬(wàn)噸，找鋼網(wǎng)占24.7%規(guī)模，去年300多家鋼鐵交易額3011億元，找鋼網(wǎng)占25%，我們不敢說(shuō)我們已經(jīng)成功了，需要讓整個(gè)公司有一個(gè)持續(xù)的盈利能力，讓整個(gè)公司在服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中為每一個(gè)流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值，只有為他們創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，才能讓我們這個(gè)B2B平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)出我們的價(jià)值。

鋼鐵的交易規(guī)模是什么樣的規(guī)模，我們未來(lái)要做B2B也一定要找足夠大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，一定找一個(gè)足夠標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一定要找目前流通的環(huán)節(jié)足夠冗長(zhǎng)的一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，也要去找我們的供應(yīng)鏈的特性，還不足以供應(yīng)鏈的金融去提供服務(wù)的這樣一些領(lǐng)域。

今天所做的B2B平臺(tái)，只是做了一個(gè)交易，逐漸構(gòu)建了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，但是最重要的是我的判斷，我們很多傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)模式去進(jìn)行升級(jí)和改造，在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，未來(lái)的風(fēng)口不僅僅在于B2B風(fēng)口，最重要的是當(dāng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了它的歷史任務(wù)之后，接下來(lái)我們要進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。希望在這樣一個(gè)大的風(fēng)口當(dāng)中，各位能夠把握住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，謝謝！

 

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