錦江——中國規(guī)模最大的綜合性旅游企業(yè)之一！

維也納——中國精品連鎖酒店第一品牌！

最近，這兩家酒店“聯(lián)手”了！

 

 

近日，錦江股份公布了《關(guān)于簽署維也納酒店、百歲村餐飲股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的公告》：公司擬以人民幣17.488億元收購黃德滿先生持有的維也納酒店有限公司80%股權(quán)，以80萬元收購黃德滿先生持有的深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權(quán)。

這一大動作讓業(yè)界震動。收編維也納酒店對錦江系而言可以加速壯大華南地區(qū)布局，不過維也納的“算盤”令人有些看不懂。

維也納自2004年成立，短短十幾年的時間，17億交易額，有人說黃德滿賺了；但同時，相較于之前被媒體估值的21億，有人說黃德滿虧了。

 

【在如此有爭議的舉動背后，黃德滿究竟是何打算？】

在黃德滿看來，這個價格值不值并不是重點(diǎn)，不能讓一片樹葉擋住一片森林。

他豁達(dá)地表示，并不在意誰大誰小，重要的是合作之后，如何強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補(bǔ)，充分發(fā)揮1+1〉2，同全球其他的競爭對手競爭，構(gòu)建自己的核心競爭力，在國際競爭中獲勝，成為全球頂級酒店！

 

 

黃德滿曾經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部的微信群里面說自己是中華民族的一份子，肩負(fù)著中國酒店業(yè)崛起的偉大使命，這是他一生最大的夢想。

看來這次大動作，就意味著維也納真的要向世界進(jìn)擊了！

 

【白手起家，創(chuàng)輕奢酒店神話】

黃德滿出生在廣東省陽江一個貧窮的山區(qū)。1977年他考上大學(xué)，卻因為借不到50元的體檢費(fèi)，沒錢去讀，只好回家種田。

然而生活的無奈與艱辛并沒有磨平他的挑戰(zhàn)心。南巡講話之后的1993年，他揣著5000元錢前往深圳創(chuàng)業(yè)，3000塊承包了一個小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此后6年時間里，后者為其完成了幾百萬元的原始資金積累。

雖然土石方工程來錢很快，黃德滿卻敏銳地察覺到了酒店業(yè)中的發(fā)展空間——五星級酒店不少、經(jīng)濟(jì)型的賓館也不少，但為中產(chǎn)階級服務(wù)的中端酒店還是廣闊藍(lán)海！他把從土石方工程里賺來的錢，投入到酒店業(yè)。

南巡談話后的商機(jī)、中端酒店的利潤池，黃德滿無一錯過！

后來，黃德滿感嘆道：一個企業(yè)家來說最關(guān)鍵的、無人能代替的核心要務(wù)，是戰(zhàn)略眼光！

黃德滿開的第一家酒店，共229家客房，每間房4萬塊成本，前期投入得900多萬，但是他手里的現(xiàn)金只有三四百萬。可就是靠著這點(diǎn)初始資金，黃德滿硬是一點(diǎn)一點(diǎn)完成了十多家店的布局。

黃德滿的理念，是搞“五星裝修，二星消費(fèi)”的中檔酒店。

 

 

不用顧客出奢侈品的錢，但卻能享受到近似奢侈品的體驗。這種酒店，一出世，就大受歡迎：從客戶看，多花100元，就能享受“輕五星”的服務(wù)，值！從酒店盈利看，跟經(jīng)濟(jì)型酒店100~200元的房價相比，維也納房價在200~300元之間，增加了咖啡廳、自助餐、會議等六個服務(wù)品類，雖然每間房總成本增加了15~30元，但單價提高100元，整體利潤高出70塊。

黃德滿還根據(jù)中產(chǎn)階級的生活習(xí)慣，想出了很多妙招！比如，在1993年開設(shè)第一家店時，他就將酒店的退房時間延遲到下午兩點(diǎn)，小小一個改動，卻廣受歡迎，推廣成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；1997年，他又看到了短住房的需求，在國內(nèi)首推鐘點(diǎn)房，又一下子火了。

這場多年前的口碑營銷，效果非凡。維也納從來沒有大筆的廣告支出，基本是口碑效應(yīng)，入住率高達(dá)100%。酒店開到哪里去，會員會跟到哪里去。

如今，維也納在全國范圍開業(yè)酒店300多家，籌建中近400家，總體規(guī)模數(shù)量已經(jīng)700多家，這是一個巨大的市場占有量。做了24年，利潤都在30%以上增長。憑借這樣的規(guī)模，維也納保持著中端酒店業(yè)領(lǐng)頭羊的身份。

5月10日，邁點(diǎn)旅游研究院發(fā)布《2015年度中國住宿業(yè)酒店品牌發(fā)展報告》，在涵蓋了高中低不同類型的300多個酒店品牌的邁點(diǎn)品牌指數(shù)MBI排行榜中，維也納酒店以328.31的數(shù)據(jù)表現(xiàn)高居有限服務(wù)中檔酒店品牌排行榜榜首，搜索指數(shù)、媒體指數(shù)、輿情指數(shù)和運(yùn)營指數(shù)都在同品類中位居第一，這也是邁點(diǎn)品牌指數(shù)MBI中檔酒店品牌榜單發(fā)布以來，維也納一直保持不變的地位，其品牌影響力不容置疑。

 

【強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實現(xiàn)資本擴(kuò)張】

雖然總有人為維也納不值，但其實黃德滿對這次攜手還是相當(dāng)滿意的。

錦江品牌有近百年的歷史，品牌的信譽(yù)度深得人心，擁有龐大的會員體系，維也納董事長黃德滿表示，此番合作可以說是站在了巨人的肩膀之上。

 

 

雖然維也納做了多年的老大哥，然而，隨著消費(fèi)升級和整體市場環(huán)境的變化，中端市場涌現(xiàn)出來的國內(nèi)外品牌越來越多，市場競爭越發(fā)激烈。能夠在這個時間與錦江聯(lián)手，依靠錦江強(qiáng)大的國企背景和多年豐富的酒店運(yùn)營管理經(jīng)驗，不僅可以讓維也納在競爭中突圍，而且還有可能向更廣闊的海外擴(kuò)張。

“錦江在資本運(yùn)營方面有很大的優(yōu)勢，不僅有國有企業(yè)留下的資產(chǎn)，信譽(yù)好，有四家上市公司，在國內(nèi)外資本運(yùn)作的銀行中的資本運(yùn)作的成本比我們低一倍。我們之間是良性互補(bǔ)的關(guān)系。”

 

【垂直布局，推主題酒店】

然而，在追趕全球酒店業(yè)的道路上，維也納與錦江聯(lián)合只是第一步，第二步是要站在巨人肩膀上崛起。

在與錦江合作之前，維也納也曾為上市融資花了很多時間和精力。黃德滿坦言，這不是我們所擅長，不能讓上市成為公司高速發(fā)展的障礙，與錦江合作，就可以揚(yáng)長避短，將重點(diǎn)精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和整個公司發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)上，去基于“維也納”這個品牌來做事情。

 

 

曾推出一系列為人叫好的服務(wù)的黃德滿再一次展現(xiàn)了自己的眼光。

目前維也納已形成包括維納斯皇家酒店、維也納國際酒店、維也納酒店、維也納智好酒店、維也納3好酒店等品牌系列。維也納之后要做的是細(xì)分市場，針對不同的人群推出主題酒店，如抗衰老養(yǎng)生主題文化酒店，酒店將黃帝內(nèi)經(jīng)的智慧融入酒店達(dá)到養(yǎng)生，酒店內(nèi)將涵蓋生物科技、基因檢測、測試微量元素等科技；深睡眠主題文化酒店，就是為了讓客人擁有深度睡眠，如枕頭、床墊、助眠音樂、香薰等多個方面幫助客人入睡，僅這個主題就涵蓋了26項專利；家居環(huán)保主題文化酒店，選用國家最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施設(shè)備，6萬~8萬元裝修一間房，采用不銹鋼、玻璃、地磚等材料，有失豪華卻是環(huán)保健康和溫馨的，另外還有美食主題酒店等創(chuàng)新型酒店以及重視消費(fèi)者信仰層面的社交酒店。

在維也納酒店集團(tuán)的大旅游住宿業(yè)藍(lán)圖中，未來還將涉足公寓市場。集團(tuán)現(xiàn)在在做的餐飲板塊，未來也可能會打造成為全球最大的酒店餐飲集團(tuán)。

 

 

【讓維也納人實現(xiàn)財富自由】

公司發(fā)展靠人才。維也納要向世界進(jìn)軍，也不能讓維也納人倒在滾滾車輪下。

黃德滿很關(guān)注中國政治經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對于近幾年下滑厲害的中國經(jīng)濟(jì)，在黃德滿看來，并不是因為中國人智商不高，也不是因為中國人沒有工匠基因，而是因為大家普遍比較浮躁，而這跟企業(yè)體制有很大關(guān)系。在他看來，企業(yè)解決不了分配體制的問題，就談不上發(fā)展前途；未來要去競爭，就必須幫助人才解決他們的需求，實現(xiàn)他們的理想。

員工在退休之后可以能夠有能力去好好享受生活，留點(diǎn)時間做自己想做的事情，就是黃德滿眼中的財富自由。

在與錦江合作中，雙方在合同里明確約定， 10%的股份是留給高管；年終分紅，高管可分利潤的20%；未來新成立的公司，還將設(shè)定超越20%的股權(quán)激勵，用于激勵高管，創(chuàng)新團(tuán)隊等。錦江將給予維也納充分的授權(quán)，維也納則志在打造全球最好的激勵平臺。

公司有“錢”、人才有“用”，配之以公平公正的分配機(jī)制，實現(xiàn)借財生才再升值，這是黃德滿在巨人肩膀崛起的創(chuàng)新之一，他希望每一個進(jìn)入維也納的人才都能夠在8-10年內(nèi)實現(xiàn)財富自由。

收購之后，錦江將會整合自身以及鉑濤集團(tuán)和維也納酒店集團(tuán)三方資源，打造中央預(yù)訂率最高的品牌。借助錦江的大數(shù)據(jù)，改進(jìn)運(yùn)營方式，維也納將提前2-3年完成“百城千店”的戰(zhàn)略目標(biāo)，預(yù)計今年年底門店將會突破1000家。未來維也納也將借錦江之力把酒店開到海外，投身于全球競爭。

今年大新聞層出不窮。華為終于壓了蘋果一頭，在海外的影響力也是一如既往。王健林一邊謀求海外發(fā)展，一邊放話迪斯尼。騰訊、海爾等中國制造軍團(tuán)也向海外覓食。如今，中國服務(wù)業(yè)軍團(tuán)也開始聯(lián)手，闊步邁向海外市場。

維也納做大做強(qiáng)走出去的努力，最終將像華為一樣，讓西方國家側(cè)目驚呼。

 

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