導讀：陳正財是馬來西亞白手起家的華人大商家，他創(chuàng)辦的陳大金屬桶有限公司，是很多世界級大公司的金屬包裝品供應商，也讓他從窮小子變成億萬大富翁。他是怎樣一步步走上成功之路的呢？

陳正財有11個兄弟姐妹，他排行第七。少時，一家人的生活都來自一間小雜貨店，日子過得非常艱難。他的父親是位老實忠厚的小生意人，習慣獨來獨往，默默耕耘的生活，每天忙于瑣碎，忙個不停，沒什么生意，也沒什么交際。

在這樣一個家庭環(huán)境下的陳正財，是怎么走上逆襲之路的呢，投資哥帶你去看一看吧！

 

 

秘訣一：機會是要靠自己創(chuàng)造的

一直以來，陳正財?shù)纳疃计狡降⒂袟l不軌，但一位鄉(xiāng)親的話，刺激了他告別父親的人生模式。這個比父親悠閑，也比父親有錢有地位的老鄉(xiāng)，散步到家里的雜貨店，很誠懇地建議父親要到外面去認識人，拉關系，不要這樣埋頭苦干也掙不到什么錢。

“不然，你這么多孩子，將來怎么辦。”父親沒太在意老鄉(xiāng)的話，依然我行我素，但陳正財卻聽出學問，記在心里：做生意，不能只靠自己在家里勤奮，還要靠別人幫忙，到外面找機會。

等到自己出來做事時，陳正財決定按照老鄉(xiāng)的辦法去努力。但窮小子一個，誰也不認識，別人怎么幫自己？思來想去，沒有本錢，但有一身力氣，而且愿意付出的他，決定從幫助別人干活兒開始。

他說當時馬來西亞的華人社會有不少學校、社團、商會、工會經(jīng)常招募義工，這些機構的領導都是華人圈子里有地位，有能量的人。“如果自己去做義工，就可以接近這些人。”

想明白這一層，他立即采取了行動。先是東拼西湊買了臺小貨車，做起了個體運輸生意。然后就不斷開著車，到各種機構和團體去做義工，貼時間、貼油費，幫忙運東西。

除了在這些地方做義工，陳正財也去不少工廠當“雷鋒”。“有事沒事，我就開車過去，說自己要去個什么地方，問人家有沒有東西要運，我順便帶過去。”

其實，上門之前，陳正財就已打聽清楚人家有貨要送到那邊，而且他也不是什么順便，而是專門找上門去，假裝順便幫人家的忙。“這樣，我既能打進工廠，了解他們的生意模式，也能和這些老板建立關系。”

 

 

他的辦法果然湊效，時間一長，很多人都認識了陳正財，喜歡上了這個熱心幫忙，不計回報的陳正財，繼而有人給他生意，有人給他借錢，有人介紹更厲害的人給他認識，讓他路越走越寬，生意越越做大，直到后來創(chuàng)立了自己的工廠。

秘訣二：很近的路，不走也會很遠

如今，陳正財?shù)纳矸莶粌H是馬來西亞陳大金屬桶有限公司創(chuàng)辦人兼董事長，也是馬來西亞白手起家獲得成功的華人企業(yè)家之一，是很多世界級大公司的金屬包裝品供應商。

然而回溯20世紀70年代，從哥哥的廠里幫忙、過著平凡而穩(wěn)定生活的陳正財，決定從這種生存狀態(tài)里“跑”出來，懷揣“闖自己事業(yè)”的夢想，走一條不平凡的路。但和許多人想像的起步不同，陳正財事業(yè)的開端是從一只破舊油桶的回收與二次銷售開始的。

因為資金與技術方面的限制，陳正財便將油桶收購，作為了其事業(yè)發(fā)展的第一步。進行調查之后，他們找到了出路與賣家，然后便左手來，右手去，開始進行空油桶的收購與買賣。因為缺乏資本，在進行買賣油桶時，必須得當天買當天賣，這樣才能夠實現(xiàn)資金的有效周轉。

在做油桶回收的同時，陳正財還通過不斷的學習與自修，廣泛汲取生產(chǎn)金屬桶的知識。他發(fā)現(xiàn)，在百年之前，歐美國家就已經(jīng)掌握了金屬桶的再循環(huán)以及制造技術。但還是因為缺乏足夠資金，陳正財只好在逐漸的積累中慢慢找尋機會。“我想做，但我沒有資本，連流動資金都沒有，我就說，慢慢存錢，想辦法攢錢，總有一天，我就學習他們那樣來做。”

然而，在當時的條件下，若想僅僅通過收購來賺得事業(yè)發(fā)展的第一桶金，似乎并不是一件太過于容易的事情。然而陳正財從來不渺視任何一小步可以推動事業(yè)成長、夯實事業(yè)基礎的事情。因而別人眼中不起眼的“小生意”，成為陳正財實現(xiàn)大目標的重要跳板。善于執(zhí)行是陳正財成功的一個重要并基本的品格。

雖然收購的利潤很低，而且也需要占用太多的人力與時間，但陳正財還是沒有放棄，他在堅守中尋找著機會。很快機會又一次降臨到他身上。

“一次，一個機會來了，油桶漲價，新舊都漲，那次，我賺了一點錢。我不收購了，我來做循環(huán)，復新。”于是，1976年，陳正財便在怡保路設廠，通過清洗和簡單加工，將舊金屬桶做成新的，賣給相關商家以實現(xiàn)循環(huán)利用，開啟了金屬桶貿(mào)易事業(yè)的這扇門，并從此逐漸展開高自動化生產(chǎn)和品牌締造的事業(yè)長征。

秘訣三：什么都沒有，就從幫忙開始

沒有高學歷，亦沒有盈實的商業(yè)背景，創(chuàng)業(yè)初期時的陳正財可以說是當年名副其實的“草根”。

回想那段艱難的創(chuàng)業(yè)歲月，除了要承受過程中的辛勞之外，陳正財還需要在名不見經(jīng)傳的情況下，想盡一切辦法去完善產(chǎn)品，擴展市場。“草根逆襲”的勵志演繹，緣于陳正財采用了一種非常獨特的方式——給人幫忙。給人幫忙在陳正財事業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮了非常重要的作用，甚至可以說，陳正財?shù)氖聵I(yè)，實際上就是給從別人幫忙開始的。

早在陳正財24歲沿街載貨開始闖世界時，給別人幫忙，就成為他擴展業(yè)務的一種非常行之有效的方式。當時，陳正財向父親借錢購買小羅里的目的，并不只是單純的載貨，載貨背后，陳正財還有自己的“小秘密”：“買這個小貨車，目的不是載貨，是要想辦法打進別人的工廠。你不通過這個辦法，怎么能夠進去?”

于是，為了進入工廠，陳正財會開著自己的小車主動找尋客戶，并非常誠懇地與對方進行交談，讓對方了解自己。這樣做的目的一方面是為自己謀得機會，另一方面，在言談中也可以順勢了解工廠的業(yè)務和商業(yè)模式，并進一步擴展自己的人脈資源。“看到人家有什么工我們都做，有什么貨都載，垃圾都幫別人裝，有的給點車費，有的就是幫忙，有的人會給點東西讓我們去賣。”

而當陳正財以收購和復新金屬桶的方式進入產(chǎn)業(yè)中時，由于自身條件的限制，誠信與真誠地給別人幫忙，便在陳大金屬找尋客戶、擴展市場并進一步向產(chǎn)業(yè)上游追溯的過程中，發(fā)揮著重要作用。那時，陳正財?shù)氖聵I(yè)雖然艱難，但他卻經(jīng)常會開著車去給各種社會組織幫忙，例如學校、社團、商會、工會、各類社會組織以及協(xié)會等，主動去做一些義務工作。

 

 

開始的時候，人們并不認識陳正財，但在日益深入的交往中，很多人認識了陳正財，而且越來越為他的踏實和誠懇所打動，也會主動給他很多機會。

“先奉獻，奉獻出來你的心，你的能力，你的誠懇，讓人家給你一個機會。我年輕的時候做了很多這樣的事情，社團，工會……單身的時候，放棄了很多，結婚以后，也犧牲了許多與家庭和孩子的團聚時間，仍舊幫忙做一些義務工作。這個是我們發(fā)展事業(yè)的基礎。”

事過境遷之后，再回憶起這段歲月時，陳正財?shù)脑捳Z里仍舊充滿了感情。

當談及為何會將給別人幫忙作為事業(yè)的開端時，除了客觀條件的限制之外，陳正財將一切都歸結為天賦。就像有的人天生善于畫畫，而有的人生性長于音樂一樣，善于借助別人的力量，便成為了陳正財與生俱來的一種能力。但由于本身的誠懇性格，陳正財?shù)倪@種借力，并不是功利的，相反，他的交流是真誠的，他所追求的，是將自己的心和別人的心融合在一起。

就像陳正財曾經(jīng)說過的那樣，支持創(chuàng)業(yè)者前進的，不都是物質的，更是精神上的，傻瓜一樣地去追求自己的道路。在別人忙著賺取眼前利益的時候，陳正財腳踏實地地為未來打基礎，他所關注的，一直都是未來。

“年輕人一定要記住，你不是什么都沒有。你有熱情，有真心，有力氣，有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心，你的能力，讓人家認識你，了解你，然后給你機會。”陳正財說，“我年輕的時候做了很多這樣的事情。現(xiàn)在，還在這樣做。我們沒有錢，那我們就把我們的精神、我們的光陰奉獻出來。很簡單的，只是需要花一點時間。我們誠懇，我們衷心對待，最后，機會就會主動來找我。”

常常有句話說，有錢的人沒有時間，有時間的人沒有錢。沒有錢卻有時間的陳正財，就這樣找到了他的創(chuàng)業(yè)資本——用自己的時間，到有錢卻沒時間的人那里去交換，換來人脈，換來機會，換來金錢。

 

本文作者蘇涼生，投資家網(wǎng)（m.51baobao.cn）專欄作者；轉載請注明作者姓名和"來源：投資家"；文章內容系作者個人觀點，不代表投資家對觀點贊同或支持。媒體和公眾號轉載請務必按注明來源。

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