王嘉廉是全球第一個把軟件公司做到10億美金營收規模的人，也被稱為是華人軟件產業中唯一能和比爾·蓋茨并肩挑戰的人。

盡管人們常慨嘆計算機行業是年輕人拼搏的戰場，但也有寶刀不老者，55歲的王嘉廉就是例證。他領導的CA在國際軟件業是知名的公司，他本人也因是華人卻在白人世界闖出天地而更賦有傳奇色彩。

他的人生際遇雖然不能讓后來者完全效仿，但勤奮、刻苦、善于把握先機、勇往直前等優秀品質，卻是值得任何一個想成功者學習的。

下面商道君帶你去扒一扒王嘉廉的成功之路吧。

 

白手起家，借400美元來創業

王嘉廉8歲就隨父母從臺灣移民美國，與來自麻省、斯坦福的硅谷明星有一個顯著的不同，他畢業于一所普通大學：紐約皇后學院，而且不是成績好的學生。

王嘉廉成績不好的第一個原因是，上學的同時還要做郵遞員、餐館侍應生、貨車裝卸工、收銀員，并在雜貨鋪工作過，經常連32美分一頓的午飯都吃不上。

另一個原因是，他討厭傳統教育，尤其是強制灌輸的教育方法。他說：“背誦答案并不重要，重要的是如何得到那個答案。也就是過程比結果更重要。”

因此，相比讀書，王嘉廉花更多心思到那些兼職工作上，并且研究這些事情背后的社會運作與成敗邏輯。

告別皇后學院時，王嘉廉看到《紐約時報》整整兩頁半都在招聘電腦程序員，認定這個行業將來大有前途，又進入哥倫比亞大學電子研究實驗室邊工作邊學程序開發。

再之后，他進入到一家電腦公司工作，并在不久后，被一個機會激發創業夢想：瑞士CA軟件公司正在美國尋找銷售代理，他認為這是一個低成本創業的好機會，并且相信自己有能力做好這個事情。

靠透支信用卡借到的400美元，王嘉廉和幾個伙伴在艱難中開始了這門生意。

甚至，為了節約成本，他們還找了一個需要勞動力的房東，通過業余幫房東打工，免掉了房租。

“這個月的收入進來我們再去還上個月的信用卡，然后再透支。好幾個月，我們都靠這筆信用卡透支周轉。”因為有這段經歷，后來有人問王嘉廉，你和比爾?蓋茨的區別是什么?他說：“比爾不知道饑餓的滋味。”

在王嘉廉看來，不知道饑餓的滋味是一種損失。因為這會讓你不懂得不安與失敗到底是什么感覺，不懂這種感覺也就認識不到什么是真正的生意。

靠著這借來的四百美元，王嘉廉開始信心滿滿地走上了他的創業人生。

 

上市CA，成為全球收入最高的CEO

饑餓的滋味，也逼迫王嘉廉在創業中非常注重實效。

注重實效讓王嘉廉找到在軟件業建立競爭力的方向。當時，軟件業一味追求技術但不尊重客戶需求，強調我有什么技術，而不是研究客戶更需要什么。

沒有技術，只能靠贏得客戶訂單才能生存的王嘉廉，比其他人更深切而入微地看見了其中的弊端與機會，一上來就把更多精力投入到研究客戶的需求上，并率并率先提出了“技術必須服務于商業”的理念。

曾有人說，在信息科技時代，沒有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成長。王嘉廉并沒有滿足于銷售代理商，處處受制的角色。不久，他就開始盤算如何壯大規模，并由自己主導公司的命運。

他馬上想到合適的人選。隨父學了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈頓一所著名律師事務所的合伙人。這個想法讓王嘉廉改變了哥哥的人生：“我一點也不懂股市和購并，你到我們公司來吧，干上兩三年，你可以獲得許多股票，到時你也可以退休。”

托尼對軟件毫無興趣，但還是答應了，而且一干就是10多年。

1979年，托尼從律師所辭職成為CA的總裁。兄弟二人的首個進攻就是在1980年4月，以280萬美元買下了瑞士CA公司，并于1981年12月將CA成功上市，共籌資1200萬美元。

 

王嘉廉締造的軟件巨頭CA公司

他的第一個目標是Capex公司，Capex在IBMMVS大型機操作系統方面有很強大的產品線，本土收入1200萬美元，比CA還高。

拿下Capex，顯然是CA在MVS市場大振雄風的好機會。因此，雖然收購有些蛇吞象，但王嘉廉還是沒有絲毫的“謙虛”和“客氣”，并于1982年成功地吞掉了它，從此，CA開始控制大型機的軟件市場。

此后，王嘉廉極具侵略性的擴張開始勢不可擋，他不斷揮舞著CA不斷升值的股票四處出擊，并交換獲得一家又一家公司的控制權。軟件業界內則談王嘉廉色變：只要是他想要的，就沒有得不到的。

“沒有得不到的”這句話有些夸張，但王嘉廉在并購上百折不撓的剛毅性格和鐵碗作風，的確讓很多人膽戰心驚。

雖然有的收購計劃落空會讓他失望，但這并沒阻擋他前進的步伐，卻激發他以更大的馬力發奮圖強：1989年購并Cullient，1991年購并Online，1992年是Pansophic和Nantacket，1994年購并ASK集團，1996年購并Legent。

伴隨這些并購的展開和完成，CA以外人眼中的“瘋狂”速度成為全球軟件業的霸主，霸主位上的王嘉廉，令越來越多的競爭對手提心吊膽得睡不著覺。

1999年，王嘉廉決定收購全球第八大軟件獨立商“Platinum”，其高級主管一開始對CA懷有敵意，但王嘉廉看準他經營管理不善，陷入財務困境的痛處，強勢挺進，最終讓其回心轉意，接受了CA提出的35億美元的收購交易，還公開贊揚“王嘉廉和庫馬爾做了十分出色的工作”。

至此，王嘉廉已并購200多家資訊公司，交易金額超百億美金之巨，一鼓作氣將CA做到了世界第一，中間有挫折，但絕無停頓。

1999年，既是公司大股東，同時還是公司CEO的他，更以6.65億美元的年薪，成為全球收入最高的CEO。這一數字，到今天，在全世界也依然是一個高聳云端的記錄。

而對于這一路征戰下來的成敗得失，王嘉廉卻說得很溫和：“這些舉動均與野心無關，而是生存的必要條件。假使我們僅僅維持穩定成長的話，依我看，我們很快就會被淘汰，或被其他公司吃掉。”

 

為富也為仁，做世界級慈善家

2002年11月，王嘉廉辭去了CA主席和董事長職務，結束了近30年的軟件創業生涯。

當年，CA在美國《商業周刊》全球1000大公司中列全球第182位、美國第97位，市值超過300億美元，年銷售額52億美元，利潤13億美元，資產80億美元。

CA退休后，王嘉廉創辦了麒麟電視、Neulion等新興企業，同時進軍體育產業，收購了紐約長島人冰球俱樂部等多個俱樂部，并在美國投資地產。

CA的巨大成功，帶給王嘉廉巨大的物質財富。但他說自己并不是一個以追求金錢為使命的人，他認為生活中最不幸的事莫過于成功但無趣，富有而不仁。

告別CA之后，王嘉廉把主要精力投入到了慈善事業，成為全美聞名的慈善家。

早在1998年，王嘉廉就出巨資和美國前總統老布什等一起創立了以免費治療唇腭裂兒童為主的慈善組織“微笑列車”，并親任董事長。

現在，“微笑列車”是全球最大的唇腭裂醫療慈善機構，累計在87個國家資助了超過100萬例免費唇腭裂修復手術，其中約1/3的資助對象在中國。

此外，王嘉廉還捐款數億美金，分別建立了美國“全國失蹤和受虐兒童中心”、“王嘉廉社區醫療中心”、“長島平原中文學校”，“亞美文化中心”，并對中國教育、醫療和體育事業多有支持。

王嘉廉的父親畢業于蘇州大學，移民美國后刻苦學習獲得哈佛大學國際法學位，但卻被不允許在美國執牌做律師。

在長子為重的文化傳統中，能力有限的父親將哥哥托尼送入耶魯大學，之后又送入康奈爾法學院，使其成為著名律師，而王嘉廉得到的培養則相對要少一些。這既讓他感受到華人在美國于歧視中獲得成功的不易，也激發他靠自己打拼的精神。

因而，當自己獲得成功后，王嘉廉努力為華人和中國做事。他要求孩子們學習中文和中國文化，并對他們強調：“我們是美國人，這毫無疑問。但我們應該了解生命中的一部分與中國息息相關，這很重要。”

2000年，王嘉廉還做了一筆特別的捐贈：向父親的母校蘇州大學捐資1000萬美金，如今蘇州大學的“王健法學院”即是以他父親的姓名命名。

今年72歲，被稱老前輩的王嘉廉，依然還在日新月異的高科技領域創新創業，在為世界性的慈善事業東奔西走，并且依然不認同人們說他是工作狂的說法。

“工作對我來說并不只是謀生的一種手段，而是一種難得的享受。雖然我非常努力地工作，但卻不像別人想象的那樣辛苦。我是在努力地玩一個快樂的游戲。工作就是游戲，為了快樂才工作。”王嘉廉說。

王嘉廉說，追求成功的人都應該具有一些優秀品質，其中最重要的是自我學習，自我激勵，不怕失敗。

“不要等別人來告訴你，應該學什么，做什么。也不要等別人來鼓勵自己，而應該自己給自己目標，竭盡所能去實現。如果遇到困難，要認識到自己的不足，并從失敗中學習。這些也是CA最重要的哲學。”他強調。

自稱至今開車不看后車鏡的王嘉廉，是一直朝前看，并且敢于冒險干的人。他說，如果不敢冒險，瞻前顧后，也許能成為不錯的專業人士，但絕不可能成為企業家。

因而，他總是充滿斗志，總是要求自己不斷去挑戰那些常人不敢想象的事，“我就是喜歡做別人認為做不到的事，這最能引發我的興趣與雄心。”

而一個企業家只有擁有敢于探險、奮發肯干、吃苦耐勞的精神，和善良仁愛的品質，才能真正成為一名成功且受尊敬的人士吧！

 

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